56000₽ за неделю на мастер-классе для развивающейся школы кондитеров

Дано: Школа кондитеров "Фелиция" в г.Пермь. Основное направление- проведение кондитерских мастер-классов для небольших групп и индивидуальное обучение.

Цель: запустить совершенно новый для города мастер-класс и собрать на первый поток 8 человек. Цена участия одного человека 7000₽. Бюджет на рекламу 5000₽.

Посадочная страница для ведения трафика-профиль в Instagram. Аккаунт создан 8 месяцев назад, школа начинает свое развитие, но касаемо визуала и контента для целей таргета все было готово.

Для начала было выделено три сегмента аудитории:

1. Мамы в декретном, интересующиеся самореализацией, получением новой профессии, дополнительным заработком.

2. Кондитеры, желающие повысить свой уровень мастерства, люди интересующиеся кулинарными и кондитерскими мастер-классами.

3. Друзья, родственники тех, у кого скоро день Рождения, а также выбирающие подарки (участие в мастер-классе можно подарить).

Подготовили 3 рекламных видео-ролика, каждый был ориентирован на боли и потребности каждой отдельной аудитории.

Тестирование аудиторий и плейсментов показало, что:

  • реклама на аудиторию "Мамы в декретном" имеет довольно низкий отклик и дорогую стоимость клика:
  • реклама на аудиторию "Выбирающих подарок" вообще не дала отклика. Охватив более 1500человек аудитории, мы не получили ни одного клика по рекламе. Сразу же ее отключили.
  • реклама на аудиторию "Кондитеры" дала хороший отклик с первого дня, стоимость клика была 2,36₽ и кликабельность 5,29%:
  • реклама на facebook оказалась очень дорогой в сравнении с плейсментом Instagram, отключили не дожидаясь окончания срока действия обьявления:
  • в сравнении мест показа лента сработала гораздо лучше stories.

Поскольку аудитория "Кондитеры" сработала хорошо, было решено на нее же запустить еще один видео-креатив для сравнения реакции людей и оптимизации затрат. Такое тестирование показало, что новый видео-ролик работает хуже предыдущего:

Таким образом, было оставлено в работе всего одно объявление с хорошо кликабельным роликом и аудиторией "Кондитеров". Люди писали запросы о стоимости мастер-класса под крайним постов в Instargam, поступали запросы в direct:

за первые два дня записались 3 человека(запись подтверждалась по предоплате):

Спустя 5 дней действия рекламы,была достигнута цель- был набран класс из 8 человек на рекламируемый мастер-класс:

Итак, реклама крутилась 5 дней, была остановлена 03.11.19 по достижении конечной цели рекламной кампании и мы имеем следующие показатели:

За это время было потрачено 1194,46 ₽

Итого, один участник мастер-класса обошелся в 149,31₽

Задача выполнена с экономией бюджета в 3805,54₽, заказчик остался доволен, продолжаем вести рекламу на другие мастер-классы.

Данный пример показывает, что даже недавно пришедшие в социальные сети проекты могут успешно развиваться при помощи таргетированной рекламы. А формирование интересного УТП и непрерывный анализ рекламной кампании несомненно приводит к успеху.


Меня зовут Благополучная-Лекомцева Анна Петровна, я сертифицированный таргетолог.

Телефон для связи по вопросам таргетированной рекламы: +375291679442 (Telegram, WhatsApp, Viber).