November 10, 2020

Как увеличить продажи доставки правильного питания на 54%?

Проект: доставка правильного питания (клиент пожелал остаться инкогнито)

Цель рекламной компании: увеличение продаж через сайт, прирост количества подписчиков в Instagram.

Бюджет: 10000руб.
Был поделен на 2 части: 5000руб на увеличение продаж через сайт, и 5000руб на увеличение количества подписчиков.

Что имеем на начало работы:
Отлично оформлены посадочные страницы:
1. Одностраничный сайт с понятным выбором меню, возможностью подобрать программу питания и заказать обратный звонок. Среднее количество заказов 21шт в месяц на сумму 54438руб.
2. Страница в Instagram ведется на ежедневной основе, раз в 2-3 дня выпускается пост, ежедневные сторис с прогревом аудитории. Количество подписчиков на начало работы 9278 человек. Среднее количество заказов 14шт в месяц на сумму 51041руб.

Что было сделано:

  1. Проведен аудит рекламного кабинета(до этого уже работал таргетолог)
  2. Протестировано 7 аудиторий с разными интересами. Отлично себя показали две аудитории:
    2.1. Женщины в возрасте от 25 лет до 44 лет, без сужения интересов. Целевая аудитория получилась 400000 человек. Данная аудитория переходила и на сайт для заказа питания, и подписывалась на страницу в Instagram.
    2.2. Мужчина в возрасте от 20 лет до 44 лет, поведение: вовлеченные покупатели. Целевая аудитория получилась 340000 человек. Данная аудитория делала только заказы на сайте. С меньшими охватами, была лучше конверсия, чем у женщин.

Остальные аудитории, которые были выделены в начале работы, либо вообще не давали кликов, либо слишком дорогие и были отключены.

  1. Создано больше 15 креативов и написано 4 рекламных текста. Каждый был протестирован, и выявлен лидер по числу кликов и продаж.
  2. На начало работы на сайте стоял пиксель, но не был настроен. Мной были настроены события на сайте. Мы смогли отслеживать сколько человек зашло на сайт, сколько посетило корзину, сколько сделали заказ и оставили обратный звонок. А так же теперь отслеживается сумма каждой покупки.

Аудитории, которые не дали результат:

1. Женщины и мужчины в возрасте 25-46 лет, с интересами:

Натуральные пищевые продукты, Здоровый образ жизни, Калория, Питание, Вес тела или Рецепты

2. Женщины и мужчины в возрасте 25-46 лет, с интересами:

  • Малый бизнес, Малый и средний бизнес, Генеральный директор или Индивидуальный предприниматель, Поведение: Владельцы малых предприятий, Должность: Основатель / владелец
  • И еще: Интересы: ПРОДУКТЫ, НАПИТКИ, доставка, рецепты, Поведение: Вовлеченные покупатели, Отрасль: Питание и рестораны.

3. Женщины и мужчины в возрасте 25-46 лет, с интересами:

  • Малый бизнес, Малый и средний бизнес, Генеральный директор или Индивидуальный предприниматель
  • И еще: Семейное положение: Без пары

И еще: Натуральные пищевые продукты, Качество жизни, Natural product, Вес тела, Diet food или Natural foods

4.Женщины и мужчины в возрасте 25-46 лет, с интересами:

  • Натуральные пищевые продукты, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни или Рецепты
  • И еще: Калория или Вес тела

5.Собраны все посетители сайта за два месяца, и их основе создана Lal(похожая) аудитория.

Из 15 креативов, лучше всех себя показали:

Этот макет стоял на женскую аудиторию, дал хорошую конверсию и кликабельность.

Данный рекламный макет хорошо сработал на мужскую аудиторию, и дал хорошие результаты в последние дни работы с клиентом.

А на макет с тортами хорошо откликалась женская аудитория, я их вела на Instagram.

Текст, который показал лучший результат:

Нравится вкусно питаться и при этом не думать о съеденных калориях?Это стало возможным вместе с командой @///
Специально составленное меню полностью перевернёт ваше представление о правильном питании.

Наше меню это:

-Вкусно

-Сбалансированно

-Полезно

День правильного 3-х разового питания по цене одного похода в магазин.

А еще приятный бонус на первый заказ - скидка 10% по промокоду "ИНСТА".
Приятного аппетита!

Результаты работы:

Срок рекламной компании: 30дней
Потраченный бюджет: 10000руб
Охваты: 47707
Показы: 81117
Клики: 874
Цена клика: 12,12
Количество продаж: 23
из них: 5шт - в октябре, 17шт-в ноябре
Сумма продаж: 65970руб
Количество пришедших подписчиков: 65чел

Это основная кампания, с которой работали, после выявления лучших креативов и текстов, была направлена точно на целевую аудиторию. С 25 октября по 10 ноября было потрачено 2617.59р. Совершено 8 покупок на сумму 28640(цифры только с сайта. Продажи с Instagram не зафиксированы, так как клиент сводит отчет в конце каждого месяца). Цена продажи 327,20. Средняя цена одной продажи 3580руб.

Таргетолог: Анна Николаева

ученица 6 потока тренинга Виталия Комысова

Telegram: Annet_nikolaeva23 Instargram: annikol_target