Модуль Маркетинг

Раздел 1. Маркетинг, как концепция рыночного управления.

5. Виды маркетинга.

Рассмотрим виды маркетинга, или еще иначе называют классификацией.

Ниже будет представлена простая табличка, с помощью которой будет довольно легко запомнить какой вид маркетинга выполняет какую задачу и какому виду спроса он подходит. Сейчас разберем.

Теперь, когда мы рассмотрели табличку, разберем каждый вид отдельно.

1. Конверсионный маркетинг.

Главной задачей такого маркетинга является изменение отрицательного спроса на продукт (когда он “не зашел”).

Инструменты – перевыпуск/ребрендинг продукта, снижение его стоимости, или полная смена стратегии его продвижения, как в последующем примере.

Один из моих любимых примеров конверсионного маркетинга – это корпорация Тойота, производящая 2 линейки своих автомобилей: Тойота и Лексус.

Она задумалась, как увеличить продажи автомобилей Лексус. Ведь экономически они более выгодны, но плохо покупаются. Гениальное решение было найдено именно с помощью конверсионного маркетинга👍

Дизайн автомобилей Тойота стал, мягко говоря, не совсем привлекателен, выражаясь по-русски, их стали специально “кошмарить”.

Зато на фоне этого дизайн и внутренности Лексус стали вызывать удивление. Как результат – увеличение общей прибыли компании, так как продажи Лексуса поползли вверх.

И на компанию не повлияло снижение спроса на автомобили Тойота. Вот такой успешный пример.

1. Стимулирующий маркетинг.

Задача такого маркетинга – изменить безразличное отношение потенциальных потребителей к продвигаемому продукту., то есть, стимулировать этот спрос на рост, на сдвиг с мертвой точки📈

Сделать потребителей заинтересованным в нем. Скорей всего такой вид маркетинга более известен тебе по следующим инструментам:

1. Резкое снижение цен на начальном этапе входа в рынок (“сначала прикормим клиентов низкими ценами”);
2. Проведение акций;
3. Проведение дегустаций.

3.   Развивающий маркетинг.

Я бы даже назвала его шпионским маркетингом😎 То есть, you know, что есть спрос, вернее будет, на конкретный товар, который тебе надо вывести на рынок.

Развивающий маркетинг направлен именно на то, чтобы предложить эффективные инструменты, как превратить скрытый спрос в реальный. Нечто похожее с трендспоттингом- это технология, которая позволяет обнаруживать тренды на ранней стадии, прогнозировать их развитие и интегрировать в задачи, которые стоят перед компанией.

4.   Ремаркетинг.

Маркетинг, который оживляет спрос, когда он угасает. Мне кажется, инструмент ремаркетинг в Google Adwords, который снова возвращает бывших посетителей на Ваш сайт, называется так именно из-за этого (оживление спроса).

В России этот инструмент известен как ретаргетинг. Чаще всего используется в продвижении в соц.сетях и ретаргетинге в Яндекс.Директ.

5.   Синхромаркетинг.

Этот вид маркетинга используется для стабилизации колебаний спроса, например, сезонности.

Примеры маркетинга в синхромаркетинге (извиняюсь за тавтологию) можно особенно заметить в строительстве и услугах.

Пример 1. Компания, изготавливающая и продающая кирпичи, чтобы избежать просадки зимой (а это самый несезон для строителей), проводит акцию: “Скидка 20% на покупку кирпичей до 20 февраля + бесплатное хранение до весны”.

Пример 2. Сеть фитнес-клубов World Class начала получать претензии от постоянных посетителей на забитость клуба в определенные часы.

В связи с этим были подготовлены графики загруженности клуба в течении дня, что позволило посетителям планировать свой день и время посещения клуба, и тем самым немного, но разгрузило проблему.

И еще один пример акции, которая относится к синхромаркетингу. Писать о ней ничего не буду, на картинке и так все понятно.

6.    Поддерживающий.

Используется, когда уровень спроса равен уровню предложения. То есть стабильный спрос, стабильная конкуренция. Как по мне, идеальная картина.

Пример-всеми известная компания Coca-Cola. Вернее, один из ее продуктов, напиток Sprite.

Он стал настолько популярен и спрос на него так стабилен, что маркетологи компании лишь изредка меняют форму бутылки и запускают рекламные ролики “просто, чтобы напомнить о продукте”.

7.    Демаркетинг.

Представь, что ты выпускаешь продукцию, которая настолько популярна в мире, что твое производство (предложение) просто не в силах удовлетворить весь спрос.

Именно регулирование (снижение спроса) до уровня предложения (технических возможностей производства) с помощью инструментов маркетинга и является демаркетингом.

Ярким примером использования стратегии демаркетинга является компания Apple, которая не только держит довольно высокие цены по сравнению со своими конкурентами, но даже поднимает их, чтобы контролировать всевозрастающий, я бы даже сказала, ажиотажный спрос на свою продукцию.

8.   Противодействующий.

По факту, это то же самое, что и демаркетинг, то есть маркетинг, направленный на снижение спроса.

Единственный момент, что снижение спроса происходит на товары, не одобряемые обществом (алкоголь, наркотики, табак).

Как правило, внедрением такого маркетинга (весьма агрессивный маркетинг, надо сказать) является государство. Самый очевидный и знаменитый пример – сухой закон в США с 1920 по 1933 годы.

Надеюсь, тебе зашел материал, и все было просто и понятно❤