Продвижение услуг таролога в Инстаграм
Кейс - онлайн-услуги таролога: консультации по трактовке карт Таро
Клиент - таролог с опытом работы более 4 лет, оказывает услуги по трактовке карт Таро (расклады на разные жизненные сферы). Желание клиента - перевести свои услуги в онлайн, искать новых клиентов в Инстаграм и оказывать услуги посредством фото-видео сообщений в директ.
На момент начала нашего знакомства аккаунт в Инстаграм был только создан - абсолютно "нулевой" (октябрь 2020 г.)
Цель РК - привлечь целевых подписчиков в аккаунт, чтобы увеличить количество консультаций
Бюджет рекламной кампании - не больше 200 р. в сутки (с учетом НДС)
Что было сделано перед запуском:
- Оформлена шапка профиля (выявили УТП)
- Улучшена посадочная страница (профиль в Инстаграм) - начали выкладывать посты (информативные, полезные, пост-знакомство)
- Проработаны и сегментировали целевые аудитории с разными группами интересов
- Выбраны стратегии РК
После этого этапа клиент решил попробовать самостоятельно набрать аудиторию, но в виду безрезультативных попыток и слива бюджета на накрутки подписчиков вновь обратилась ко мне с 700+ подписчиками (декабрь 2020 г.).
Результаты запуска:
Первая группа объявлений направлена на привлечение целевой аудитории - запустили 3 креатива с лид-магнитом (бесплатная услуга), чтобы заинтересованные целевые подписчики обращались за бесплатной услугой взамен на подписку. Некоторые из пришедших людей помимо подписки обращались к тарологу за платными услугами
Период: с 01.12.2020 г. о 08.02.2020 г.
Потрачено: 1 325 р. без НДС
Начато переписок: 82 (~16 рублей/переписка)
Параллельно с этой группой работает объявление на привлечение целевых подписчиков для покупки услуги в обмен на бесплатное экспресс-гадание
Из 69 начатых переписок было продано услуг на сумму 7 600 р.
В общей сложности с 01.12.2020 г. по 08.02.2020 г. было получено 11 600 р. чистой прибыли
Общие затраты на рекламу составили 2 187 р.
Аккаунт по состоянию на 23 января 2021 г.
Аккаунт по состоянию на 08 февраля 2021 г.
ИТОГИ:
- Мы начали работать с аккаунтом в декабре 2020 г., когда в нем было накручено чуть больше 700 подписчиков (к сожалению не сохранился скрин страницы в декабре). Для начала оформили хайлайтс и наполнили их актуальной информацией, сделали шапку профиля, стали вести сторис и ввели еженедельную сторис-рубрику, добавили полезные посты и проставили хэштеги. После этого появился небольшой органический прирост подписчиков
- На 08.02.2021 г.:
В период с 25.01.2021 по 31.01.2021 в профиль пришло 50 целевых подписчиков
Цена целевого подписчика ~11 р.
Итого:
- Потрачено на рекламу с 01.12.2020 г. по 08.02.2021 г. - 2 187 р.
- Прибыли получено - 11 600 р.
- Появилось 4 постоянных клиента
- Подписчик в период с 25.01.2021 по 31.01.2021 г. обошелся примерно в 11 р.
- Самый кликабельный макет - 3, 48%
- ROI ~ 430%
Продвижение получилось достаточно проблематичным, поскольку изначально пришлось работать с накрученными подписчиками и почти пустым аккаунтом. Начали работать в декабре, но ввиду маленького бюджета рекламу запускали не каждый день.
На сегодня (08.02.2021 г.) продолжаем сотрудничать. В планах развитие блога - будем увеличивать бюджет на рекламу, привлекать целевых подписчиков на лид-магнит в виде бесплатной услуги и удерживать полезным контентом