Ниша «Бьюти»
• аудитория в инст: ~8000, личность раскрыта слабо, но аудитория знакома с деятельностью эксперта
• эксперт - стилист-парикмахер
• охваты до начала работы: ~100
• продукт: платный ежемесячный доступ в тг канал с лайфхаками для парикмахеров и визажистов. (невысокий чек)
- Проведен аудит аккаунта эксперта Контент не постили давно, контекст личности не был раскрыт, поэтому срок прогрева было решено увеличить на 3 недели (время для этого было) для полного раскрытия личности, чтобы прогрев к теме имел смысл.
- Прописана шапка профиля, хайлайты, контент-план постов
- Проведена распаковка личности и продукта, после чего прописана детальная контент стратегия и позиционирование блога.
- Провели пятидневный прогрев к анкете анализа ЦА, прописали лид-магнит, который аудитория получала за заполнение. Это дало четкое понимание болей и возражений аудитории
- Две недели посвятили прогреву к теме и продукту. За это время закрыли возражения, боли, донесли ценность продукта.
По результатам работы охваты были подняты до 800-900 за счет грамотно выстроенного прогрева, в рамках которого мы дораскрыли личность, прогрели аудиторию к теме и подвели к продажам.
Конверсия продаж с блога составила 13,5% (потому что продукт низкой стоимости)
Каждый этап прогрева имеет важное значение. К теме, продукту или бесплатнику бесполезно прогревать, если личность не раскрыта. Поэтому в своей работе я уделяю особое внимание каждому этапу, не закладывая в прогревы типичные и шаблонные смыслы
Мой Telegram: @annergyy