Продвижение интернет-магазина детской одежды в инстаграм

Кейс: Интернет-магазин детской одежды, собственное производство в Москве

Клиент - Екатерина, владелец интернет-магазина детской одежды, собственное производство из премиальной ткани, ценовая категория выше среднего (примерно 4500р за костюм)

Цель рекламной кампании: привлечь потенциальных клиентов, которые в дальнейшем покупали бы товар

До запуска рекламы в аккаунте было 5280 подписчиков, накрутками не пользовались

Рекламный бюджет: 3500р

Что было сделано перед запуском рекламы:

• Проведён анализ конкурентов
• Внесены коррективы в шапке профиля, добавили новые посты в ленту
• Определены 2 целевые аудитории, их боли, желания, возражения
• Разработаны рекламные креативы и написаны продающие посты

Сперва запустили 3 аудитории:

1. Аудитория с интересами детская одежда с сужением на онлайн-покупки, женщины 21-35, гео Москва, СПБ
2. Аудитория с интересами покупки и мода, одежда с сужением на материнство, женщины 21-40, гео - элитные ЖК Москвы и СПБ
3. Аудитория с интересами детская коляска, детская одежда с сужением на предметы роскоши, женщины 25-40, гео - Россия

Для 1й аудитории запущено 2 креатива в сторис

Для 2й - 2 креатива в сторис

Для 3й - 2 поста в ленту

Отключила плохо работающие аудитории/макеты. Добавила широкую аудиторию на Россию, женщины 21-40 с 2мя креативами в сторис

Широкая аудитория на РФ изначально был хороший охват, но недостаточно хорошее отношение кликов к показам -  исключила из гео Москву, СПБ, Адыгею, Кабардино-Балкарию, Чечню, поменяла макеты (вместо двух макетов, запустила один).

Плохо реагировала аудитория с гео на элитные жк Москвы и СПБ с интересами покупка и мода, одежда, сужение на материнство - расширила гео до мск и спб.

Аудитория 21-35 с гео Москва и СПБ, с интересами детская одежда , сужение на онлайн покупки - хорошо сработал 1 макет, отключила неработающий, увеличила бюджет до 200р, сменила интересы на воспитание детей, детская коляска, сужение на часто путешествующих.

Также неплохо сработал пост на аудиторию женщины 25-40, гео РФ (с исключением МСК и СПБ), с интересами детская коляска, детская одежда, сужение на предметы роскоши

Проведя анализ кампаний, выявила, что лучше всего реагируют на рекламу женщины в возрасте 22-36 (по диаграммам), гео - Москва и СПБ с интересами:

1. воспитание детей, детская коляска, сужение на часто путешествующих
2. покупки и мода, одежда, сужение на материнство.

Самое высокое отношение кликов к показам (больше 1%) было у креатива фемели лук для аудитории женщины 21-40, гео - Москва, СПБ с интересами покупки и мода, одежда с сужением на материнство

Также хорошо сработал макет с рюкзачком для аудитории женщины 22-36, гео - Москва, СПБ с интересами воспитание детей, детская коляска с сужением на часто путешествующих

Креативы, которые хорошо сработали:

За 6 дней работы рекламы подписалось 25 потенциальных клиентов, начали активнее поступать заказы и заявки, остальных подписчиков Екатерина будет догревать в профиле

Сумма, потраченная на рекламу - 2900р

Результаты всех объявлений:

CPM ( цена за 1000 показов) - 158,43

Клики (все) - 322

Показы - 17614

Плата за клик (все) - 8,67

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/1OV4SFJlfq6SELMLsJR3KlR_R3SWkOn9f/view?usp=sharing

Результаты за 2 дня:

CPM (цена за 1000 показов) - 220,72

Плата за клик (все) - 7,9

Отношение кликов к показам - 2,79%

Отзыв от Екатерины:

Как связаться со мной:

WhatsApp - 79119448269

Telegram - @Nuta_pr

Inst: @target_annn