3 млн. руб. с "нуля" для мебели на заказ
Дано:
Аккаунт корпусной мебели на заказ г. Казань. Начало работы 03.01.2023. Подписчиков - 302
О компании: небольшой частный бизнес, в штате 4 человека
Клиент пришел с запросом сделать профиль активным, увеличить количество подписчиков и привлечь клиентов из социальной сети. На момент начала работы профиль практически не велся, клиент иногда выкладывал фото работ, чередуя с личными. Клиентов из инстаграм не было.
Фото до (сделано после оформления шапки профиля):
Цель:
Получить клиентов из инстаграм, развивать профиль, сделать узнаваемым
Что было сделано:
- Провела анализ прямых и непрямых конкурентов. Выявила их плюсы и минусы.
- Вместе с клиентом прописали портреты целевой аудитории.
- Сделала описание и поменяла шапку профиля, добавила ссылку на WhatsApp.
- Сделала вечные сторис.
- Разработала контент-планы для постов и сторис.
- Составила приветственное сообщение новым подписчикам с предложением скидки на первый заказ.
- Ежедневно выкладывала посты и сторис, в постах использовала глоточки и хештеги.
- Ручной МФ и МЛ по целевой аудитории.
- Для активности в профиле был подключен сервис commenter2000
- Закупали рекламу в одном из городских пабликов.
- На момент написания кейса запустили розыгрыш среди подписчиков.
Ход работы и результаты:
В самом начале работы была задача расшевелить уже имеющихся подписчиков и привлечь новых. В сторис проводила различные опросы, голосования, освещала различные темы по выбору мебели, работе компании и другие темы, касающиеся интерьера. Работа осложнялась малым количеством фото и видео материалов, иногда приходилось использовать стоковые фото. Отзывов также было мало. Но по мере работы материала становилось больше, клиент начал снимать небольшие видеообзоры, которые я использовала для рилс и сторис. По мере развития профиля подписка на целевую аудиторию стала приносить хорошие результаты, люди начали обращаться в директ с различными вопросами. Реклама в одном из городских пабликов привела 10 подписчиков и 2 запроса в директ. На сегодняшний день мы продвигаемся только бесплатными методами.
Аккаунт сейчас:
Запросы в директ:
Выводы:
Мебель на заказ считается сложной нишей, так как цикл сделки может быть растянут на несколько месяцев. Но при ежедневной совместной работе с клиентом на данный момент мы имеем 1730 подписчиков и прибыль только из инстаграм на 3 млн.руб. , а также регулярные запросы в директ.
Клиент результатом доволен, в планах расширение компании и дальнейшее развитие.