Разбор запуска на 🍋 за 45 минут.
Ян прославился в ру Инстаграме своим креативным мышлением, и прикольными движухами, которые выгодны и полезны не только ему, но и всем тем, кто принимает участие. Уже давно принято считать что идеи Сташкевича
— это что-то обязательно бомбезное.
Сейчас у Яна 70 тыс подписчиков.
Но через месяц эта цифра поменяется, и позже вы поймете почему.
Перед тем как мы начнем смотреть сторис, в которых произошел
запуск на 1 млн рублей за 45 минут,
хочу чтоб вы обратили внимание на состояние этого человека,
не только концепцию. (видео сторисов, где можно проследить за его состоянием загружены в мой телеграм канал.
После прочтения этой статьи, пойдите и посмотрите.
Итак Ян просто заболел в поездке, и дает этому факту эмоциональную оценку.
Чтобы составить картинку о персонаже нам нужно слышать его отношение к ситуациям, которые встречаются на его пути.
Поэтому даже такая казалось бы проста сторька личного контента, может повлиять на позиционирование, и общее восприятие характера персонажа.
+ поездка в Дубаи - это демонстрация хорошей жизни.
Достаток в деньгах - положительные последствия его деятельности.
Далее мы видим положительные последствия его деятельности и мышления.
Он имеет страховку и способен себе её оплатить.
Первая демонстрация ажиотажа.
На столько крутой продукт, что не успев открыть продажи в блоге, девочка из команды уже купила себе 1 единицу.
+ Триггер ограниченности - непринужденно звучит что единиц ограниченное количество.
А вот и листик салата в бутерброде прогрева, или заборчик, как говорит Митрошина. (Чередование продающего контента с личным).
Демонстрация положительных последствий его мышления.
И, конечно, раскрытие его характера как персонажа.
ЭТО ТАКОЕ ОТКРЫТИЕ ПРОДАЖ.
Обратите внимание, никак вам бесплатников и продающих вебинаров.
Искренно советую после прочтения статьи, посмотреть на видео его состояние,
в котором он это делает.
Лаконичное донесение сути — один из самых важных навыков, который помогает прогревать/продавать через сторителлинг в Инстаграм.
Выделена сумма, сроки, и четко понятно планируемое действие.
А с точки зрения сторитела - этот момент я назвала бы
- скрытая завязка (проблема).
Потому что позже вы сами поймете, что это условная проблема,
и он решит её с вашей же помощью.
Интригующая развяка/решение проблемы.
Но как именно мы, подписчики, можем поучаствовать?
Хочется узнать "как?" и читать сторис дальше.
Маленькие дозы информации, чтобы продлить процесс подогревания
будущего лида.
Интрига. Удержание внимания.
Фраза "стать инвестор" еще больше вызывает любопытство.
Лот 1 — это по сути уже озвучивание одного из пакетов для инвестирования.
Понятно почему это называется "Инвестирование"?
Потому что сейчас перепост поста в его сторис стоит именно столько.
Но поскольку, аккаунт сейчас будет продвигаться через блогеров на собранные деньги, то спонсоры этого "ЛОТА" через месяц, после перепоста их поста
получат охват на много больше чем получили бы сейчас.
Возможно это есть часть его стратегии, сделать так,
чтоб данная "услуга" стоила дороже.
Это как инвестирование в новостройку, и подождать немножко когда
она построится. Не покупать квартиру новую дорогую в уже готовом доме.
А купить кв в доме на этапе строительства намного дешевле.
Данное описание ЛОТОВ — это Донесение ценности предложения и визуализация результата.
Это оффер с триггером ограниченности.
Он и повлиял на то, что МИЛЛИОН РУБЛЕЙ собрался буквально за 40-45 минут.
Но я помню, что скорость в подобных продажах Ян нарабатывал ранее
и приучал свою аудиторию к тому, что любит когда sold out за короткое время.
Подтверждение экспертности и мышления.
Социальное доказательство его востребованности, и триггер ограниченности и времени.
Вверху на скринах, которые я сделала есть время.
Чтоб вы не подумали случайно, что я преукрашаю.
Каждые 10 минут сумма увеличивалась.
И он делал перепосты некоторых спонсоров, купивших большую часть
его спонсорских пакеты.
По мимо констатации своего успеха, он также хвалит всех кто вписался.
Спокойно, на чиле, человек демонстрирует наглядно, как возможно решить проблему денег для вложения в свою же рекламу и продвижение - креативным решением.
А вы представьте что он постоянно генерирует подобные решения и идеи.
Как думаете, все те, люди, которые купили спонсорские пакеты сомневаются
в его умении генерировать крутые креативные концепты?
Искренно удивляется, почему пакет за 1000 р со вступлением в чат, где он будет показывать все шаги продвижения, покупают меньше чем остальные пакеты.
Тут он закрыл возражения впервые за данный "ГРАНДИОЗНЫЙ ЗАПУСК" ;)
В этот момент я пошла и тоже купила пакет чтоб тоже следить в чате за тем,
как происходит его продвижение в деталях изнутри.
НО!! Важно понимать, что люди сразу купили эти лоты, потому что эта аудитория уже знакома с его экспертностью и была ранее прогрета к идеологии Яна - поступательными шагами — перманентным/постоянным/фоновым прогревом.
Он может длится и 2 мес, и год сколько угодно.
На следующий день я заскринила еще пару сторис, чтоб показать вам дальнейший результат.
Заборчик/бутербродик — чередование личного и продающего контента.
По моему мнению, Главный месседж, который транслирует Ян через состояние при подобных запусках - это легкость и непринужденность.
А ещё я заметила, что он любит програмировать нас, его подписчиков.
Прямым текстом Много раз, в разные периоды времени,
просто повторяет то, что нужно что б нам запомнилось.
То, что станет якорями в позиционирования, то,
что сложит в нашей голове образ о нем как о конкретном персонаже,
с определенным характером.
Уверенна дойдет до 2 млн 🍋
Моё виденье базируется частично на законах драматургии и сторителинга, и частично на классической схеме продаж.
Также затронула Личный Бренд и Позиционирование на примере Яна.
Если было полезно, отпишись в комментариях.
Это первый мой такой разбор.