Как заработать 163000, потратив всего 2 тысячи?
Этот кейс продолжение моего кейса продвижения для цветных линз. В первый месяц работы мы сделали 69000р только бесплатными методами продвижения.
Не запускали таргет сразу, потому что надо было привести в порядок аккаунт, раскачать подписчиков.
Дано:
Аккаунт с 53к подписчиков. Аудитория вовлеченная, каждый день есть запросы. Но хочется увеличить продажи и расшевелить тех, кто уже подписан. Бюджет 1000р. Средний чек 2000р.
Подготовительный этап:
На этапе подготовки определились с тем, что будем привлекать новых подписчиков и тех, кто подписан и остался на этапе раздумий. Для мотивации купить указали промокод, по которому можно получить подарок к заказу.
Получилось три ЦА, тестили по очереди, так как аккаунт новый и сравнение аудиторий недоступно:
- ЛАЛ 1% по тем, кто взаимодействовал с аккаунтом
- Подписчики, которые не писали за прошлый год
- Люди, которые интересовались линзами
Для каждой ЦА сделали свой текст. Для рекламных объявлений подготовили несколько картинок и видео. Видео брали, где видно, как цветные линзы перекрывают свой цвет глаз.
Результат работы кампаний показал, что выгодны все эти аудитории и работают отлично и клик по цене для Москвы нормальный. Активность в аккаунте выросла, количество заявок увеличилось в 2-3 раза, и благодаря отличной работе клиента, большинство заявок закрывалось продажей. После 3 дней работы рекламы мы немного подкрутили аудиторию и изменили картинку, клики стали дешевле.
Но более лучших результатов хочется всегда, а потому, мы сделали еще одну аудиторию ЛАЛ 1% по тем, кто писал в директ. И решили запустить предновогоднюю акцию со скидкой 20% на все.
Результат порадовал, клики стали 2,18р.
Итоги:
потрачено - 1 990,85р.
заработано - 163 610р
Вывод: Даже если результат устраивает и по стоимости и по количеству заявок/продаж, необходимо тестировать всё
Член клуба RedSMM
Выпускница третьего потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" от Виталия Комысова
Аносова Ирина
WhatsApp: +7-932-536-08-43
Telegram: @AdmIrina