July 7, 2023
Виктория - Онлайн школа рэйки - 3 млн/мес
Выйти на системные 3 млн/мес в разрезе 1-го года
- Один основной продукт для продажи - "Вечнозеленая" мастер-группа в личной работе с 1-2 встречами в неделю + доступ к базе знаний. Продукт упаковывается под решение 1-3 ключевых проблем целевой аудитории
- Стоимость ~ 70*3 =210к150к рублей при оплате сразу - Системные продажи = Системное выполнение действий, которые ведут к деньгам. Запуски на холодняк - Не про системность. Марафоны - Не про системность.
Запусковая модель работает "Пиками" и лучше всего запуски делать тогда, когда есть какой то пул людей, которые НЕ купили сразу - в рамках дожима
Грубо говоря - собралось 300-500 человек, которым интересен продукт, но они его не купили сразу - На базе этой аудитории вполне себе резонный сценарий провести несколько мастер-майндов в зуме и сделать продажи - Декомпозиция основной цели:
- 3 млн./мес = 20 продаж по 150к рублей
- 20 продаж по 150к рублей = До 200 человек
(Личные встречи с презнтацией продукта 30-40 минутные - Пугаться не нужно, это не на 1-го человека, в мес. есть специально обученные в Вашей же мастер-группе люди, которых можно пригласить работать внутрь проекта в роли экспертов - диагностов - 3-5 чел, которые системно проводят встречи в рамках проекта) - до 200 человек = 100-150к рублей совокупного рекламного бюджета - Путь клиента:
Увидел рекламу "про себя" на любом из ресурсов - Оставил заявку - Квалификацировался - Получил приглашение на встречу - Встреча - Презентация продукта - Продажа + Регулярные дожимы и работа с базой
Нет никакого смысла размазывать прогрев по времени, когда привлекаются те кому уже заведомо нужен продукт. Делаем короткий цикл продажи, получаем системный процесс над которым можно работать и последовательно улучшать. - Вы как эксперт, должны заниматься ровно тем в чем экспертны)
- Не прогревами, запусками, маркетингом, автоворонками и т.п.
- Работой с людьми, у которых есть проблема, которую помогает решить Ваша экспертность.