Кейс по продвижению магазина через работу с блогерами: +160 тысяч подписчиков и выход в лидеры рынка
Аккаунт магазина. Товар — бандаж-корсет из латекса для восстановления после родов, занятия спортом и ношения под одеждой для формирования талии и красивого силуэта.
На момент старта сотрудничества аккаунт был уже не новый и достаточно раскрученный: около 23К подписчиков, магазин уже размещался у блогеров, был выстроен неплохой уровень продаж.
В аккаунте был нерегулярный постинг, часто использовались не свои фотографии с товаром, тексты часто повторялись, были неосмысленными, оформлены сложно читаемо, использовались одни и те же хештеги, не использовались геометки.
В начале сотрудничества стояла задача:
1) поиск новых блогеров для сотрудничества
- запрос статистики
- проверка на накрутку
- оценка вовлечённости аудитории
- проверка соответствия стоимости рекламы охватам и качеству
- запрос отзывов других рекламодателей и тд.
3) согласование условий размещения
4) составление ТЗ на рекламу, согласование готово материала
6) запрос статистики после размещения рекламы и анализ эффективности размещения
Нужно было увеличить продажи в аккаунте, охват, количество подписчиков, узнаваемость бренда.
1️⃣ Был определен портрет блогера для сотрудничества: нам нужны были мамы с определенным лайфстайлом, активные, следящие за собой, а также, спортсменки.
2️⃣ Было скорректировано техническое задание для блогеров, чтобы максимально ясно донести суть товара.
3️⃣ Мною были даны рекомендации по доработке профиля магазина, чтобы размещения у блогеров проходили эффективнее🔝. Мы получали не мало отказов в размещении, так как не все блогеры поддерживали использование корсета, многие неправильно понимали его назначение, либо не верили в его эффективность.
Потому, далее мы с клиентом приняли решение переупаковать сам аккаунт, чтобы он вызвал больше доверия и раскрывал преимущества использования корсета:
1️⃣ Мною было составлено подробное ТЗ для фотографов, организована профессиональная фотосъемка для дальнейшей публикации собственного уникального контента.
2️⃣ Разработана стратегия продвижения, составлен продуманный контент-план.
3️⃣ Все тексты стали осознанными, разнообразными, интересными и оформленными для удобного чтения.
4️⃣ Провели анализ основных конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны.
5️⃣ Добавили новые рубрики: отзывы покупателей, инфо об использовании корсета, ответы на самые актуальные вопросы, полезное о похудении, полезное для мам, полезное о спорте и домашних тренировках, больше стали рассказывать о работе и преимуществах самого магазина (как осуществляется доставка, как менеджеры подбирают размеры, почему лучше покупать у нас, как отличить оригинал от подделки и тд).
6️⃣ Стали использовать целевые геометки.
7️⃣ Хештеги стали целевыми и разнообразными.
8️⃣ Стали регулярно рассказывать и о других продуктах компании (фитнес-резинки, косметика для ухода за телом).
В результате профиль оживился, стала удобнее навигация, заметно увеличились сохранения публикаций, посвященных топовым вопросам про корсеты, увеличилось доверие к магазину👍🏻.
Новый вид ленты с собственными фото. Заметная разница в количестве сохранений, комментариев, охвате постов и посещениях.
Всего за время работы было реализовано более 600 размещение у блогеров с общим рекламным около 10 000 000 рублей.
Примеры рекламных постов⤴️
Успешные и окупившиеся размещения были более чем в 75% случаев.
Количество заказов в магазине постоянно росло, увеличился средний чек.
Чистый прирост аудитории (с учетом отписок): +159,984
✅ Помогаю выстраивать маркетинговые стратегии продвижения бизнесов и экспертов в соцсетях (Instagram, Telegram)
✅ Разрабатываю продающие вебинары и воронки для продаж инфопродуктов.
С 2012 года работаю в сфере маркетинга и запусков проектов (в оффлайн и онлайн)
С 2017 года занимаюсь маркетингом в соцсетях и запусками инфопродуктов.
💌 Кейсы и отзывы о работе со мной: https://t.me/+gFzqad88tIdlZWYy
💥 Мой телеграм-канал: https://t.me/bodrova_marketing
Telegram: @annbodrova
WhatsApp: +7-985-164-7662
Instagram: @ai.bodrova