СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА НАСТАВНИЧЕСТВА ДЛЯ ЮЛИ

В этой статье будет идти речь о конкретной системе, которая повысит твой доход и позволит заработать от 500 000 рублей в ближайший месяц. Я подробно расписала, как лично тебе запустить свое наставничество и привлечь дополнительную выручку.

Почему именно наставничество?

Наставничество - это премиальный продукт, основанный на глубоком изучении темы и личном взаимодействии наставника и студента. Такой продукт подойдет тем, кто хочет перенять личный опыт эксперта и быть уверенным, что его доведут до хорошего результата.

Запуск онлайн-продукта должен быть структурным. Во время запуска в блоге формируется высокий ажиотаж и аудитория совершает импульсивные покупки, поэтому важно следовать по определенной системе для достижения высоких результатов.

Для чего нужен анализ аудитории?

1. определить боли и желания твоих подписчиков.
2. создать продукт, который будет актуален большей части твоей аудитории.

Анализ целевой аудитории можно делать разными способами, самые эффективные - через общение с подписчиками в сторис (опросы/тесты) или интервьюирование (индивидуальный созвон с разбором страхов, проблем, болей, возражений, желаний подписчика).

Для чего нужен анализ конкурентов?

1. определить, в чем ты, как эксперт, лучше, а в чем хуже других экспертов в твой нише.
2. узнать, что сейчас происходит на рынке, какие продукты в выбранной нише заходят, как их продают и за какой чек.

1. Прогрев через сторис в инстаграм.
2. Создание премиального продукта (наставничество) на аудиторию начинающих или действующих таргетологов.
3. Открытие продаж в блоге через анкету предзаписи.
4. Проведение личных созвонов с потенциальными учениками из анкеты, на них будет продаваться твой продукт.
5. Создание общего чата учеников и начало обучения.

Модуль 1 - Введение

Модуль 2 - Мотивация и мышление

Модуль 3 - Актуальность профессий и рабочих площадок

Модуль 4 - Системы продаж

Модуль 5 - Создание инструментов продаж

Модуль 6 - Настройка рекламы на разных площадках

Модуль 7 - Упаковка аккаунта и его ведение

Модуль 8 - Поиск клиентов

В каждом из этих модулей должно быть по 3-5 уроков с углубленным погружением в тему продолжительностью 10-30 минут.

1. Уроки в записи (для удобства обучающихся).
2. 1-2 созвона в неделю со всеми учениками для разбора пройденного материала.
3. Личная работа учеников с тобой, как с наставником, обратная связь.
4. Домашние задания с проверкой для закрепления материала.
5. Чаты для учеников (по тарифам).
6. Бонусы от тебя в виде дополнительных материалов.

1. групповой тариф - 50 000 рублей
2. личный тариф - 80 000 рублей
3. вип тариф - 100 000 рублей

Делать несколько тарифов очень важно, это позволит людям выбирать, а чувствуя выбор, они уже будут чувствовать участие. Ограничиваясь одним тарифом, есть вероятность потерять до 50% прибыли.

Может показаться, что такие суммы очень высокие, поэтому важно предлагать людям рассрочку, это позволит им распределить финансы и уже будет не так тяжело расставаться с 5-7 тысячами в месяц.

Прогрев - это процесс привлечения внимания аудитории к тебе, как к эксперту и как к личности, все действия которого направлены на то, чтобы заинтересовать подписчиков и склонить их к покупке продукта.

То есть цель прогрева - вызвать доверие к тебе и положительные эмоции у аудитории, чтобы сформировать ажиотаж вокруг продукта на момент открытия продаж.

Воздействие на подписчиков в блоге сформирует стойкое желание перенять твой опыт и быть как ты, а ты как эксперт покажешь, что их желания и потребности закроет именно твое наставничество.

На самом деле 90% успеха запуска зависит от того, насколько хорошо будет прогрета твоя аудитория.

Открывая продажи, нужно хорошо понимать как продавать и когда это лучше делать. Для этой цели есть сильный инструмент.

Триггер ограниченности. Недоступное всегда вызывает больше желания, то есть подписчики будут видеть, что твой продукт не право, а привилегия и доступен не всем.

1. Использовать анкету предзаписи.

Отбор потенциальных учеников по твоим правилам даст тебе понимание, с кем ты будешь работать, насколько сильно будущий ученик замотивирован. Осознание того, с кем ты имеешь дело, позволит тебе привести каждого студента к результату.

Аудиторию же триггер ограниченности будет стимулировать к покупке, так как анкета подразумевает эксклюзивность предложения. Соответственно, ты вложишь подписчикам в головы мысль о том, что твое наставничество не только лучшая возможность получить профессию таргетолога, но и, возможно, их единственный шанс.

Такой такой метод продаж используется только на продуктах с высоким чеком, так как люди не станут покупать дорогой продукт просто с сайта. Здесь мы включаем еще один триггер - триггер усилия. Человек заполняет анкету предзаписи, после чего созванивается с экспертом, на созвоне получает предложение приобрести курс. Он чувствует, что проделал определенный путь, приложил усилия, нельзя просто бросить.

2. Ограничить во времени.

Триггер ограниченности во времени сформирует еще больший ажиотаж вокруг твоего продукта, потому что 3-4 дня не такой большой срок для принятия взвешенного решения, а значит действовать люди будут быстро, почти не думая. Таким образом, большая часть твоей аудитории заполнит анкету предзаписи.

1. Открыть продажи на самом пике эмоций аудитории.

Эмоции подталкивают людей к импульсивным покупкам, а потому стоит открывать продажи пока аудитория еще "горячая". Пока существует высокий спрос, подписчики заряжены идеей попасть на твое наставничество и будут его покупать. Именно такая игра на чувствах позволит тебе сделать большую выручку.

2. Закрывать продажи пока напряжение не спало.

Важно не затягивать продажи, поскольку используется триггер ограниченности. Если ограничений по сути нет, то вся идея ничего не стоит, а значит аудитория охладеет к предложению и не станет торопиться, соответственно и продажи будут меньше ожидаемых.

1. У тебя уже есть аудитория, которая знает, кто ты и что ты делаешь. А грамотное и глубокое раскрытие личности и экспертности поможет добиться лояльности от подписчиков.
2. Актуальность. Такой формат как наставничество сейчас очень востребован, потому что на фоне ситуации в мире люди предпочитают вкладываться в образование, тем более, что таргет сможет принести прибыль после обучения.
3. Наше сотрудничество как эксперта и продюсера приведет к построению мощного запуска, который позволит сделать большую прибыль с продаж.

Как продюсер я:

1. Проведу анализ твоей целевой аудитории.
2. Проанализирую ситуацию на рынке и конкурентов в твоей нише.
3. Разработаю концепцию запуска.
4. Напишу прогрев под тебя и твой продукт так, чтобы это зацепило твою аудиторию.
5. Помогу в создании продукта.
6. Разработаю тарифы и сориентирую по ценообразованию.
7. Создам сценарий продаж.
8. Проконтролирую весь процесс с начала сотрудничества до закрытия продаж.

Кроме того, я могу помочь с созданием лайф-линии в блоге (которую очень важно вести и связывать в сторис с самим прогревом) и с поиском технического специалиста.

Я детально освоила инструмент продаж, которым мало кто владеет на данный момент. Благодаря ему можно дорого продавать на маленьких охватах. Например, если охваты 300, анкету предзаписи заполнят 10-15%, то есть 30-50 человек, 30% из них, то есть 10-15 человек, купят продукт, стоимость которого 50-80 000 рублей, тогда выручка составит от 500 000 рублей.