Таргет- подписчики, потенциальные клиенты на нарщивание волос (Минск).
Наращивание волос - исключительно тема для девушек. Тут все понятно, тема интересная но не каждая девушка хочет нарастить волосы. Из посадочных страниц есть инстаграм, который ведется не регулярно, есть только хорошо оформленная страница без полезных постов. Таргетированная реклама не запускалась ранее.
Запрос: набрать больше подписчиков, записи на консультацию.
Провела исследование ЦА и выявила, какие проблемы и возражения они имеют на каждом пути созревания к наращиванию. На основе этого был собран портрет целевой аудитории и выделены офферы для рекламных макетов. Было решено выбрать для теста три аудитории. Две из них были по интересам и третья ЛАЛ 3% по взаимодействующим с аккаунтом.
К сожалению больше аудиторий для теста не смогла взять так как бюджет слишком мал.
Рекламные креативы которые были использованы в работе:
Результаты запуска рекламной кампании
Реклама проходила в период с 19.05 по 02.06 с целью трафик.
За этот период подписалось 56 подписчиков (1,7 $ за подписчика)
Написало 10 человек узнать стоимость, из них пришел на консультацию один человек (10$ за лид)
К сожалению человек пришедший на консультацию в итоге передумал наращивать волосы. Мы отключили рекламу так как клиент не захотел дальше тратить деньги на бюджет и посчитал что результата от рекламы никакого не было.
Вывод:
Не все имеют такое желание нарастить волосы. Это определенно сложный продукт. Результат был достаточно неплохой для такой услуги. Конечно для большего результата не хватает бюджета, что бы можно было протестировать и другие гепотезы и креативы. Считаю проблема в том, что страница не достаточно наполнена постами закрывающими боли и возражения. Не хватает какого то ориентира приблизительного в цене на странице. Так же не было быстрого реагирования на сообщения в директ. Моими рекомендациями в заключении были вести активно инстаграм, как можно быстрее реагировать на сообщение в директ, писать посты, выкладывать сторис, ведь клиенты которые подписались на страницу это все же потенциальные клиенты. которые заинтересованы в наращивании, но до конца еще не созрели для такой услуги.