Сделали 2000$ на продаже курса по Таро в Аргентине.
Эксперт: Рамиро Мануэль Кастро, местный житель Аргентины, блогер 200К подписчиков в запрещенной сети.
Точка А: никогда ничего не продавал в своем блоге (ни онлайн курсы, ни рекламу). Работал фотографом за 100$ в месяц
Точка Б: продали курс по Таро через блог на 2000$, блогер за 2 месяца работы получил свою годовую зарплату
С чего все начиналось?
Осенью 2022 года мы решили выходить на зарубежный рынок. Рынок онлайн образования в РФ штормило с февраля и родилась идея, что на зарубежном рынке все более стабильно и больше денег. Тем более все топы инфобизнеса пошли туда и создали новый тренд. При этом мы не знаем никакой язык кроме русского.
Сначала мы хотели найти русскую школу с действующим продуктом, перевести и продать ее на американском рынке. Для этого собрали список из 300 подходящих школ по нишам: брали то, что актуально и продается зарубежом от русских экспертов (бьюти сфера, фейс фитнес, эзотерика). Какие ниши мы сразу не рассматривали: маркетинг - у них там маркетологи посильнее будут, юридическое сопровождение, налоги - и все темы, которые зависимы от локации.
Дальше написали всем школам и отквалифицировали их по трем параметрам:
При этом обратите внимание, знание языка не было в списке обязательных условий. Выбрали 10 школ и пригласили на созвон. Расходы на запуск школы зарубеж требовались от 1 млн.руб. Учитывая у нас отсутствие кейсов по этой механике ни одна школу по итогу не согласилась работать, однако были те с кем мы проводили по 2-3 встречи и даже создавали рабочий чат.
Следующая гипотеза - найти зарубежного блогера и на его аудиторию продать курс русской школы, тогда не потребуется вкладывать деньги в трафик и это значительно сокращает расходы на вход.
Но в этом случае - зачем тащить русскую школу без знания языка и переводить, если можно сразу найти блогера и запустить его продукт ))) На этом и остановились - начали искать блогера.
Поиск блогера.
Для первого опыта и кейса мы решили не идти сразу на американских блогеров, учитывая ситуацию с санкциями. Придумали потренироваться на кошках на испаноговорящих странах (Латинская Америка).
Блогера начали искать в Нельзяграм, от 10 тыс.подписчиков. Чтобы сформировать список нашли парсер - программа, которая собирает контакты по количеству подписчиков и месту регистрации аккаунта. Проблема большинства подобных программ - они могут собрать только аккаунты РФ и стран СНГ. Мы изучили более 10 программу и нашли удобную и подходящую по функциям - InstaParser.
Дальше была задача - как доставить сообщение до блогера. В нельзяграм можно написать не более 20 сообщений, потом отправка блокируется. При этом сообщения попадут в спам. Еще можно отправлять на почту, но все таки открываемость крайне низкая.
Поэтому придумали другой подход - взяли американский аккаунт WhatsApp и начали делать по 100 рассылок в день. Многие не отвечали, кто-то говорил чтобы позже обратились, но на третий день один блогер написал, что ему это интересно. Это был Рамиро Мануэль Кастро, блогер с Аргентины, блог на 200К подписчиков, поэт. Назначили видеовстречу на завтра.
Первая эмоция радость. Вторая - ужас! Как мы будем с ним разговаривать?? Срочно нужен переводчик!
Поиск переводчика.
Тут же закинули объявление в несколько чатов русских зарубежом. Откликнулось 7 человек, со всеми пообщались в чате и выбрали. Договорились первую встречу провести без оплаты и если договоримся дальше оплата за каждую встречу.
Предварительно созвонились, обсудили как будет проходить встреча и на какую тему. Назначили время созвона уже с блогером.
Первая встреча.
Мы в эфире, блогер в эфире, переводчика нет и на сообщения не отвечает. Мы на ломаном английском пытаемся объяснить, что ждем переводчика. Блогер на английском тоже почти не говорит.
Долбим в личку переводчику - она не але. Параллельно договариваемся с блогером общаться текстом в чате через гугл-переводчик. Через 10 минут переводчик подключается, идет из детского сада с ребенком и у нее нестабильный интернет. Это были самые долгие 10 минут в нашей жизни.
На встрече мы получили первичную информацию. Узнали что через свой блог он никогда ничего не зарабатывал и пока сомневается что это вообще возможно. Очень удивился что мы России делаем запуски на много тысяч долларов и для нас это норма.
Определились, что он хочет именно свой продукт создать, а не провести партнерский запуск с чужим продуктом. И договорились на следующую встречу с обсуждением деталей по цифрам.
И, конечно, начали сразу искать нового переводчика. Такая подстава на первой встрече - это первый тест, который переводчик не прошла.
И тут мне попадается сторис моей знакомой, которая несколько лет назад вышла замуж за мексиканца, живет там и подрабатывает переводчиком на экскурсиях. Вот это удача! Свой человек гораздо лучше незнакомого, особенно после такого факапа.
С новым переводчиком договорились вообще на идеальных условиях - 10% с запуска. И она будет участвовать во всех встречах, присутствовать в чате, переводить посты. Для всех это был новый опыт и работали за интерес и кейс в первую очередь.
Выбор темы для запуска курса.
Рамиро очень творческий человек, в блоге основная тема транслировалась - поэзия. Мы проанализировали, что продается на рынке. Было несколько миникурсов по поэзии на Юдеми, но креативы рекламные не крутились.
Начали распаковку и выяснили, что Рамиро увлекается Таро. И даже была однажды личная история, когда карты спасли ему жизнь. Но в блоге это почти не транслировалось.
Встал выбор:
-трендовая ниша на малоподготовленную аудиторию, либо
-ниша поэзии.
Обсудили с экспертом и приняли коллегиальное решение делать запуск по Таро. Рамиро очень откликнулась эта идея. Теперь стояла задача подготовить аудиторию к запуску Таро.
Еще была одна проблема: Рамиро до нашей встречи на год практически пропадал из блога (выгорел).
Когда он вел его активно было 40 тыс просмотров сторис, а после появления 3 тыс. Это очень вышибало эмоционально нашего эксперта, и пару раз он нам сообщал, что "Рама плакал" по этому поводу.
Прогревы к новой теме в блоге
Для подготовки аудитории к новой теме мы составили контент-план по сторис, эфирам и рилс на неделю. Расписали сценарии и начали следить за результатом.
После публикации нескольких сторис и одного рилс
Эксперт снова выгорел. И пропал со связи. По договоренности должен был провести несколько эфиров, но ни одного не провел.
Первую причину уже затронули выше:
Рамиреса сильно расстраивали низкие охваты. К слову, мы объясняли, что можно на охватах 2-3 тысячи сделать не только 500$, но и 10 тысяч $.
Эксперт в это не верил. У него еще не было подтверждений, что это возможно именно в его ситуации.
Работа за 100$ в месяц
Эксперт зарабатывал сто долларов в месяц.
В пересчете на местные пессо- это 40 000, что соответствует средней зарплате по РФ.
Вторая причина была тупо в отсутствии времени. Он брался за все возможности подзаработать дополнительных денег, работал фотографом, иллюстратором и кем-то еще. Вдобавок еще учился. И все это давало сильный расфокус. Однажды мы договорились на очередную встречу, а он на нее не пришел (только мы с переводчиком). Оказалось он работал двое суток и встречу проспал. Потом сильно извинялся.
И мы решили усилить мотивацию...
Взяли цену слова и заплатили 50$
Сначала внедрили негативную мотивацию. Если он не будет всю неделю идти по контент-плану, то пусть сам придумает себе наказание. Это должно быть что-то неприятное (помыть полы в подъезде и тд). Рамирес выбрал убирать за собаками в парке. Думаете жестко? К тому времени мы провели уже 5 встреч и 1,5 месяца работы. Это было оправданно.
Результат - Рамирес просахатил снова все прогревы.
Уже было пора отказываться от этого проекта (лошадь умерла - слезь). Но уж сильно хотелось отыграться как в казино, чтобы потраченное время обернулось хотя бы кейсом. Но большие деньги мы сразу не рассчитывали, так как для хорошего запуска надо сначала получить первые кейсы довольных студентов.
Тогда мы ввели позитивную мотивацию. Спросили сколько он зарабатывает фотографом - он ответил, что 100$ в месяц. Шокирующая сумма. Как можно прожить на эти деньги??
Сколько хочешь зарабатывать?
Чтобы сверить наши ожидания на запуск, мы спросили о том, сколько бы хотел эксперт денег?!
Договорились, что мы скидываем ему 50$. Он ведет блог как надо 2 недели. Если мы видим, что все в режиме - то скидываем ему еще 50$. Ну а там уже и деньги с запуска будут.
И еще мы выяснили: он переживает, что не достаточно знает в теме таро. Он ведь их использовал только для себя и своих друзей, а платные консультации пока не проводил. А вот его мама уже много не просто использует, но и деньги на этом зарабатывает. Добавляем маму блогера в чат
Подключили маму
Это был переломный момент, после которого запуск начал двигаться. Мы провели еще две видео-встречи с мамой (ее зовут Даниелла). Объяснили снова как происходит запуск, по какой схеме мы будем двигаться. Даниелла очень быстро вошла в тему и поняла что мы от нее хотим.
Мы собрали ее кейсы. Сколько она сама зарабатывает на консультациях - это усилило продукт. Собрали информацию о ее клиентах, которые уже получили результат. У нее отличная методика - она не просто рассказывает про настоящее, прошлое и будущее - она показывает человеку путь развития и помогает его достичь. У них получился отличный тандем, а у нас сформировалась структура марафона
Структура марафона
В качестве продающего элемента воронки мы решили использовать 3-х дневный марафон. Структура была такая:
- первый день информация о картах и как они помогают. Мифы о картах Таро
- второй день кейсы
- третий день рассказывали о профессии, сколько на Таро можно зарабатывать
Для сбора более целевых участников мы делали марафон не бесплатным, а за донат.
Продажи начали делать уже в первый день марафона
Запуск на 7 постах
Сам запуск MVP состоял из 7 постов и прогревов в сторис. Также мы записали несколько рилс.
Прогревы постоянно переписывались и редактировались.
Учитывая, что эксперт пропадал все время, и выпадал из процесса от 1-30 дней, и был полностью непредсказуем, запуск все же случился))
Сложности с курсом валюты и оплатами
- Недоверие местных к незнакомым платежкам
- кто-то вообще не в курсе, что такое Paypal
- сложная цепочка перевода денег: Mercado Pago - Paypal - биткоин в рф
- большая часть местных вообще не имеет платежных карт, пользуется банкоматом
- 300$ неподъемная сумма
- 200$ дорого, за неведомый инфопродукт, хоть и на доверии к блогеру
- 100$ нормальная цена и то с дожимами
- отсутствие культуры покупать в интернете инфопродукты - мало рынка онлайн образования.
- аудитория блогера Мексика Колумбия Аргентина и другие страны Латам, у каждой страны своя платежная система, рассрочки проблема, переводы проблема.
Собрали заявки
2.000 $ можно считать успешным кейсом.
САММОРИ
В целом, запуск можно охарактеризовать как - РОДИТЬ ЕЖА.
Эксперт заработал сумму равную его годовому доходу, чему был несказанно рад и опять пропал))
Учитывая все выше изложенное работать на рынке Латам то еще удовольствие..
Мы заработали 1000$, минус оплата переводчику, кейс запуска на Латинскую Америку, седых волос, и бесконечную любовь к аргентинским блогерам.
Желаем крутых запусков, послушных экспертов, посылаем лучи бабла))