Как создать лид-магнит (гайд) - бесплатный, легкопотребляемый продукт, который будет генерировать тебе клиентов

Лид-магнит создается для достижения нескольких целей:

1. Подарок, привлекательный для клиента, чтобы завести его в воронку продаж - взять контакты, подписать на бота (любое нужное нам целевое действие)

2. Прогрев клиента к следующему шагу - покупке следующего недорогого продукта либо к бесплатной консультации

Вы уже провели ряд собеседований для анализа целевой аудитории (кастдевов) и выписали себе боли и желания своих клиентов. Исходя из них мы и будем делать всю продуктовую линейку. И первым продуктом в линейке будет самый простой бесплатный Лид-магнит.

Выбираем самую частую боль/хотелку нашей аудитории и делаем из нее полезный гайд.

Рассмотрим на примере Карьерного коуча (поиск высокооплачиваемой работы).

Желание: подготовиться к собеседованию и пройти его успешно

Тема лид-магнита: "ТОП-100 вопросов для подготовки к

собеседованию" или "ТОП-10 техник для прохождения стресс интервью"

Боль: несколько лет хочу сменить работу, но пока сижу на одном месте

Тема лид-магнита: "ТОП-10 губительных ошибок - почему у вас не получается сменить профессию"

Еще варианты названий лид-магнита:

🔹Как найти 10 клиентов на 300к+ без вложений в рекламу с помощью моей стратегии

🔹5 скриптов сообщений, которые закрывают клиента на покупку после того, как он сказал “Я подумаю”

🔹 7 этапов успешного запуска своего курса в Телеграмм

• полезная статья
• видео-презентация (до 15 минут)
• серия видео-уроков (2-3 минуты каждый)
• подробный кейс
• раскрытие ошибок, которые делает клиент

1. Получение и удержание внимания клиента:

• кто ты - коуч, психолог, фотограф, наемный сотрудник и т.д. и вот что ты делаешь - ищешь работу, продаешь консультации, делаешь фотосессии и т.д. (описываем свою целевую аудиторию)
• зачем ты сюда пришел (перечисляем желания клиента) - найти новых клиентов, научиться продавать на высокие чеки, построить команду
• с какими проблемами ты обычно сталкиваешься (перечисляем все боли)
• как я могу решить эту проблему - с помощью своей методики, модели продаж и т.д.
• причина досмотреть до конца - например, читай до конца и я расскажу как решается твоя проблема. Также можно добавить, что в конце тебя ждет еще один подарок (бесплатная консультация)

2. Раскрываем глубже боли:

• берем одну боль/проблему
• описываем подробнее, что происходит из-за того что она не решается
• обещаем рассказать как решить проблему в этом гайде
• показываем что будет если начать решать эту проблему прямо сейчас

3. Рассказываем о себе:

• кто я такой, почему могу об этом говорить
• кейсы (кратко, несколько примеров)
• вот какой путь я сам проходил (можно сюда вставить сторителлинг: вот чем я занимался раньше, потом появились такие проблемы (привязываем их к болям аудитории), вот как я пробовал их решить и вот к чему в итоге пришел - моя модель, авторская методика)

4. Полезный контент - собственно описание самой модели, авторской методики благодаря которой можно решить все вышеописанные проблемы. Описываем как именно будет решена проблема, какой путь по шагам необходимо будет пройти

5. Доказательство что эта уникальная методика действительно работает

• подробное описание кейса (точка А, проблемы, какие пути решения искал клиент, встретил нашу уникальную методологию, вот что сделал, вот к каким результатам (точка Б) пришел)
• доказательства (фото до/после, скрины оплат)

6. Привести несколько примеров как это может работать у стилистов, фотографов, психологов, маркетологов (взять пару примеров из нашей целевой аудитории). Описываем как это применимо у них и как мы поможем нашему клиенту это внедрить на личной бесплатной встрече

7. Призыв записаться на бесплатную консультацию/разбор (любой продающий элемент). Объясняем как будет проходить встреча, что именно на ней будет и как это поможет нашему клиенту - здесь важно сформировать привлекательный офер, например "Узнаете Ваш секретный ингредиент к быстрому прорыву", "Получите пошаговую стратегию по выходу на первые 100 тыс.руб" и т.д.

Описываем как именно клиент может попасть к вам на встречу

8. Описываем что именно произойдет (что продолжит происходить) если клиент прямо сейчас не запишется к вам на сессию - усугубляем, утрируем все проблемы

9. Закрываем несколько частых возражений(убеждений), которые есть у клиентов по поводу пути решения проблемы который вы им предлагаете.

Например, "думаю что это потребует много вложений в рекламу" - "нет, вложений вообще не потребуется потому что...". Или "я думаю что все хорошие места работы уже заняты, либо туда берут только своих" - "нет на самом деле любому работодателю выгодно принимать качественных сотрудников потому что... и вот примеры моих клиентов это доказывают"

10. Снова призыв записаться на бесплатную консультацию с пошаговым описанием как это сделать.

1. TOOLBOX. Набор инструментов с пояснениями.

Например: "Лучшие сервисы для создания ..."

2. LIST OF RESOURCES. Набор ссылок на полезный контент по вашей теме.

Например: "20 лучших статей о том, как выбрать..."

3. WEBINAR. Онлайн-лекция, VSL-видео.

Например: "Скачай запись вебинара, где мы рассматриваем 5 тем о..."

4. DRIP EMAIL MINI-COURSE. Посерийная история или обучающий курс, состоящий из нескольких модулей, оформленные в емейл-серию (телеграм бота).

Например: "Обучающий мини-курс о том, как за 3 дня..."

5. HOW-TO VIDEO. Пошаговая видео-инструкция (скринкаст)

Например: "Три простых шага как..."

6. E-BOOK. Электронная книга на злободневную тему в вашей нише.

Например: "Как убрать скепсис клиентов и построить доверие?"

7. ARTICLE AS A PDF. Pdf-статья с интерактивными кнопками, образцами, примерами и ссылками на ваш сайт.

Например: "43 тактики, которые позволяют..."

8. COUPON. Купон или код со скидкой на ваш продукт

Например: "Скидка 15% на коллекцию осень-зима. Введите промо-код... при заказе..."

9. FREE SOFTWARE DOWNLOAD. Бесплатное веб-приложение, программное обеспечение или виджет.

Например: Ошибка в счете-фактуре, даже самая незначительная, может привести к неприятным последствиям. Скачайте приложение, которое позволяет быстро проверить все реквизиты в подготовленном счете"

10. FREE TRIAL. Бесплатный доступ или пробник

Например: "Посетите первое бесплатное занятие в ...."

11. FREE NEWSLETTER. Тематическая вовлекающая рассылка в новостями или обзором событий

Например: "Истории клиентов, которые сэкономили на стройке от 100 тыс.рублей"

12. INSIDER'S CLUB. "Закрытая зона" на сайте с полезными метариалами или доступом к тому, что недоступно всем.

Например: "Присоединяйтесь к закрытому клубу и получайте..."

13. ASSESSMENT. Тест на самопроверку или экспертиза знаний. По-другому еще называют квиз.

Например: "К какому типу ... ты относишься?"

14. SPREADSHEET. Таблица или шаблон.

Например: "Шаблон договора между экспертом и продюсером"

15. CHECK-LIST. Опросник с чек-боксами и возможностью сделать пометку о выполнении или невыполнении ряда действий.

Например: "Подготовьтесь к сдаче ЕГЭ - пройдите чек-лист..."

16. PROCESS FLOW DIAGRAM. Диаграмма прогресса выполнения каких-либо работ.

Например: Диаграмма Ганта, показывающая порядок и сроки выполнения работ по заказу, производству, доставке и прочее.

17. SWIPE LILES. Файлы для пролистывания, которые наглядно и быстро визуализируют тему.

Например: Презентация вашего продукта в процессе его создания.

18. FREE CONSULTATION. Бесплатная консультация.

Например: Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию как ...."

19. SCRIPT. Алгоритм или сценарий.

Например: Алгоритм работы продавца в розничном магазине. Скрипт холодного звонка.

20. CONTESTS&GIVEAWAYS. Конкурс и подарок.

Например: "Сделай репост и получи..."

21. CHEAT SHEET. Список хитростей и лайфхаков в вашей теме

Например: "Узнай за 5 минут, как протестировать аромамасло на качество и натуральные ингредиенты"

Создание лид-магнита – это как первое свидание. Вы создаете хорошее первое впечатление, но это только начало пути. Представьте, что ваш бизнес – это сериал, и чтобы зрители (ваши клиенты) остались с вами на долго, каждая серия (продукт) должна быть лучше предыдущей.

Вы можете вести подписчиков в свой канал на лид-магнит. В рекламе делаем призыв подписаться на канал/чат и получить Лид-магнит. В канале делаем в закрепе сообщение, в нем описываем подарок и делаем кнопку со ссылкой

Отлично! Теперь вы знаете все о создании подарка, который прогреет и продаст за вас - платный продукт, консультацию, курс и тд. И пришло время задуматься, сколько времени займет создание качественного лид-магнита? Согласно статистике, средний маркетолог тратит от 2 до 5 часов на написание одной статьи. И это без учета предварительного анализа и корректировки.

А если вы никогда не создавали такой гайд, то смело умножайте время на 4. Добавьте сюда еще графический контент.

Но! есть способ упростить себе работу

Мы с вами выберем тему для лид-магнита, проработаем матрицу продуктов и главное настроим канал на генерацию денег в вашем проекте!

Конечно, можно и самому попробовать создать матрицу продуктов. Как и собрать шкаф из IKEA без инструкции. Но вероятно, у вас останется пара "лишних" деталек. Консультация же позволит вам избежать этого и гарантировать, что весь "шкаф" будет стоять как надо.

(если еще не сделали этого). Там мы постоянно разбираем свои эксперименты с источниками трафика, продажами, делимся лайфхаками. Рассказываем все детально и на цифрах