Неожиданный подарок женщинам или как к 8 марта мы сделали 2 млн на кухонных полотенцах, конкурируя с производителем.
Продажа наборов кухонных полотенец на площадке Wildberries — это интересная история, полная вызовов и эффективных решений. Несмотря на присущие трудности, такие как высокая конкуренция и демпинг со стороны производителей, мы с поставщиком смогли добиться значительных успехов, реализовав прибыль в размере около двух миллионов рублей за короткий период — с начала февраля до 8 марта.
Первой и наиболее значительной была необходимость разбираться с процессом введенного "только что" (на тот момент) честного знака, требующего разобраться в процессах, получить необходимые разрешения и вовремя предоставлять отчеты. Процесс регистрации и полного соответствия новым нормам оказался запутанным и требовал значительного времени и усилий.
Второй сложностью стала высокая конкуренция на рынке кухонных текстильных изделий. Низкая маржинальность, вызванная агрессивным демпингом со стороны производителей, создавала условия, в которых было крайне трудно удерживать прибыльные цены. Проанализировав рынок, стало понятно, что конкуренты могли предлагать аналогичные наборы по значительно более низким ценам, что ставило под угрозу продажи поставщика.
Несмотря на перечисленные вызовы, была разработана комплексная стратегия для успешного продвижения наборов кухонных полотенец. Основные направления работы включали:
- SEO-оптимизация: Начать было решено с детального анализа ключевых слов и поисковых трендов, связанных с кухонными полотенцами, чтобы повысить видимость нашего продукта на платформе Wildberries. Внедрение оптимизированных заголовков, описаний и тегов обеспечило значительный приток покупателей на страницы товара.
- Работа с контентом: Чтобы сделать наш продукт более привлекательным, мы сосредоточились на создании уникального контента. Качественные фотографии, видеопрезентации и советы по использованию преобразовали карточку товара. Мы продемонстрировали, как наборы полотенец могут вписаться в повседневную жизнь и повысить удобство на кухне.
- Оптимизация воронки продаж: Проведя анализ взаимодействия пользователей с карточкой товара, мы выявили узкие места в пути покупателя. Работы привели к упрощению и улучшению структуры воронки, что способствовало увеличению конверсий.
- Внутренняя реклама и акции: Подготовка к празднику 8 марта предоставила нам широкий спектр возможностей для запуска рекламных кампаний. Мы организовали внутреннюю рекламу на платформе Wildberries, а также воспользовались возможностями таргетинга VK и специальных акций, которые привлекли внимание покупателей, желающих приобрести подарки к празднику. Предварительно подготовив цену, чтобы не потерять в доходе.
Кроме того, работали во взаимодействии с поставщиком полотенец, логистикой, поставками и фуллфилментом.
Все эти усилия принесли свои плоды. В течение периода с начала февраля до 8 марта мы достигли рекордной отметки по продажам — около двух миллионов рублей. Этот результат не только подтвердил эффективность выбранной стратегии, но и укрепил доверие к нашей работе. Команда успешно справилась с вызовами, использовала каждый шанс для оптимизации процесса продаж и, в конечном итоге, активизировала интерес к набору кухонных полотенец, превратив его в успешный продукт на платформе Wildberries.
Этот кейс наглядно демонстрирует важность комплексного подхода в условиях высокой конкурентной среды и применения инновационных методов продвижения.