СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА НАСТАВНИЧЕСТВА ДЛЯ АЛЕНЫ

В этой статье будет идти речь о конкретной системе, которая повысит Ваш доход и позволит заработать от 1 000 000 рублей в ближайший месяц. Я подробно расписала, как лично Вам запустить свое наставничество и привлечь дополнительную выручку.

Почему именно наставничество?

Наставничество - это премиальный продукт, основанный на глубоком изучении темы и личном взаимодействии наставника и студента. Такой продукт подойдет тем, кто хочет перенять личный опыт эксперта и быть уверенным, что его доведут до хорошего результата.

Запуск онлайн-продукта должен быть структурным. Во время запуска в блоге формируется высокий ажиотаж и аудитория совершает импульсивные покупки, поэтому важно следовать по определенной системе для достижения высоких результатов.

Для чего нужен анализ аудитории?

1. определить боли и желания Ваших подписчиков.
2. создать продукт, который будет актуален большей части Вашей аудитории.

Анализ целевой аудитории можно делать разными способами, самые эффективные - через общение с подписчиками в сторис (опросы/тесты) или интервьюирование (индивидуальный созвон с разбором страхов, проблем, болей, возражений, желаний подписчика).

Для чего нужен анализ конкурентов?

1. определить, в чем Вы, как эксперт, лучше, а в чем хуже других экспертов в Вашей нише.
2. узнать, что сейчас происходит на рынке, какие продукты в выбранной нише заходят, как их продают и за какой чек.

1. Прогрев через сторис в инстаграм.
2. Создание премиального продукта (наставничество) на аудиторию действующих и начинающих дизайнеров.
3. Открытие продаж в блоге через анкету предзаписи.
4. Проведение личных созвонов с потенциальными учениками из анкеты (на них будет продаваться Ваш продукт).
5. Создание общего чата учеников и начало обучения.

Модуль 1 - Введение. Мотивация и мышление

Модуль 2 - Написание текстов

Модуль 3 - Проработка продающей структуры сайта

Модуль 4 - Настройка личного кабинета

Модуль 5 - Подключение платежных систем

Модуль 6 - Адаптация под мобильные устройства

Модуль 7 - Подключение форм сбора данных

Модуль 8 - Настройка SEO

Модуль 9 - Поиск клиентов

В каждом из этих модулей должно быть по 3-5 уроков с углубленным погружением в тему продолжительностью 10-30 минут.

1. Уроки в записи (для удобства обучающихся).
2. 1-2 созвона в неделю со всеми учениками для разбора пройденного материала.
3. Личная работа учеников с Вами, как с наставником, обратная связь.
4. Домашние задания с проверкой для закрепления материала.
5. Чаты для учеников (по тарифам).
6. Бонусы от Вас в виде дополнительных материалов.

1. групповой тариф - 50 000 рублей
2. личный тариф - 80 000 рублей
3. вип тариф - 100 000 рублей

Делать несколько тарифов очень важно, это позволит людям выбирать, а чувствуя выбор, они уже будут чувствовать участие. Ограничиваясь одним тарифом, есть вероятность потерять до 50% прибыли.

Может показаться, что такие суммы очень высокие, поэтому важно предлагать людям рассрочку, это позволит им распределить финансы и уже будет не так тяжело расставаться с 5-7 тысячами в месяц.

Прогрев - это процесс привлечения внимания аудитории к Вам, как к эксперту и как к личности, все действия которого направлены на то, чтобы заинтересовать подписчиков и склонить их к покупке продукта.

То есть цель прогрева - вызвать доверие к Вам и положительные эмоции у аудитории, чтобы сформировать ажиотаж вокруг продукта на момент открытия продаж.

Воздействие на подписчиков в блоге сформирует стойкое желание перенять Ваш опыт и быть как Вы, а Вы как эксперт покажете, что их желания и потребности закроет именно Ваше наставничество.

На самом деле 90% успеха запуска зависит от того, насколько хорошо будет прогрета Ваша аудитория.

Открывая продажи, нужно хорошо понимать как продавать и когда это лучше делать. Для этой цели есть сильный инструмент.

Триггер ограниченности. Недоступное всегда вызывает больше желания, то есть подписчики будут видеть, что Ваш продукт не право, а привилегия и доступен не всем.

1. Использовать анкету предзаписи.

Отбор потенциальных учеников по Вашим правилам даст Вам понимание, с кем Вы будете работать, насколько сильно будущий ученик замотивирован. Осознание того, с кем Вы имеете дело, позволит Вам привести каждого участника к результату.

Аудиторию же триггер ограниченности будет стимулировать к покупке, так как анкета подразумевает эксклюзивность предложения. Соответственно, Вы вложите подписчикам в головы мысль о том, что Ваше наставничество не только лучшая возможность получить профессию дизайнера, но и, возможно, их единственный шанс.

Такой такой метод продаж используется только на продуктах с высоким чеком, так как люди не станут покупать дорогой продукт просто с сайта. Здесь мы включаем еще один триггер - триггер усилия. Человек заполняет анкету предзаписи, после чего созванивается с экспертом, на созвоне получает предложение приобрести курс. Он чувствует, что проделал определенный путь, приложил усилия, нельзя просто бросить.

2. Ограничить во времени.

Триггер ограниченности во времени сформирует еще больший ажиотаж вокруг Вашего продукта, потому что 3-4 дня не такой большой срок для принятия взвешенного решения, а значит действовать люди будут быстро, почти не думая. Таким образом, большая часть Вашей аудитории заполнит анкету предзаписи.

1. Открыть продажи на самом пике эмоций аудитории.

Эмоции подталкивают людей к импульсивным покупкам, а потому стоит открывать продажи пока аудитория еще "горячая". Пока существует высокий спрос, подписчики заряжены идеей попасть на Ваше наставничество и будут его покупать. Именно такая игра на чувствах позволит Вам сделать большую выручку.

2. Закрывать продажи пока напряжение не спало.

Важно не затягивать продажи, поскольку используется триггер ограниченности. Если ограничений по сути нет, то вся идея ничего не стоит, а значит аудитория охладеет к предложению и не станет торопиться, соответственно и продажи будут меньше ожидаемых.

1. У Вас уже есть аудитория, которая знает, кто Вы и что Вы делаете. А грамотное и глубокое раскрытие личности и экспертности поможет добиться лояльности от подписчиков.
2. Актуальность. Такой формат как наставничество сейчас очень востребован, потому что на фоне ситуации в мире люди предпочитают вкладываться в образование и саморазвитие.
3. Наше сотрудничество как эксперта и продюсера приведет к построению мощного запуска, который позволит сделать большую прибыль с продаж.

Как продюсер я:

1. Проведу анализ Вашей целевой аудитории.
2. Проанализирую ситуацию на рынке и конкурентов в Вашей нише.
3. Разработаю концепцию запуска.
4. Напишу прогрев под Вас и Ваш продукт так, чтобы это зацепило Вашу аудиторию.
5. Помогу с созданием продукта.
6. Разработаю тарифы и сориентирую по ценообразованию.
7. Создам сценарий продаж.
8. Проконтролирую весь процесс с начала сотрудничества до закрытия продаж.

Кроме того, я могу помочь с созданием лайф-линии в блоге (которую очень важно вести и связывать в сторис с самим прогревом) и с поиском технического специалиста.

Я детально освоила инструмент продаж, которым мало кто владеет на данный момент. Благодаря ему можно дорого продавать на маленьких охватах. Например, если охваты 500, анкету предзаписи заполнят 10-15%, то есть 50-75 человек, а 30% из них, то есть 15-25 человек, купят продукт, стоимость которого 50-80 000 рублей, тогда выручка составит от 1 000 000 рублей.