Как заработать более 100 000 руб. при бюджете менее 5 000 руб.
Хорошо оформленный аккаунт без ботов;
База с прошлого вебинара;
Бюджет 5000 руб.;
Отсутствие лейдинга.
- Привлечь трафик на бесплатный вебинар по наращиванию ресниц;
- Собрать базу контактов для дальнейшей работы с ней;
- Привести трафик на платный интенсив.
Исходя из целей было решено разбить ведение трафика на 2 этапа.
Первый этап:
Ведение трафика на бесплатный вебинар и сбор базы:
Для сбора базы был подключен чат-бот в instagram, который по кодовому слову отправлял форму для регистрации в директ.
2. Ведение рекламной кампании.
- Несколько аудиторий для тестирования;
- Несколько видов креативов на разные виды плейсментов;
- Четыре вида текстов для ленты;
- Заказчик записала видео для сторис и ленты, на которые в дальнейшем были добавлены субтитры (субтитры показываются автоматически, когда отключен звук при просмотре).
4 тизера и 1 видео в ленту на 4 аудитории;
3 видео в сторис на 3 аудитории.
Пост с описанием бесплатного вебинара был запущен при помощи рекламного кабинета на вовлеченность и на трафик.
После теста тизеры, которые дороже 10 руб., были отключены.
Средняя цена за вовлеченность мне понравилась, и я ее решил оставить. Это дало хорошую активность под постом, и люди оставляли заявки в комментариях.
Второй этап:
От ретаргета мы отказались, решили перейти к прямым продажам в конце вебинара и к рассылке по почте.
Для последнего было решено использовать рассылку по базе, которую мы собрали от бесплатника.
Был приобретен домен, на основе которого в будущем планируется создать лейдинг с продажей курсов. На этом же домене была создана почта для автоматизированной рассылки.
Рассылка была запущена сразу после окончания бесплатного вебинара.
Как видим из ниже представленной диаграммы, число открытий писем соответствует 1/4 от всей рассылки, что надо учитывать при дальнейшей работе, а рассылку использовать как один из способов напоминания о себе.
Данная рассылка "не зашла", главной причиной чего стало отсутствие лендинга и призыва перейти в instagram, а затем и предложения написать в директ.
В связи с тем, что написать в директ через ПК не возможно, мы потеряли 182 потенциальных клиента, которые не смогли оплатить покупку через ПК. Охват составил 36 пользователей, что составляет всего 3,75% от общего количества вероятных покупателей.
Ко всему прочему оплата платного курса путем перевода на карту не вызывала доверия, и многие потенциальные клиенты отказывались от покупки.
Итог:
В течение недели было потрачено 3860 руб. без учета НДС;
Зарегистрировано на бесплатный вебинар 678 человек;
Количество продаж платного интенсива по окончанию вебинара составило 54 шт., что принесло 107 000 руб. прибыли.
Бонус:
Количество подписчиков на профиль за неделю выросло на 268 живых фолловеров.
Вывод:
- Необходимо тестировать несколько аудиторий, креативов, текстов и целей рекламной кампании;
- Таргетированная реклама + чат-бот в директе дает положительный отклик;
- Для улучшения продаж необходим хорошо оформленный лейдинг с автоматизированной продажей;
4. Сбор данных с помощью бота очень полезно с целью:
5. Рассылка - полезный инструмент, но для продаж необходим лейдинг, т.к. большинство открытий происходит с использованием ПК;
6. Необходим легкий способ покупки для клиентов, благодаря чему возможно увеличить прибыль за короткий период.
Спасибо за внимание
Кейс подготовил сертифицированный специалист по таргетированной рекламе
Куратор тренинга по ТАРГЕТ у Виталия Комысова