Подписчики для дорогого дизайнера текстильного оформления из Германии по 1 евро
Дизайнер текстильного оформления, проживающий в Германии, через настройку таргетированной рекламы хочет продвигать свои услуги по пошиву текстильных изделий, установке и монтажу карнизов на территории Германии и Швейцарии. Ценовой сегмент изделий - выше среднего.
Запрос. Найти и привести на аккаунт Инстаграм целевых, платежеспособных лидов, готовых оставить заявку.
Начальные данные. Аккаунт ведется СММ-специалистом. Ежедневные сторис, страница заполнена публикациями работ клиентки. Было порекомендовано добавить в закрепы публикации, набравшие наибольшее количество просмотров.
В ходе работы было изготовлено около 30 креативов. Все протестировать не успели, но лучше всего в работе показали себя динамические видеокреативы с работами заказчицы, а из фотокреативов больше всего залетел следующий.
Аудитории разделяли по интересам людей, только что закончивших ремонт, и интересам, исходя из изделий, которые изготавливала клиентка. Также попытались выделить платежеспособных клиентов, собирая их по профессиональным интересам. Подписки шли, кликабельность была выше нормы.
Пересечение аудиторий оказалось высоким, поэтому тестировали каждую аудиторию в различные периоды времени одну за другой.
По итогам работы пришли к выводу, что не стоит разделять аудитории и можно объединить их в одну, а в рекламном тексте приглашать людей ознакомиться с изготавливаемой продукцией.
Протестировали лид-форму, заявок на нее не поступило.
В течение тестового периода с 20 мая по 10 июня:
- количество подписчиков только на настройке рекламы увеличилось на 80 человек,
- стоимость одного подписчика составила 1.17 евро,
- всего на рекламу было потрачено 94.41 евро,
- поступило 9 заявок на обсуждение деталей, средний чек заказа у дизайнера - 3000 евро.
Рекомендации клиентке - расширить воронку продаж, тем самым увеличив возможность найти потенциальных клиентов.
Можно использовать следующие варианты продвижения на рынке:
1) подготовить чек-лист по тонкостям тексильного оформления дома и предлагать в рекламе клиентам получить его за подписку на профиль;
2) изменить текст приветственного сообщения, приглашая потенциальных заказчиков ознакомится с изготовленными работами;
3) использовать в работе конструктор квиза, чтобы получить контактные данные от заказчиков:
а) создать онлайн-калькулятор просчета стоимости заказа,
б) использовать квиз-опросы для привлечения клиентов,
4) давить на боли клиентов через публикуемые на странице рилс и посты,
5) использовать в рекламе видео, где эксперт находится на объекте и начинает свой текст с боли, а потом предлагает решение проблемы и преимущества работы с ней.
