4 000 000₽ в месяц на таргет — и каждая копейка работает: ключевые принципы для владельцев онлайн-школ

Почему важно разобраться в этом кейсе

Если ваша онлайн-школа готова к росту, но есть страх, что увеличение бюджета на рекламу приведёт к убыткам, этот кейс поможет.

Я расскажу, как мы увеличили рекламный бюджет с 30 000₽ до 4 000 000₽ и при этом не только сохранили окупаемость, но и повысили прибыль. Мы продолжаем работать с этим проектом, внедряя новые инструменты для дальнейшего масштабирования.

Здесь будут реальные цифры, пошаговый разбор стратегии и ключевые решения, которые позволили проекту вырасти без потери рентабельности.

С чего всё началось: первые тесты с минимальным бюджетом

В августе 2023 года проект только выходил на рынок, поэтому тесты проводились с минимальным бюджетом — 30 000₽ за 13 дней.

Была выбрана простая автоворонка с автовебинаром, чтобы проверить спрос и понять, как аудитория реагирует на продукт.

Первая кампания показала хорошие результаты, что стало основой для дальнейшего масштабирования.

Рост бюджета до 1 300 000₽ в месяц: первый этап масштабирования

К февралю 2024 года рекламный бюджет вырос до 1 300 000₽ в месяц.

Что помогло достичь этого результата:

• Оптимизация рекламных связок. Был проведён анализ конверсий, и бюджет перераспределили на самые эффективные сегменты аудитории.
• Прогрев через контент. Добавлены дополнительные точки контакта с аудиторией: email-рассылки, Telegram, ретаргетинг.

Рост до 2 000 000₽: запуск нового продукта

В июле 2024 года было принято решение не только увеличивать рекламные вложения, но и расширять продуктовую линейку.

Два ключевых шага:

• Запуск нового продукта. Он дополнил основную программу и повысил средний чек, что увеличило окупаемость без роста стоимости привлечения клиента.
• Дополнительный канал продаж. Начали активно использовать запуски на базу, а не только работу с холодной аудиторией.

Вот скриншот из Геткурса, где видно, как выросло количество заказов и общий оборот школы.

Выход на 4 000 000₽ в месяц: как сохранить окупаемость

К зиме 2024 года рекламный бюджет вырос до 4 000 000₽ в месяц.

И всё это не просто цифры на бумаге — вот подтверждение из сквозной аналитики, показывающее, как распределялся бюджет.

Чтобы сохранить окупаемость, важно было:

• Точно сегментировать аудиторию. Тестирование новых сегментов позволило находить те, которые конвертируются лучше всего.
• Работать с базой. Важно не только привлекать новых клиентов, но и увеличивать прибыль за счёт повторных продаж.
• Регулярно обновлять креативы. В месяц тестировалось минимум 10 новых видеокреативов, что помогало удерживать низкую стоимость клика.

На этом этапе мы не остановились. Проект продолжает расти, а мы продолжаем работать с ним, развивая новые стратегии масштабирования.

Сейчас мы готовимся к запуску новых продуктов и расширению каналов привлечения, чтобы выйти на ещё более высокие показатели.

Что важно учитывать при масштабировании

Что сработало лучше всего:

• Рост бюджета был постепенным. Увеличение затрат без анализа приводит к неконтролируемому сливу денег.
• Постоянный анализ окупаемости сегментов. Лили только на аудитории с высокой конверсией.
• Запуск нового продукта. Это позволило увеличить средний чек и ROI.
• Активная работа с базой. Запуски на уже прогретую аудиторию оказались в несколько раз выгоднее холодного трафика.

Эти результаты не просто цифры на бумаге — клиенты видят реальную ценность нашей работы. Вот что говорит сам заказчик:

Как масштабировать онлайн-школу и не потерять деньги

1. Не увеличивайте бюджет без анализа. Важно тестировать аудиторию и перераспределять деньги на наиболее эффективные сегменты.
2. Работайте с базой. Повторные продажи могут приносить до 50% выручки.
3. Используйте видеокреативы. Они сильнее вовлекают и снижают стоимость клика.
4. Добавляйте новые продукты. Расширение линейки повышает средний чек и увеличивает окупаемость рекламы.

Мы продолжаем работать с этим проектом, тестируем новые гипотезы и наращиваем рекламные бюджеты без потери окупаемости.

Если хотите масштабировать свою онлайн-школу и избежать ошибок, оставьте заявку. Разберём ваш проект, найдём слабые места и покажем, как выстроить систему, которая стабильно приносит прибыль.

Пишите в личку — https://t.me/annysuppy