Как за тестовый период настроек таргетированной рекламы продать бань-бочек на сумму 12 000$ c молодого аккаунта

Начальные данные. Молодой аккаунт Инстаграмм, который успешно велся СММ-специалистом: ежедневные сторис, публикации, рилс, набирающие обороты, заполненные актуальные, приветственное сообщение в Директ, масс-фолл. Использовались все бесплатные методы максимально эффективно,что уже привело первых подписчиков. Кроме аккаунта Инстаграм у клиента есть сайт, на него трафик не вели, пиксель не устанавливали. Работали только с Инстаграм.

Задача. Найти клиентов, для покупки бани-бочки на территории РБ и на территории стран СНГ и Европы. Цены на бани стартуют от 3900 бел. руб.

Сразу определила преимущества клиента по сравнению с другими производителями бань:

- самая низкая цена среди конкурентов,

- возможность рассрочки на 2 года,

- возможность доставить бани в любую точку Европы и страны СНГ.

Было протестировано 10 креативов, которые сразу же показали хороший результат. Лучшие из них представлены ниже.

Протестировали несколько аудиторий. На Беларусь хорошо показала себя следующая аудитория.

Всего за тестовый период с 09.05 по 31.05 по цели Вовлечение - Сообщения в Директ нам написали 156 человек. Средняя цена одного сообщения 0,4$ по РБ.

С 15.05 запустили ЛИД-форму по РБ. Аудитория та же. Стоимость 1 лида составила 0,68$. Всего свои контактные данные в лид-форму оставили 58 человек.

После начала рекламных кампаний активировались конкуренты и самые сильные опустили цены на бани до 2500 рублей (против 3900 за такую же по площади нашу).

Нашли комментарии клиентов конкурентов, очень много было недовольных: качество заказанных бань, которые доставляли на участок, не соответствовали тому, что люди видели на выставках. Приняли решение сделать акцент в рекламе и на странице Инстаграм на качестве наших бань. Поэтому пришедшие на аккаунт клиенты прогреваются правильным контентом.

Что касается Европы, то здесь сообщения в Директ показали себя плохо: сообщений мало, выходили дорогими.

Приняли решение запустить кампанию на Трафик с 27.05. Результаты считаю хорошими.

В Директ пошли заявки по поводу сотрудничества с Европейскими бизнесменами (надо отметить, что аудитория подбиралась, связанная с бизнесом. Клиент заинтересован поставлять готовые бани или бани в разобранном виде за рубеж). С 29.05 по 30.05 рекламный кабинет был отключен, но даже при таком раскладе, результат супер: цена за клик составила всего 0,06$!

Всего за тестовый период с таргета было закрыто 4 (!!!) заявки. Большой спрос на дорогие, вместительные, качественные бани. Всего на рекламу за этот период было потрачено 123,67$. Общий доход клиента составил порядка 12 000$.

Сейчас прекрасный сезон для продаж такого товара. Клиент рад, продолжаем работать.

Планируем продолжать работать в том же духе, а также использовать контактные данные клиентов, оставивших заявки для ретаргета. Не пробовали ЛАЛ-аудиторию. Следует протестировать и ее.