Модуль Маркетинг

Раздел 1. Маркетинг, как концепция рыночного управления.

Тема 3. Принципы, цели и функции маркетинга.

Рада приветствовать тебя в этой статейке!😊 Сегодня мы поговорим о том, какие же цели преследует маркетинг, по каким принципам он работает и какой же главный набор функций у этого чуда(я о маркетинге, ес че)

У маркетинга есть основная цель, для достижения которой выдвигаются промежуточные, скажем, цели-малышки😸

Тэкс, основная цель маркетинга- это обеспечение максимального объема сбыта продукции(кто не шарит- это значит продать максимум) и получение достаточной прибыли путем максимального удовлетворения запросов потребителей.

Цели-малышки, которые стоят на пути к той большой цели:

1. Удовлетворение требований потребителей (Чего хочет толпа?);

2. Достижение превосходства над конкурентами (Самые крутые, нас больше любят, чем соседей😎);

3. Завоевание или расширение доли рынка (Достичь той нормы, и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства, делается это путем выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, попадания в новые сферы проникновения продукции);

4.Обеспечение роста продаж (Роста прибыли)📈

Принципы маркетинга – это базовые основы маркетинговой деятельности, законы, положения и движущие силы маркетинга.

Главной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей, что является сущностью данной науки. Отсюда вытекают основные принципы, которые включают:

1. Нацеленность каждого участника на достижение конечного результата;

2. Комплексный подход к соотношению целей с ресурсами и возможностями фирмы;

3. Разработка эффективной товарной политики, т.е. создание и производство каких-то определенных товаров;

4. Постоянный поиск новых методов повышения эффективности использования ресурсов фирмы, поощрение творческой инициативы работников, создание корпоративной культуры(командного духа);

5. Поиск способов адаптации фирмы к постоянно меняющимся условиям внешней среды с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей.

Функции маркетинга — основные направления, правила работы компании, отражающие всю суть маркетингового подхода к организации бизнеса.

Исходя из того, что маркетинг является рыночной концепцией управления и сбыта, выделяют следующие его функции и подфункции:

1. Аналитическая функция:

• Изучение рынка как такового — целенаправленный сбор информации о конъюнктуре рынков сбыта;
• Изучение потребителей — физических или юридических лиц, потребляющих продукты производства;
• Изучение фирменной структуры проводят по трем группам фирм: фирмы — контрагенты (покупатели): фирмы — конкуренты; фирмы — посредники;
• Изучение товара (товарной структуры) — выяснение того, КАК удовлетворяется потребность в продукции на выбранном рынке;
• Анализ внутренней среды предприятия- изучение организационной структуры предприятия с точки зрения ее конкурентоспособности на целевых рынках.

1. Производственная функция:

• Организация производства новых товаров, разработка новых технологий — ключевой фактор коммерческого успеха, потому что позволяет предприятию занимать на рынке в течении определенного периода монопольное положение и получать более высокую прибыль(Единоличие, уффф);
• Организация материально-технического снабжения — наиболее существенный элемент обеспечения производства. Предприятие обеспечивает свои потребности через закупку необходимых материально-технических ресурсов по договорам купли-продажи, а также используя возможности оптового рынка;
• Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции — деятельность, направленная на достижение уровня качества, удовлетворяющего требованиям стандартов, проектно-конструкторским, контрактным рыночным требованиям.

1. Сбытовая функция (функция продаж):

• Организация системы товародвижения — совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки;
• Организация высококачественного сервиса — непременно вызывает расширение спроса на любой товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж;
• Проведение целенаправленной товарной политики — использование таких принципов, благодаря которым обеспечиваются эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж;
• Проведение целенаправленной ценовой политики — посредством цены реализации конечные коммерческие результаты определяют эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

1. Функция управления и контроля:

• Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии — реализация всех функций маркетинга практически невозможна без продуманного планирования;
• Информационное обеспечение управления маркетингом — предприятие должно постоянно анализировать и совершенствовать информацию, характеризующую ход выполнения цикла «заказ — изготовление — отгрузка — оплата»;
• Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии) обеспечивает предприятию активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду и поэтому органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта;
• Организация контроля маркетинга — завершающее звено процесса принятия и реализации решения.

Ну, собственно, мы разобрали уже третью тему из нашего списка. Запоминаем, потому что это основа, не зная которую, дальше могут возникнуть большие трудности. Придется возвращаться и изучать снова.

Муа, до встречи😘