Как за неделю мастеру шугаринга из бюджета 2845,81 руб заполнить запись на 26000 р.
Ко мне обратилась Ольга за настройкой рекламы для своего бизнеса. Ольга мастер депиляции с маленького города численностью населения 70 000 человек. Цель: попробовать таргет, так как ранее реклама не запускалась, привлечь новых подписчиков в профиль и новых клиентов на депиляцию. Приняли решение протестировать нишу и взять настройку на 7 дней.
Профиль подготовили заранее, поработали над визуальной частью, оформили актуальные, доработали шапку профили и выделили УТП, также активно велись сторис. Воронка состояла из прогрева в постах с призывом записаться онлайн и выбрать удобное время на процедуру, что очень удобно - через онлайн запись аудитория самостоятельно выбирает дату и время, видит полный прайс и свободное время. После записи мастер подтверждает запись с клиентом через мессенджеры.
- Создание Бизнес Страницы и привязка аккаунта Inst
- Настройка рекламного кабинета, привязка платежной карты.
- Прогрев АДС Manager. Запустили пост "Знакомство с мастером" на 3 дня с целью охват.
- Анализ конкурентов, выделены сильные стороны.
- Анализ аудитории и ее сегментация
- Составлена стратегия продвижения рекламы в майнд карте
- Подготовлены макеты и офферы к ним. Всего получилось 7 макетов: 5 для формата ленты, 2 для stories. Вопрос-ответ, акция для новых клиентов, скидка 20% на комплекс, знакомство с мастером. (примеры макетов клиент пожелал не раскрывать)
Бьюти ниша считается одна из сложных в продвижении, в связи с огромной конкуренцией. Чтобы переманить аудиторию на свои услуги, у мастера должно быть сильное предложение. То, чего нет у конкурентов. Шугаринг-это интимная процедура, довериться новому мастеру сложнее. Если девушка годами ходит на маникюр/педикюр или депиляцию к одному и тому же мастеру, врядли она поменяет на другого даже цена будет существенно ниже.
С какими сложностями столкнулись:
- Очень маленький город, потенциальный охват всего 29 000.
- Блокировка Бизнес Менеджера. Так как у клиентки нет ИП, подтвердить компанию не удалось. Перешли работать в личный рекламный аккаунт.
- Мизерный бюджет который выделил клиент на тест.
Было запущено 6 рекламных кампаний на широкую аудиторию по гео одного города. Протестированы 3 цели: охват, трафик, сообщения. Бюджет 3000 на 7 дней. Лучше всего сработала компания на охваты и трафик, так как именно с нее было максимальное количество переходов в профиль. Всего 119 уникальных кликов. Это значит что аудитория также переходила с рекламы в аккаунт по аватарке и по нику в упоминанию в тексте. Всего было 2 запроса в директ и дорогая цена за переписку, принято решение эту кампанию отключить. Оставили трафик и охват.
Потрачено 2948,01. Охват 11776. Подписалось 23 живых человека, которые в будущем обратятся за услугой. Количество лидов 14, всего записано на услуги на сумму 26250 р. ROI 822%, средний чек 1875 р. Все клиенты самостоятельно записались по ссылке в шапке профиля на Таплинке у мастера.
Можно смело говорить что тестовый запуск был удачный. Здесь речь идет о работе в долгую, так как новые записи с большей долей вероятности прийдут повторно на останутся постоянными клиентами.
Хотите на настройку рекламы? Оставляйте заявку по контактам ниже. Консультация бесплатная.
Instagram https://www.instagram.com/anni_leviss