Как вывести неликвид в топ 10 выдачи: секреты успешной трансформации товара.

Кейс успешной продажи неликвидного товара иллюстрирует, как можно трансформировать сложные ситуации на рынке с помощью усовершенствования воронки продаж, создания уникального и визуально привлекательного контента, а также за счет работы с SEO и внутренней рекламой.

Исходные данные и вызовы

Первоначально данный товар не пользовался спросом, что выражалось в низких продажах на уровне 13 тысяч рублей. Этот неликвидный товар сталкивался с проблемами на фоне высокой конкуренции и недостатка интереса со стороны покупателей. Однако, вместо того чтобы списывать товар на убытки, поставщик обратился за помощью, было решено применить комплексный подход к продвижению.

Усовершенствование воронки продаж

Первым шагом была глубокая аналитика текущей ситуации и выявление причин низких объемов продаж. Оптимизация воронки продаж включала детальное изучение целевой аудитории и их потребностей. Проведенные опросы и фокус-группы позволили лучше понять, какие аспекты продукта вызывают интерес и как можно изменить подход к его предложению.

Уникальность и привлекательность карточки товара

Следующим важным моментом стало создание уникальной карточки товара. Основная задача была выделиться на фоне конкурентов и привлечь перейти в карточку товара - рассмотреть подробнее.
Показатели конверсии в корзину на уровне 7-11% по сравнению с 5-7% у конкурентов - подтвердили успех этой стратегии.

Задействованы различные элементы, такие как высококачественные фотографии, видео, демонстрирующие использование товара, и простые, но информативные описания.

SEO и внутреннее продвижение

Работа с SEO была ключевым моментом в стратегии. Были проанализированы и выбраны наиболее успешные ключевые запросы, что повысило видимость карточки в выдаче. Тщательная оптимизация описаний, использование тэгов и категоризация товара оказали положительное влияние на его позиции в выдаче.

Результат

Все эти меры принесли свои плоды. Продажи неликвидного товара выросли с 12 тысяч до 90 тысяч рублей в месяц и это только начало.

Этот удивительный рост стал возможным благодаря внедрению комплексного подхода и хорошей работе с продуктом. При этом уровень доли рекламных расходов (DRR) составил всего 5%.

Таким образом, успешная трансформация неликвидного товара продемонстрировала, насколько важно использовать разнообразные методы и комплексный подход для достижения устойчивых результатов в бизнесе.