Стоимость подписчика по цене в 0,5 евро на европейскую аудиторию для арт-клуба "Время рисовать"
В сентябре 2023 ко мне обратилась клиентка из арт-клуба "Время рисовать"
Это не первый мой опыт работы со школой иллюстрации (ранее от других художников передо мной стояла задача продавать "холодным" марафон по рисованию на новом (почти пустом) профиле в инстаграм.
Стоимость марафона хоть и не была высокой - 990 р -, но за 2 недели с холодных никто не купил его (что показывает, что за одно касание нелегко продавать продукт на пустой странице), поэтому марафон прошел среди людей ранее покупавших продукт от художниц).
Пообщавшись с клиенткой поближе и узнав историю того, как она пришла в иллюстрацию, я проанализировала ее ЦА, провела анализ конкурентов и SWOT-анализ проекта.
От клиентки передо мной стояла задача вести людей на профиль Инстаграм. Бюджет на рекламу очень ограничен - 4 евро в день. До таргетированной рекламы клиентка участвовала в марафоне совместно с художниками digital-
сферы (делились уроками, опытом)
Обычно после таких мероприятий, люди массово отписываются со страницы, поэтому рекламой нам необходимо было компенсировать количество отписок.
Сразу после марафона я настроила рекламу на подписки на страны, где стоимость показа рекламы невысокая, но люди проживающие там, достаточно платежеспособные и могли бы вступить в клуб (Беларусь, Казахстан, Грузия). Лучше всего залетали в рекламе фишки в ProCreate от эксперта. Стоимость подписчика составила 0,8 евро.
В это же время мы подготовили боты, которые выдавали бы бесплатный урок от клиентки, а также гайд по монетизации в профессии. Этой рекламой мы вели людей на сайт, где люди оставляли свои контактные данные (они нам нужны для ретаргета). Также для пользователей это возможность познакомится с экспертом и ее подачей. Урок не был автовебом.
Реклама была рассчитана на тех, кто ранее взаимодействовал с профилем эксперта, то есть как раз на тех людей, кто участвовал в марафоне, а потом отписался от эксперта, а также на "холодных".
За период с 22 сентября по 20 октября мы получили 47 лидов. Стоимость 1 лида - 0.89 евро. При невысокой стоимости лида, люди мало просматривали урок до конца и плохо реагировали на цепочки сообщений после просмотра от бота, поэтому приняли решение отключить эту рекламу и отключить этого бота на время, чтобы сэкономить деньги эксперта.
За это время на профиль эксперта подписались 116 чел. Стоимость подписчика составила - 1,09 евро. При ведении людей на сайт, подписки на профиль мы не отключали, поэтому некоторые люди пришли с рекламы сайта, а некоторые с рекламы профиля.
После этого мы продолжили вести людей на профиль Инстаграм на участие в челлендже, который Ольга проводит каждую неделю и разыгрывает призы среди участников в конце месяца. Тестировали различные офферы и иллюстрации. Лучше всего заходили видеокрео с предпраздничными изображениями от Ольги (использовали видео создания этих изображений. Примеры нескольких лучших ниже)
На данный момент за период с 11.12.23 по 11.01.24 мы получили 340 новых подписчиков и добились стоимости 1 подписчика = 0,53 евро, при этом реклама на "холодных" крутится на страны Европы, где высокая стоимость показов.
Из рекомендаций - поработать над упаковкой аккаунта и еще большим прогревом людей для вступления в клуб и показом сильных сторон клуба через блог эксперта