Юля отчет
Рекламная кампания работала с 14 февраля по 13 марта.
На сайт Яндекс-музыки реклама велась с 14 по 20 февраля. Затрачено 24,65 дол. Данные о кол-ве новых слушателей получить не удалось, так как не было возможным установить счетчик Яндекс-метрики на сайт, поэтому было принято решение вести весь трафик на профиль Инстаграм и там приглашать людей прослушать музыку и давать анонсы новых треков.
На сайт реклама запускалась дважды (14 и 15 февраля). В первый день - 14 февраля были загружены ролики (сброшу ниже) с приглашением людей нажать кнопку "Подробнее" и последующим переходом на сайт. Кликабельность (ctr(все)) по рекламе в первый день была классной - 6.25%. Но в этот же день с теми же настройками (бюджетом, аудиторией и креативами) была запущена реклама и на посещение профиля инстаграм (призыв "Открыть профиль Инстаграм"), где показатель кликабельности составил 0,75%.
Это подтолкнуло на мысль, что при переходе на сайт, люди могут теряться и ожидают увидеть не карточку исполнителя. К тому же я стала ловить рекламу конкурентов, где вся она вела меня на карточку исполнителя с призывом к действию "Слушать"
Поэтому 15го февраля я заново перезалила рекламную кампанию на сайт и на профиль Инсты.
Помним, что для оптимизации работы ФБ необходимо минимум 3-5 дней (зависит от бюджета и размера аудитории). Только потом он понимает, кому нужно показывать рекламу и кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие (подпишется на профиль, прослушает музыку или зарегается на веб, или что-то другое, чего мы добиваемся, запуская рекламу). ФБ обучаем, он очень умный, в этом его прелесть. Он лучший среди всех рекламных площадок, так как он обучается исходя из интересов пользователей.
Пример: ты будущая мама на 7м месяце беременности - твои интересы - пеленки распашенки, памперсы. В этот же момент тебе в рекламе начнет попадаться одежда для беременных, кроватки, ходунки. ФБ обучился под твои интересы и под твои запросы, которые ты совершала в последнее время.
Также знаем и помним, что чем больше мы вносим правок и корректировок в рекламной кампании, тем больше мы мешаем фб обучаться. Например, в пн запустили рекламу, в чт ФБ почти обучился, но в пт нам захотелось что-то добавить или исправить. Кампания уходит на обучение снова, а мы так и не дали ей обучиться, чтобы протестировать нашу гипотезу.
Теперь вернемся к твоему проекту.
При рекламе и на сайт и на профиль инсты выбрала следующую аудиторию
Теперь по крео. Марткетологи ФБ рекомендуют закладывать 2 дол на каждый креатив для хорошей работы рекламной кампании. У нас всего по 5 дол на каждую группу, поэтому полностью соблюдать эту рекомендацию мы не можем, но протестировать теории нужно
Начнем с сайта. Было загружено 4 крео (ниже скрины)
Видим, что крео с названием ad5 и ad3 зашло людям больше, поэтому фб оставил показы на них.
Так как на сайте мы не могли отследить результат (прибавку в кол-ве слушателей), весь трафик с 20го февраля мы отдали на инсту.
Перейдем к Инстаграм. Всего затрачено на профиль Инстаграмм 251,02 дол. Реклама работала с 14 февраля по 13 марта.
Всего за период с 14.02 по 12.02 подписались 507 чел. Цена подписика 0.56 дол. Это хороший результат даже среди недорогих стран, еще и в период праздников (23февраля и 8е марта), когда рекламодатели выходят на рынок и начинают предпраздничные распродажи.
Аудитория ниже: с 15 по 28 февраля
Видим, что на этой аудитории был хороший прирост. За это время работали следующие крео, представленные выше
Потом у нас был запланировал выпуск твоего нового трека. Его нужно было тоже подгрузить. Здесь ты можешь видеть, что на данный момент крео с пустныней и на красном фоне отключены (это сделано для того, чтобы оставить наш юлджет не на 7 объявлений, а на 5. вспоминаем, что рекомендуется 2 дол на 1 крео)
С 28го по 4 марта загрузила новую рк, со старыми настройками в аудитории (см предыдущие) и старыми, хорошо показавшими себя в работе крео, а также новым крео с выпуском твоего нового трека. Старые крео я специально оставила, на тот случай, если новые не зайдут, чтобы работать продолжили старые (наша цель-подписчики). У нас был невысокий показатель кликабельности с кнопкой СЛУШАТЬ, поэтому я применила цель специальную в ФБ для трафика на инсту с кнопкой ОТКРЫТЬ ПРОФИЛЬ В ИНСТАГРАМ. По ней выросла кликабельность, но уменьшилось кол-во подписчиков, поэтому 4го марта я вернула рекламу к тем настройкам, которые работали лучше всего.
Ниже скрин кампании, когда подписчиков шло мало
Теперь к вопросу почему в последние дни подписчиков идет меньше. На данный момент у нас в рекламе работает такая аудитория (скрин ниже)
Здесь нет Узбекистана, Туркмении, Таджикистана, так как, если смотреть в разрезе всех стран, ФБ все показы отдал им. Так произошло, потому что в этих странах максимально дешевая реклама, поэтому так ФБ типа сберег наш бюджет и другим странам не показывал рекламу.
Сказать, что сильно упао кол-во подпсчиков нельзя. Мы видим из отчета, что только -5 чел в среднем, когда я убрала эти страны.
Так как на основании скринов, которые ты прислала ранее (вроде на первом созвоне) по кабинету из ЯМ, у тебя есть слушатели из Туркменистана, Узбекистана, можно попробовать или вернуть это страны ко всему списку стран (и фб снова им отдаст большую часть показов) или запустить рекламу отдельно на них и узнать сколько подписчиков придет именно с этих стран
Выше то, что добавлено в рекламу из последних твоих крео и ниже отчет по ним с 4 по 14 марта
Напомню, что по крео ФБ выбирает, что крутить на основании того, что нравится пользователям (что кликают пользователи в первые дни запущенной рекламы).
- Провели людей на сайт и пришли к выводу, что будем вести на профиль инсты, так как не совсем понятно, стал слушать человек новый трек или нет, и отследить поведение на сайте не было возможным
- В инсте протестили кнопки Открыть профиль Инстаграм и Слушать. пришли к выводу, что по кнопке СЛУШАТЬ конверсия в подписчика выше, чем по другой, несмотря на высокие показатели кликабельности
- Провели сегментации по странам в аудиториях (запустили отдельно на Азербайджан, РБ, КЗ, Грузию и исключили Узбекистан, Тандикистан, Туркменистан)
- залить на три последние страны рекламу отдельно и посмотреть, как будут идти подписки
- внести их обратно в общий список стран.
- что касается того, чтобы залить новые крео. на данный момент по показателю частоты я вижу, что мы не показываем рекламу одному и тому же пользователю, соответственно необходимости менять рекламные ролики нет