Как заработать более 100 000 руб. при бюджете менее 5 000 руб.

Дано:

Хорошо оформленный аккаунт без ботов;
База с прошлого вебинара;
Бюджет 5000 руб.;
Отсутствие лейдинга.

Цели:

  1. Привлечь трафик на бесплатный вебинар по наращиванию ресниц;
  2. Собрать базу контактов для дальнейшей работы с ней;
  3. Привести трафик на платный интенсив.

Исходя из целей было решено разбить ведение трафика на 2 этапа.

Первый этап:

Ведение трафика на бесплатный вебинар и сбор базы:

1. Сбор базы.

Для сбора базы был подключен чат-бот в instagram, который по кодовому слову отправлял форму для регистрации в директ.

2. Ведение рекламной кампании.

Было создано:

  1. Несколько аудиторий для тестирования;
  2. Несколько видов креативов на разные виды плейсментов;
  3. Четыре вида текстов для ленты;
  4. Заказчик записала видео для сторис и ленты, на которые в дальнейшем были добавлены субтитры (субтитры показываются автоматически, когда отключен звук при просмотре).

Запуск и результат:

4 тизера и 1 видео в ленту на 4 аудитории;
3 видео в сторис на 3 аудитории.

Пост с описанием бесплатного вебинара был запущен при помощи рекламного кабинета на вовлеченность и на трафик.

Лента
Сторис

После теста тизеры, которые дороже 10 руб., были отключены.

Средняя цена за вовлеченность мне понравилась, и я ее решил оставить. Это дало хорошую активность под постом, и люди оставляли заявки в комментариях.

Второй этап:

От ретаргета мы отказались, решили перейти к прямым продажам в конце вебинара и к рассылке по почте.

Для последнего было решено использовать рассылку по базе, которую мы собрали от бесплатника.

Был приобретен домен, на основе которого в будущем планируется создать лейдинг с продажей курсов. На этом же домене была создана почта для автоматизированной рассылки.

Рассылка была запущена сразу после окончания бесплатного вебинара.

Как видим из ниже представленной диаграммы, число открытий писем соответствует 1/4 от всей рассылки, что надо учитывать при дальнейшей работе, а рассылку использовать как один из способов напоминания о себе.

Данная рассылка "не зашла", главной причиной чего стало отсутствие лендинга и призыва перейти в instagram, а затем и предложения написать в директ.

В связи с тем, что написать в директ через ПК не возможно, мы потеряли 182 потенциальных клиента, которые не смогли оплатить покупку через ПК. Охват составил 36 пользователей, что составляет всего 3,75% от общего количества вероятных покупателей.

Ко всему прочему оплата платного курса путем перевода на карту не вызывала доверия, и многие потенциальные клиенты отказывались от покупки.

Итог:

В течение недели было потрачено 3860 руб. без учета НДС;
Зарегистрировано на бесплатный вебинар 678 человек;
Количество продаж платного интенсива по окончанию вебинара составило 54 шт., что принесло 107 000 руб. прибыли.

Бонус:

Количество подписчиков на профиль за неделю выросло на 268 живых фолловеров.

Вывод:

  1. Необходимо тестировать несколько аудиторий, креативов, текстов и целей рекламной кампании;
  2. Таргетированная реклама + чат-бот в директе дает положительный отклик;
  3. Для улучшения продаж необходим хорошо оформленный лейдинг с автоматизированной продажей;

4. Сбор данных с помощью бота очень полезно с целью:

    • дальнейшего таргета;
    • рассылок почты.

5. Рассылка - полезный инструмент, но для продаж необходим лейдинг, т.к. большинство открытий происходит с использованием ПК;

6. Необходим легкий способ покупки для клиентов, благодаря чему возможно увеличить прибыль за короткий период.

Спасибо за внимание

Кейс подготовил сертифицированный специалист по таргетированной рекламе

Куратор тренинга по ТАРГЕТ у Виталия Комысова

Евгений Анохин

What's app:

https://wa.me/79037846969

Instagram:

https://www.instagram.com/anohin.pro/

Telegram :

https://t.me/smm_evgen