Кейс: Продвижение элитной недвижимости на Бали напрямую от Застройщика

1. Исходная Задача и Цель

Клиент: Застройщик элитной недвижимости на острове Бали. Дата обращения: Май 2025 года.

Основная цель: Генерация квалифицированных лидов (заявок) для продажи объектов.

Объекты для продажи:

1. Три (3) готовые и полностью меблированные виллы в престижных районах.
2. Несколько квартир, находящихся на этапе строительства, доступных по стартовой цене.
3. Бюджет на тестовый период: 1000 USD.

2. Особенности Целевой Аудитории (ГЕО и Условия)

География таргетинга: Европа, США, ОАЭ.

Языковой признак: Русскоязычные граждане.

Ключевое ограничение (требование клиента): Исключить из таргетинга пользователей, находящихся на острове Бали.

Причина ограничения: Отдел продаж клиента был ориентирован на удаленную работу – сначала онлайн-презентация, затем, в случае серьезной заинтересованности и внесения предоплаты, личный показ на острове.

3. Ход Работы и Этапы Тестирования

Этап 1: Подготовка

• Социальная сеть: Использовался существующий профиль Застройщика в Instagram (который ранее велся как личный).
• Контент: Профиль был адаптирован – добавлено актуальное портфолио объектов (готовые и строящиеся), цены, планировки и варианты оплаты.

Этап 2: Тестирование Стратегии №1 (Неудачный)

• Гипотеза: Использовать стратегию, которая показала отличный результат 5 месяцев назад (продажа апартаментов для риелторской организации).

Так как у меня уже был успешный опыт продажи апартаментов на острове с риэлтерской организацией (запускались на быстрый тест в октябре-декабре 2024 и быстро нашли нужное кол-во квал лидов), рк которых мы вели на встроенную лид-форму Facebook/Instagram, по данному проекту я также стала использовать эту же стратегию.

Результат: Стратегия не принесла желаемого количества лидов.

Этап 3: Тестирование Стратегии №2 (Успешный)

• Решение: Отказ от встроенных форм в пользу собственной посадочной страницы для повышения конверсии и фильтрации лидов.
• Разработка: Создание сайта (лендинга) для сбора контактных данных. Сайт был разработан совместно с командой дизайнеров ConvertTeam.
• Интеграция: Настроена интеграция сайта с CRM клиента для мгновенной передачи заявок в отдел продаж (использовался сервис WebJack ).
• Результат РК: После запуска рекламы на лендинг, клиенту начали поступать заявки на получение презентации объектов.

Стоимость лида по данным кабинета ФБ составила 20.2 дол.

Использовались как прямые объявления с предложением, так и рекламные кампании с сужением по интересам, а также «особые категории рекламы».

Отличный отклик показала Карусель с фотографиями комнат готовых объектов (визуализация жизни в вилле).

Ниже приведу еще несколько крео, которые использовала в работе.

Выводы

1. Сила Визуализации в Премиум-Сегменте

Вывод: Один из успешных креативов — Карусель с фото интерьеров — подтверждает, что в продвижении элитной недвижимости на дистанции эмоция и детализация так же важно, как и общие планы и цели.

• Рекомендация: При ограниченном бюджете и работе на удаленную аудиторию следует максимально вкладываться в качество и реалистичность фото/видео туров (3D-туры, детали интерьера), чтобы потенциальный покупатель мог представить себя внутри объекта, что критически важно при покупке недвижимости "вслепую".

2. Непрерывная Оптимизация Воронки

Вывод: Неудача ранее успешной механики через моментальные формы подчеркивает волатильность алгоритмов и рискованность опоры на один конверсионный инструмент. Стратегия, сработавшая пять месяцев назад, не гарантирует успеха в новом проекте.

• Рекомендация: Для обеспечения стабильного потока лидов и минимизации рисков необходимо перейти к систематической диверсификации конверсионных активов. В будущем следует параллельно тестировать успешный лендинг против других форматов (например, интерактивных квиз-воронок для динамичной квалификации потребностей клиента) для выявления канала, который демонстрирует наивысший показатель ROMI.