5 ГЛАВНЫХ ОШИБОК, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ПРОДАЖИ.
«Заявки вроде есть, но не покупают». «Продаю хорошо, но все равно отказывают».
Это все про тебя? Тогда бегом читать статью. Исправив 5 этих ошибок, твоя конверсия в продажах вырастет в несколько раз 🏃👇
Почему вообще стоит дочитать эту статью и верить моим словам?
Меня зовут Аня, я стратегический маркетолог экспертов.
В нише маркетинга у меня опыт более 2-х лет. За это время я успела поработать с 20+ нишами почти по всему миру (СНГ, Европа).
Все началось просто с настройки таргета, но в один момент я поняла, что «просто реклама» меня не притягивает и что мне не нравится просто делать окупаемость рекламы х15-20 (хотя это капец какой отличный результат)!
Я пошла углубляться в маркетинг, продажи и комплексное продвижение в соцсетях.
В результате построила эффективную систему продаж, которая ежедневно приносит заявки моим клиентам, без прогревов 24/7.
Именно эту систему я передаю своим ученикам на наставничестве. И они делают продажи на 100к+💸 уже на первой неделе обучения (и моментально окупают мою работу) 🔥
Итак, переходим к 5 ошибкам, которые убивают твои продажи.
1. Нет анализа целевой аудитории.
Даже если ты будешь Богом продаж, но будет приходить НЕ целевая аудитория, то она все равно не купит!
Если ты начнешь продавать свой продукт/услугу без глубокого анализа свой целевой аудитории, то твои продажи никогда не сдвинутся с мертвой точки!
Чтобы уметь продавать, нужно знать, что хочет получить твоя ЦА. Какие у нее есть потребности, затыки, страхи...Что ты им будешь предлагать?
— Свой продукт/услугу, говоря: "у меня лучший продукт на свете"?
— Научишься понимать свою ЦА, говорить на их языке? Оцифровывать их желания и продавать не "воздух", а реальные закрытия ПРОБЛЕМЫ, с которой обратился человек!?
ОТВЕТ очевиден: хорошие продажи будут только во втором варианте.
Иду сразу на опережение. Уходим от мысли: "Я И ТАК ЗНАЮ СВОЮ ЦА И ЧТО ИМ НУЖНО". Если ты ничего не проводил интервью с представителями твой ЦА, то нет, ты не знаешь их истинные запросы! То, что у эксперта в голове ≠ тому, что в голове у ЦА.
Не надо предлагать продукт/услугу человеку, который в этом не нуждается💡
2. Не продаешь.
Можно делать хорошие прогревы, анализы, выстроить воронки продаж и остальное. Но НЕТ прямых ПРОДАЖ = нет ПОКУПОК.
Пора перестать стесняться! А КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
— Разобрать себя, как эксперта. Расписать: почему люди могут тебе доверять, почему они должны выбрать именно тебя. В чем твоя уникальность? И что есть общего у тебя с твоей ЦА. Тут, кстати, обязательно нужно провести глубокий анализ ЦА, чтобы быть с ней на одной волне.
— Проработать синдром самозванца. Начать проявляться, начать показывать, что ты эксперт. Начать делиться своими знаниями.
— Понять, что твой продукт/услуга - это не "втюхивание", а это то, что человек избавит от его проблемы.
— Просто взять себя в руки и сделать.
3. Нет уверенность в себе, как в эксперте и в своем продукте/услуге.
Люди чувствуют, когда человек не уверен в себе, в своих словах. Они никогда не купят у эксперта, который не умеет доносить ценность себя и своего продукта/услуги.
Если ты никак не проявляешься, не рассказываешь о том, чем занимаешься, насколько ты вдохновлен своим делом...Люди не начнут тянуться к тебе.
Только после того, как у тебя появится уверенность в себе, она начнет появляться и у остальных. Ты начнешь видеть их вовлеченность, их отклик.
Уверенность должна быть не только в самом себе, но и в своем продукте. Должно быть четкое понимание ЧТО даст твой продукт и только тогда ты научишься делать продажи в кайф и без выгораний, а не от мысли "надо".
4. Не умеешь закрывать возражения.
Проводишь продажу, человек говорит «дорого» и ты его отпускаешь. А ему, скорее всего, и не дорого. Он просто не увидел ценности твоего продукта/услуги.
Или он сказал «у меня нет сейчас времени/возможности». Время есть всегда! Просто не всегда есть желание))
Посмотри наглядно на то, что происходит, когда ты просто не закрыл возражение и отпустил потенциального клиента:
Вложил деньги в трафик → выстроил систему продаж → продаешь → человек сливается и в итоге покупает у конкурента.
Подсчитай сколько ресурсов (денег и времени) ты вложил в этот путь, а человек взял и купил у твоего конкурента. Хотя всего лишь 1 закрытие возражения и он мог бы быть твоим.
Ведь можно просто научиться доставать возражения и закрывать их, а не увеличивать кошелек конкурентов.
5. Продажа пользы, а не результата.
На этапе продаж рассказываешь, что человек узнает/получит, приобретя твой продукт/услугу. Но не показываешь конечный результат. Например:
✅ Я научу настраивать рекламу, которая будет окупаться с первого месяца и работать с Европой; расскажу, где брать клиентов и как их закрывать на высокий чек.
Важно понимать, что у каждого человека будут СВОИ ЛИЧНЫЕ ЗАПРОСЫ! А чтобы их научиться выявлять, нужно проводить глубокий анализ целевой аудитории с помощью интервью (упоминала про него много раз в этой статье).
Если ты хочешь выстроить себе систему продаж внутри блога, без ведения сторис 24/7 и без выгораний, которая позволит тебе зарабатывать в 3-4 раза больше уже в ближайшие 2 месяца
— ОТПРАВЛЯЙ В ДИРЕКТ СЛОВО "РАЗБОР" И НАПИШИ СВОЙ КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН (для телеграм).
Я проведу бесплатный разбор, где мы разберем твою нынешнюю ситуацию, я подсвечу твои сильные и слабые стороны, мы выявим твое точки роста и построим систему продаж конкретно под твой запрос.
