Как легко и быстро найти клиента
С вами Анна Патрушева - фрилансер, предприниматель, который может найти клиента за один день и привлечь 60+ заявок на услугу за день, заработать 2 млн на холодных клиентах.
Легко и быстро - это когда ты постоянно получаешь заявки на свою услугу и чтобы ПОЛУЧИТЬ клиента, тебе просто нужно обработать несколько заявок.
И здесь появляется первый секрет бесконечных заявок на услугу!
1. Прежде чем искать клиентов, задай себе вопросы:
- Почему они хотят со мной работать?
- Какую ценность я приношу клиентам?
Зачем нужны эти вопросы? Чтобы не жить по принципу "хоть бы какой проект, лишь бы заплатили" и перестать работать с низкими чеками.
Говорю об этом не просто так. Наверняка, вы заметили, что каждый год количество фрилансеров увеличивается. И каждый использует одни и те же способы поиска клиентов - отклики и спам. Эти способы работают и это здорово! Но в связи с этим на рынке возникает "БАНЕРНАЯ СЛЕПОТА".
Это когда потенциальный клиент не погружается в каждый отклик и рассылку, так как на автомате пролистывает или удаляет, соответственно, не покупает вашу услугу.
❌ используешь инструменты большинства, как следствие - тебя не видят клиенты
❌ копируешь подход и смыслы у других, тем самым сливаешься с шумом
❌ откликаешься для спокойствия, лишь бы создать видимость поиска клиентов
❌ работаешь по шаблонам "на курсе сказали, что надо так искать, вот я и ищу так"
❌ не ищешь новые способы поиска, не выходишь за рамки привычного
Если тебе интересно то, о чем я говорю, то давай разбираться, как же всё таки легко и быстро найти клиента, дам несколько решений.
Дело не в клиентах, не в других специалистах. Это не мир такой плохой, это ты ищешь клиентов по шаблонам.
И отсюда делаем вывод - не додумывать за других.
Часто слышу: "Мне попадаются только нищие клиенты, где бы взять дорогих". От того, что ты пойдешь искать дорогих клиентов ничего не изменится, если текущим ты не можешь продать.
Да и с чего ты вообще взял, что у клиентов нет денег? Это додумка, которая вылезла из-за того, что нет продаж и в диалоге только "я подумаю".
Я тоже какое-то время жила с перекладыванием ответственности на мир. Искала клиентов, собирала 3 заявки в месяц - они не покупали. И вместо поиска решений, я отмахивалась и думала, что клиентов нет, скидывая корень проблем на других, а не на себя.
Мышление первично, действие вторично Мы часто думаем, что ,если нет высокого заработка, хороших проектов, благодарных клиентов, то дело в инструментах. Но всё упирается в голову: боишься, не пробуешь, сомневаешься, долго думаешь, ищешь виноватых, ленишься и так далее
Раз-два попробовал, ничего не вышло, расстроился и перестал пробовать...
Как можно говорить о быстром и легком поиске клиентов, когда ты в принципе боишься искать? Никак.
Прежде чем найти клиента, ты тестируешь, ты анализируешь, ты изучаешь, ты проходишь запутанный и сложный путь, чтобы понять, как этот путь сделать быстрым и легким.
Поэтому прежде чем искать решения и пробовать новые инструменты, залезь в свою голову и посмотри нет ли там тормозов и ограничений.
Теперь переходим к сути 👇
1. ПРАВИЛЬНО НАСТРОИТЬ ФОКУС ВНИМАНИЯ
✅ четко знать и понимать кто твой клиент, кто те люди, которые купят твою услугу, что они хотят и что для них ценно
И это не просто анализ ЦА по типу пол, возраст, гео. Вообще нет.
✅ понимать какие инструменты поиска клиентов использовать, чтобы найти наших клиентов
Зимой я сделала продаж холодным клиентам на 300к+, просто сделав пару точечных рассылок и выложив серию рилсов в блог. Без откликов и спам-рассылок.
- Понимала что необходимо моим клиентам, которые покупают мою услугу
- Понимала какие достоинства нужно раскрыть, чтобы быть тем специалистом, которому готовы платить
- Понимала, как использовать нешаблонные способы поиска, чтобы не сливаться с инфошумом
Я пообщалась со своими действующими и потенциальными клиентами, изучила темы в чатах, вывела несколько человек на созвоны и выявила где, как и почему выбирают специалиста.
Тут началася тест всех способов поиска клиентов.
Я выложила контент в блог, заявила о себе в соцсетях, сделала все виды рассылок и получила шквал заявок.
После серии успешных тестов, я поняла, что с таким количеством заявок реально делать ежедневные продажи.
Людям важно то, что имеет значение именно для них.
И если ты хочешь цеплять своих клиентов, то выясни, что им важно (им важен твой опыт или количество оформленных кейсов, им важна твоя экспертность или вежливость в общении, им важно, чтобы ты был специалистом широкого спектра или достаточно узкого направления и тд.)
2. Вот ты собрал заявки, теперь, чтобы получить клиента, необходимо их ОБРАБОТАТЬ
❗❗ При изучении целевых клиентов, ты можешь понять, что разным людям важно разное.
Кому-то важна твоя системность, а кому-то творческая сторона. Кому-то важна скорость, а кто-то хочет качество.
- кто-то сейчас гонится за первыми большими деньгами
- кто-то уже стабильно зарабатывает, работая 24/7
- кто-то уже зарабатывает в легкости и ищет масштаб
Посмотри, для какого уровня хорошо работает твоя услуга. Для кого ты?
❗❓ Если вдруг у тебя ситуация как у меня:
и с начинающими могу работать, и с профи, то мои офферы и продающие смыслы должны попадать и в тех, и в тех.
Не нужно работать только в одной плоскости.
Так вы сильно сужаете вашу ЦА.
Имейте четкое представление на каком уровне вы работаете и на каком уровне ваши потенциальные клиенты. А дальше изучайте, что людям важно на этих уровнях (боли, желания, страхи, потребности)
Мне в этом помогают майнд-карты.
Поэтому с одной серии офферов, рассылок, постов и сторис за сутки я могу привлечь заявок на несколько сотен тысяч.
3. Продажа услуги
Собрал заявки, обработал, что дальше?
Продажа - это последняя ступень для получения клиента.
- Можно иметь за классные кейсы, но очень хреново это доносить
- Можно быть крутым экспертом, но клиент будет считывать обратное, так как подача хромает
- Можно быть непонятным, скучным, неинтересным
- Можно быть умным, но бедным
- Можно работать на одного клиента, оставаясь в без денег
- Можно говорить классные вещи, но быть не услышанным, потому что язык подвел
- Можно запороть всю продажу из-за непонимания, как продавать
Да много чего можно, чтобы запороть свой рост в экспертности и богатстве.
Но раз ты здесь, раз дошел до конца статьи, значит тебе не все равно на то, как ты ищешь клиентов, как им продаешь и сколько зарабатываешь в онлайне.
Поэтому если ты не хочешь оставаться дешевым, но крутым экспертом; или топовым, но без клиентов специалистом, жду тебя на своём интенсиве.
Как легко и быстро найти клиента
Это не наставничество за бешенные деньги, не курс, где много-много всего, это коротки практикум, где за пару дней ты найдешь свои ошибки в поиске клиентов, получишь новые способы, научишься обрабатывать заявки и продавать свою услугу каждому 👇
Я не буду обещать золотых гор, потому что у каждого своя "Идеальная формула" поиска клиентов, главный ингредиент которой - это ТЫ
Но уверена, что мой интенсив, добавит тебе знаний и практических навыков, чтобы получать ежедневные заявки на услугу, чтобы не тупить по несколько часов с вопросами "а где искать, а что писать, а как продать".
Любой может обеспечить себя клиентами и не гадать, сколько я заработаю в этом месяце?
🤫 Небольшой секрет:
Если втупую выполнить все домашние задания, гарантировано находишь клиента. Проверено мной не один раз.
В практикуме я раскрываю свои способы поиска клиентов, обработки заявок и продаж. У тебя будет пошаговая инструкция, по которой ты сможешь найти клиента под любую услугу и любой чек.
