Кейс "Лиды для компании по иммиграции граждан Ирана в Канаде или как выцепить пользователей в странах, где Фейсбук заблокирован😈"

В марте 2025 г. обратился клиент с запросом найти клиентов для компании, занимающейся миграцией граждан и легализацией их в Канаде. Акцент на гражданах Ирана, где Фейсбук заблокирован с 2009 года, однако люди сидят в нем через ВПН и сеть Инстаграм популярна, несмотря на ограничения

Приняла этот проект, как вызов, интерес взял вверх, к тому же тема миграции для ФБ чувствительная, поэтому частые блокировки и ограничения были обеспечены 🙂

Эксперт и владелица компании известна на территории Ирана с достаточно развитым личным брендом.

Стоимость услуг компании - выше средней цены на рынке, но гарантируют, что "проведут за ручку" клиента в процессе легализации и помогут в решении возникающих вопросов.

Воронка - запись клиента на консультацию (платная (100 дол или 200 дол в зависимости от эксперта, кто проводит консультацию) и бесплатная (при продаже дорогого продукта с входом в 150 тыс дол)) - продажа услуги

Необходимо отметить, что у конкурентов такие консультации бесплатны.

Рекламные кампании ранее запускались в основном на привлечение клиентов на профиль Инстаграм и там предлагалось заполнять форму для записи на консультацию. В целом идея была рабочей, поэтому продолжили идти и по этому пути, запуская ролики с предложением заполнить форму.

Кроме того, проанализировав подписчиков страницы, а также откуда чаще всего обращались за консультацией, запустили рекламную кампанию на моментальные формы.

Рекламные кампании проводились в период с 23/03 по 30/04

За это время заполнено 159 лид-форм (стоимость лида = 5,85 дол)
среди заполнивших, в основном граждане Канады - 90%, 3% граждане Ирана
и 7 процентов граждане других стран - Турция, Франция, ОАЭ, Казахстан.

(ниже скрины нескольких аудиторий, которые были в работе).

В том числе запускали рекламные кампании непосредственно и на подписчиков и на взаимодействующих со страницей ФБ/Инст клиентов. Пробовали и аудитории стран, которые ближе всего расположены к Ирану и на пограничные с Ираном города +80км.

В продаже были услуги с высокой маржинальностью.

27% процентов от 159 лидов не вышли на связь. Это нормальный показатель с учетом того, что в лид-форме было всего 3 вопроса, которые необходимо было заполнить вручную кратким ответом и 2 с пометкой данных для связи (номер телефона/майл).

Всего оплатить консультацию согласились 29 лидов, но по итогу по данным ОП консультация в отчетном периоде прошла с 4мя, один из которых стал клиентом компании уже в этом месяце.

Так же были получены заявки от людей из Афганистана, которым клиент не мог помочь в легализации. Вариант, как бороться с такими лидами, можно прочесть здесь.

Так как у клиента уже в наличии был сайт и через него тоже прилетали заявки, приняли решение попробовать вести трафик через него, с расчетом, что уменьшим количество недозвонов, а также тех, кто откажется от платной консультации.

Результатами поделюсь позже, а здесь хочу отметить для коллег и клиентов, что в случае, если у вас "чувствительная" тема для ФБ, вам придется обходить их ограничения при постановке пикселя и установке стандартных событий на сайт. Такие события, как Лид, Завершенная регистрация и т.д. вы просто не поставите.

И тут не поможет вам ни КАПИ, ни вставить скрипт события в кнопку, но это ограничение можно обойти при помощи Google Tag Manager или заменой нужных вам событий на те, которые ФБ пропускает (а-ля PageView, Searce)

Поэтому продолжаем обходить ограничения и тестировать в том числе и другие варианты продажи услуг.