Алексей Исаков
Ушел с должности руководителя IT компании с миллиардными оборотами и штатом 3000 сотрудников. Стал тренером Кундалини йога с доходом 500-700 тыс.руб. в месяц.
Прошел учительский тренинг у Олега Макарова осень 2020 - лето 2021
До: проводил занятия за 300р (а порой и бесплатно), совмещал тренерство с наймом, так как не мог выйти на доход, чтобы только на это жить
После: повысил стоимость занятия до 1000 рублей, вышел из найма, стал зарабатывать 200 тыс. А сейчас спустя 6 лет сумма дохода 500-700 тыс. руб.
Расскажи, когда пришло осознание, что есть проблема с повышением стоимости занятий и в целом с ростом дохода?
С 2018 года я преподаю, 6 лет получается в этом году. В начале пути во главу угла я ставил не финансовые результаты. И это была на самом деле ошибка. Хотя достаточно серьёзный опыт есть и в личном бизнесе, и в управлении крупными компаниями.
В йогу я пришёл тогда, когда руководил одним из крупнейших IT дистрибьюторов в нашей стране с миллиардными оборотами, на должности генерального директора.
Но не смотря на это, внедрить бизнесовую составляющую сразу в йоге не получилось. Это история, с которой сталкиваются очень много ребят, кто приходит заниматься йогой и потом хочет стать преподавателем. По моим ученикам вижу, что 90% ребят.
Это какие-то внутренние барьеры. Были такие мысли: «Это же духовное знание, это что-то такое возвышенное. Как же я могу какие-то ценники устанавливать».
И первые занятия я проводил бесплатно, потом уже 300 рублей цену поставил. Конечно, большие группы набрались достаточно быстро, но из-за маленькой стоимости почти ничего не оставалось. Все съедалось арендой зала и другими дополнительными расходами.
В общем когда ты с этим сталкиваешься, то очень удивительно для самого себя. Вроде бы управляешь финансами в крупных компаниях, что трудного внедрить эти знания и опыт в йогическую сферу? А вот оказалось не так просто.
И на осознание этой проблемы ушло около 3 лет, что на самом деле это мои внутренние блоки. Деление на материальное и духовное. И помог мне это осознать Олег Макаров.
И как только я это преодолел, сразу и пошли какие-то серьёзные хорошие прорывы, в том числе и финансовый, как преподавателя йоги.
Алексей, поделись, как ты искал клиентов на свои занятия как тренер? Что получалось, а что не очень?
Сначала была расклейка объявлений. Это конечно был вызов для меня как для директора крупной компании. Представьте, меня привозит водитель. Я втыкаю в наушники мантру и иду клеить на подъезды объявления. Оглядывался, чтобы никто не увидел.
Потом была попытка через онлайн ресурсы давать какую-то рекламу. Яндекс директ, ВК - всякие такие штуки. В общем ничего там не работало, все пришли по объявлению из разряда «Йога в вашем районе». Учитывая, что я был из IT компании, то был в шоке от того, что это работает. И первые группы именно так были набраны.
Еще было дело что брал продюсера, СММ-менеджера. Было даже 3 подхода за 6 лет. Я сосредоточен на преподавании, а продвижение пытался передать ребятам.
Но в моём случае это не срабатывало. Может быть ребята были не сильно вовлеченные именно в специфику йогическую.
Я не готов был снимать рилсы по типу «Ударом ноги по горлышку бутылки открутить пробку» и других из раздела «Смотрите, что могут йоги!». А именно это мне предлагали, в общем как у всех. А в Кундалини йоге это не работает, это больше работа с энергиями.
Поэтому я не особо пиарился в соцсетях. У меня есть Instagram (запрещенная в РФ соцсеть), Telegram. Там все живые люди. Сначала были те, кто исключительно у меня занимался. Сначала люди приходили на занятия, а только потом подписываются на все соцсети.
Я сосредоточился на преподавании. На том, чтобы давать людям результаты и тогда уже ученики начали приводить с собой еще кого-то. Запустился механизм рекомендации.
Как ты принял решение работать именно с Олегом?
Олегу большая благодарность! Я помню на преподавательском курсе, когда он поделился. Говорит:
— Ну я в принципе занятий пять в день могу провести.
А на тот момент я уже преподавал Хатха йогу, когда пришёл учиться на
преподавателя по Кундалини. И три занятия в день я тогда проводил.
У меня глаза на лоб – пять?? думаю вот это да! Значит я тоже так, наверное, смогу. Да не наверное, точно я так должен смочь. Значит у него какая-то внутренняя мотивация думаю. А ведь он улыбается ещё ходит, не выжатый как лимон. А потом смотришь у него там марафоны, ещё какие-то онлайн активности.
Вот я и подумал, если этот человек всё успевает, где-то берёт силы. А я тоже йог, но пока так не могу, значит мне точно нужно попасть в его поле.
Его видение, его поддержка, его умение выслушать и дать короткие, но очень ёмкие рекомендации меня тогда очень серьёзно поддержали. На уровне, что всё возможно, просто нужно брать накапливать опыт, идти вперёд. И если есть трудности - ты всегда знаешь, что ты можешь обратиться за советом, за поддержкой, помощью.
С каких шагов вы начали решать проблему?
Сначала мы обнаружили проблему – это был первый шаг. Я думал проблема вовне – люди не хотят идти, или хотят, но мало. А дело в моих блоках. И когда я их преодолел дело пошло.
Проводя какие-то занятия, я стеснялся назначить адекватную цену. У многих ребят такая проблема: со мной тоже постоянно советовались.
И это запускает интересный механизм, который трудно объяснить с точки зрения материальной логики. Включается энергообмен. Мы никогда с вами не купим Майбах за 10.000 руб., даже если его будут продавать. Ну не может он стоить столько!
И тут тоже самое. Есть люди, которые уже вышли на уровень масштабного мышления, те кто готов работать с собой глубоко, мощно (для чего и нужна Кундалини йога), для таких прорывов. И когда пытаешься качественную услугу, качественную работающую систему за 700-800 руб. им продать, они смотрят и думают – вряд ли тут что-то действительно серьезное. Вон тот препод берёт 5.000р. – О, ну что-то более-менее похожее на то, что мне нужно.
И за 700-800р. может быть очень крутой опытный препод и такой весь профессионал и молодец. Но вот это стеснение назначить адекватную цену, оно приводит к тому что человек избыточно даёт, недополучая.
Как говорится в Библии «У неимущего да отнимется, имущему да прибавится». Не умеешь пользоваться энергией и качественно энергообмен устраивать, значит он тебе и не нужен. И всё, человек отдаёт, отдаёт, отдаёт, а перекрытие не наступает. И тренер сдувается, возвращается обратно в найм и перестает заниматься любимым делом. Просто выгорает.
Какое непростое решение пришлось принять во время обучения?
Взял и резко поднял стоимость занятия в 2 раза: с 500 рублей до 1000.
Я из тех, кто делится на своих занятиях глубокими вещами. Рассказываю про дыхание, про чакры, про то как с этим взаимодействовать. А люди такие: это все интересно, но когда шпагат будем делать?
Блин, вроде хочешь поделиться качественной работающей системой, а от неё хотят всего-то растяжку? Это как прийти в банк и сказать: дайте мне миллион я пойду сникерсов куплю, потому что всю жизнь так с детства мечтал.
На тот момент была группа 40 человек. Она достаточно быстро набралась за счёт расклейки этих объявлений. И я поднимаю ценник ровно в два раза.
Конечно, группа сразу уменьшается. Уходят халявщики. Знаете, есть те которые в одном клубе ищут бесплатное первое разовое занятие, потом в другом. И так бегают по всем клубам. Уходят те, кто хотели просто растяжку без погружения в тему, без глубокой работы над собой.
Вот такие отсеялись. И мне самому стало полегче. Я подумал: «Ух ты, как оно работает, стали заниматься только те, кто действительно хочет»
Сформировалось две мини группы по семь человек. Из сорока стало 14 человек заниматься. Зато из них уже трое сейчас сами преподают и четверо заканчивают обучение на преподавателя, у Олега на учительском тренинге. Приятно, что я смог донести ценность до своих учеников, что те ко мне приходил заниматься, уже сами преподают.
Легко ли далось это решение? И какие были опасения?
Естественно опасения были. Что вся группа, которую я с таким трудом набирал, разбежится.
Но на учительском тренинге были такие практики, такая глубина, что я подумал:
Вот то, что я сейчас прохожу обучение – во-первых, стоит денег, во-вторых, времени, в-третьих усилий, каждый день домашки. Вот это я буду продавать за 3 копейки???
Понятное дело, что Кундалини йога всегда самая дорогая по рынку. Но тут ты понимаешь уже вот эту ценность, и такой: ну неееет друзья. Дешево я больше работать не буду.
А потом начал онлайн уже подключать. Расширил ассортимент услуг, связанных с преподаванием Кундалини йоги. Начал онлайн марафоны проводить.
Да было немного людей. Но те ребята, которые видели результат, они уже такие «ух ты, ух ты» и оставались со мной даже по более высокой цене. И когда меня пригласили в студию проводить занятия, то часть ребят перешли со мной.
Какой удалось достичь результат? Были ли неожиданные осознания?
Я продолжил преподавать в йога студии и отдельно арендовать сам зал. Количество людей в группах росло, потому что видели вот эту равновесную цену между качеством услуги и её стоимостью. Они понимали, за что они платят.
Естественно и мне это помогало самому расширяться энергетически.
Энергоёмкость увеличивается и финансовый поток в связи с этим тоже растёт. Соизмеримо нашей способности вместить его. Если человек мыслит маленькими суммами, то ему большие не придут. Даже если он семь томов испишет мантрой «я миллиардер, я миллиардер, я миллиардер».
И вот я вел группы чтобы у них был результат, тогда каждый из них начал приводить ещё, ещё и ещё.
Сейчас в среднем в йога студии, где я преподаю, там 30-40 человек на занятии.
Там где я арендую зал (он поменьше) - около 15 человек. Стоят занятия сейчас 1500 руб. Это мне приносит доход в районе 250-300 тыс. руб. в месяц
Еще часто провожу сорокадневные онлайн марафоны, стоимость 2500 руб. Сейчас там 53 человека, я с него заработал 130 тыс.руб.
И я уже набираю все эти группы просто со своего Инстаграма (запрещенная в РФ соцсеть) в котором 800 человек и с Телеграм канала, в котором 300 человек.
Ребята у меня в соцсетях все живые. С таких, казалось бы, небольших ресурсов приходят на семинары по 50 человек. Без какой-либо внешней дополнительной рекламы.
И плюс я провожу сеансы целения. Стоимость такого сеанса 15 т.р. Около 1 сеанса в день я точно провожу. Это еще около 200-300 тысяч.
Вот из этого складывается сейчас мой доход. В районе 500-700 в месяц выходит.
Это уже знаете, как зачетка начинает на тебя работать. Те кто пришли в группу, они же потом проходят семинары и марафоны. Потом они же приходят на индивидуальные сеансы целения. И все потому что видят результаты.
Нужно было просто определённый этап пройти. Вот тот самый, который чаще всего не выдерживают ребята, у кого мотивация уйти из найма просто на лёгкие деньги. Лёгких денег там не случается – они уходят обратно.
А чтобы они были, так сказать, условно лёгкие деньги - тут приходится энергетически вложиться первое время. Да, ты с удовольствием это делаешь, если тебе это нравится, если делаешь с радостью и любовью.
У меня к тебе провокационный вопрос. Твой доход сейчас выше чем был в найме на позиции директора?
Там очень другие были цифры, вот совсем другие, прям очень выше. Но я реализуюсь здесь. Получается та самая удовлетворённость внутренняя, о которой все говорят. «Делай что любишь и не будешь работать ни дня»
Мне могут написать или позвонить ночью ребята, кто живёт в Лондоне, например, или Тайланде. У них там разница 4 часа, только у одних +4 а у других -4. И вот каждый из них напишет. А я на связи, каждому отвечаю и это не вызывает у меня какого-то напряжения. То есть я с радостью это делаю и, конечно же, это приносит в том числе определённый доход.
Да, раньше я зарабатывал большие деньги. Да, материальные цели быстрее достигались. Но и расходы были большие. Не было такого душевного равновесия. Было ощущение, как будто занимаюсь какой-то ерундой. Все время хотелось большего масштаба. А получаешь его и опять что-то не то.
Тогда я понял, что деньги есть, а правды какой-то нет. И есть результат, но он какой-то не мой. Сидел внутри какой-то конфликт. И чтобы его заглушить я много тратил на материальные штуки: машины, поездки, рестораны. И искал что-то, что меня удовлетворит.
Это как внутренняя дыра, в которую сколько денег не забрасывай она становится от этого только больше. Сейчас же у меня меньше доходы и при этом больше остается. Вот такой парадокс.
Потому что здесь я вкладываюсь в людей и вижу, как меняется их жизнь. Это похоже на эмоции родителей от своих детей, когда те делают первые шаги или говорят первые слова. Это приносит больше удовлетворения, чем бесконечные траты на свои «хотелки».
Что у тебя происходит сейчас, спустя время?
Постоянно что-то происходит. На телевидение приглашают периодически. Например, в сентябре 21 года на телеканал ТВ Центр, программа «Доктор И». Еще был сюжет на канале ТелеДоктор, ориентировочно в марте 22 года.
Кстати, могу привести пример из разряда волшебства. Недавно мне пришла мысль, что надо развиваться, расширяться. И думаю – надо сделать сайт. Моя ученица мне его сделала. Он получился именно такой как я люблю.
И хотя этот сайт я никак не продвигал, через него на меня вышли несколько корпоративных клиентов и предложили поработать с командой сотрудников.
Буквально пару недель назад из Яндекса тоже ребята позвали на интервью, мы 2 часа общались. Разговаривали про йогу и про внедрение это в жизнь любого человека.
Расскажи о своем состоянии, об эмоциях от результатов?
Я подружился с самим собой. Внутри меня теперь нет искателя, который не удовлетворен тем, что есть. Я тотально чувствую себя на том месте. Чувствую, что делюсь и это помогает людям быть счастливыми, настоящими, такими какие они есть.
Они перестают бояться вспомнить, что они с детства хотели. Например, вокалом заниматься. Они со мной начинают это воплощать.
Вот недавно был случай: одна девушка в студию заходит и бежит ко мне. Рассказывает, представляешь с детства мечтала быть художником, а мама её бухгалтером заставила быть. И вот она обучилась и нарисовала какие-то картины.
Сделала выставку. И после этой выставки свои курсы открыла и деток учит. Такая счастливая, глаза горят.
В IT компании я никогда такого не ощущал. А здесь вот он напрямую результат, который ты можешь прямо на себя перенести, почувствовать. Вот оно счастье рядом.
Раньше был режим достигаторства. Тут нужно потерпеть, тут нужно пробить. И в том числе это касалось финансовых результатов. А сейчас я ощущаю целостность и все вокруг происходит именно так, как должно быть, без напряжения. Потому что я в полном доверии и готов принять любой исход.
Что стало самым ценным в работе с экспертом?
Высокие компетенции, личный опыт как в практиках, так и в подготовке учителей, преподавателей Кундалини йоги. Опыт действительно полевой такой работы, не теоретический. Реальные кейсы.
Ряд моих учеников у Олега обучаются. Когда меня спрашивают, куда можно пойти учиться - я рекомендую идти именно к Олегу.
Есть такие люди, которые апеллируют всё время к каким-то авторитетам: «Вот Веды говорят» или «в Библии написано». Что нельзя проверить, но и под сомнение не поставить. А у Олега всегда есть жизненные примеры.
И вариативность. Он говорит, ну смотрите, вот может быть так или так. Это было важно, потому как не люблю фанатиков, которые говорят «Моя йога самая правильная, мое мнение самое верное». Олег открыт в этом плане.
Живая передача знания и для меня это ценно, чтобы можно было видеть практическую применимость этого знания в нашей жизни.
Огромная благодарность за его поддержку во время обучения. Всегда можно было задать вопрос, написать, посоветоваться или там позвонить, или подойти спросить. То есть не было такой закрытости, «короны».
После каждого модуля я возвращался домой другим человеком с пачкой осознаний.