Изделия на заказ на 87000 руб или +1300 подписчиков за 3 месяца.
Представляю Вашему вниманию кейс по продвижению ювелира, который изготавливает изделия по описанию, в наличии изделий нет.
У заказчика имеется профиль, созданный в начале 2020 года, в момент обращения (10 декабря 2020 го) в профиле работал СММ- специалист по созданию визуала и написанию постов, вовлеченность была низкая, охваты в сториз были малы, использовались стоковые фотографии, количество подписчиков было 375.
Был проведен брифинг заказчика, где были выявлено, что они создают изделия под заказ (по фото, по индивидуальному дизайну, дизайн любой сложности, эксклюзивные изделия).
Была проведена беседа с СММ-специалистом, где была исправлена шапка профиля, добавить Актуальные сториз с отзывами (для увеличения доверия), прописали скрипт общения в Директ, ответы на вопросы под постами.
Проанализировала целевую аудиторию, сегментировала по интересам, возрасту, выгрузили аудиторию, которая взаимодействовала с профилем и ранее рекламой (через кнопку продвигать), сделали аудиторию Loo-a-like.
Фото были стоковые для макетов, попросила заказчика сделать свои фото и видео в мастерской.
Создала гайд "Модные украшения 2021», чтобы завлечь аудиторию, которая просто любит наблюдать, для массовки (в дальнейшем, при хорошем прогреве и красивых фото, могут перерасти в заявку).
Учитывая, что ювелирные изделия - дорогой продукт, аудитория была выбрана с доходом выше среднего.
1) Женщины и мужчины, 30-60 лет
2) Платежеспособные женщины и мужчины
5) Аудитория, кто взаимодействовал с аккаунтом
Был выделен бюджет до 300 руб/день на тест, далее увеличили до 600 руб/день.
Были опубликованы разные макеты с целью обмена подписки на получение Гайда.
Переходов были дешевые и очень много, но подписка была дорогая, было решено отключить.
Создала 5 креативов, с офферами "Скидка 20% на первый заказ», "Превратим старые украшения в новые".
Последний оффер показал самый лучший результат результат и подписку, которые позже стали Лидами.
Средняя стоимость клика за весь период 4,5 руб.
Охвачено более 287000 человек.
Стоимость подписчика колеблется от 10 до 35 рублей (зависит от дня недели).
За весь период подписалось 1451 человек, стало 1670.
Стоимость потенциального Лида 100 руб (написавшего в Директ или Комментарий в день).
С января по март поступили заявки от 10 клиентов на общую сумму 87000 рублей
Идет прогрев в профиле для новых подписчиков, при правильном подходе они в шаге от покупки.
Также они проявляют интерес каждый день (5-6 запросов в Директ), что говорит о том, что в скором времени совершится заказ.
