Предложение, которое добавило + 200к к выручке VR-арены и повысило средний чек на 800₽
Мы поговорили с нашим партнером Виктором, чья выручка в марте достигла рекордной суммы — 1 211 000 рублей, превысив февральский результат на 200 тысяч. Обсудили с ним стратегию и его уникальное предложение для клиентов
Виктор — опытный предприниматель. С 2009 года он развивает бизнес в сфере детского досуга: управляет аренами для лазертага на свежем воздухе и квестами. Однако уличные активности — это всегда сезонность. Чтобы сгладить спады, он решил дополнить бизнес направлением, которое не зависит от сезонности: VR-ареной.
«Я поехал в Ставрополь, чтобы на себе попробовать VR-арену Another World. Посмотрел на игры, на графику и понял: да, это то, что нужно. Тем более, на площадке помещается сразу много людей — это важный плюс».
Запуск за три месяца
На запуск VR-арены в Пятигорске ушло три месяца. Основная сложность – помещение было в плохом состоянии и требовало ремонта. Многое приходилось делать самим. Настройку оборудования обеспечила техподдержка управляющей компании Another World — всё прошло гладко.
Комплексное предложение для школ
Ключевое решение, которое привело к финансовому рекорду в марте — выход на школы. Виктор наладил взаимодействие с родительскими комитетами и учителями, и предлагает им сразу несколько форматов активностей: VR, лазертаг, прятки, квесты.
«У меня 30 VR-шлемов — могу загрузить сразу весь класс. Это удобно для родителей, интересно детям и выгодно мне. А если школа бронирует регулярные визиты — я делаю хорошие скидки. Все выигрывают».
Такой подход даёт сразу несколько преимуществ:
• перекрёстный трафик на другие площадки;
Стабильный маркетинг
Виктор выделяет на маркетинг 100 000 руб/мес.
«Хорошо работает Яндекс Директ, Яндекс Бизнес и 2ГИС. Вконтакте чуть похуже. Ну и правильное проведение маркетинговых мероприятий. Хорошо работают флаера».
Ежемесячная работа по привлечению школьных групп
Виктор выстроил регулярную коммуникацию со школами: не просто разово привлекать классы, а строить с ними устойчивые отношения. Каждый месяц он выходит на связь с родителями и учителями с новыми предложениями:
«В октябре — лазертаг на открытом воздухе и шашлык, в ноябре — командная игра на VR-арене, в декабре — новогоднее приключение на разных площадках. Это даёт результат. Родители знают, что у нас всегда есть идея для активного и безопасного досуга. Дети — в восторге. А для меня — это постоянный поток клиентов и плотная загрузка».
Личный контроль как фактор успеха
Виктор лично участвует в работе арены.
«Если не контролировать бизнес лично — всё может быстро рассыпаться. Нужно или самому быть внутри процессов, или найти сильного управляющего. Но это – отдельный финансовый и кадровый ресурс».
Масштабирование: планы на новую VR-арену
В 2025 году Виктор планирует открыть ещё одну арену в Ессентуках. Он хочет совместить VR-игры с классическими активностями вроде лазертага и пряток в одном помещении.
Советы будущим партнёрам Another World
Виктор не скрывает: успех в VR-бизнесе требует усилий. Но при правильной модели и грамотной работе результаты будут.
«Если нет возможности сразу делегировать управление, будьте готовы включаться лично. Это бизнес, которым нужно заниматься».
«Меньше чем с 20 шлемами запускать арену не советую — особенно если открываетесь не в топовом ТЦ с высокой проходимостью».
«А ещё рекомендую мультиформат: комбинировать VR с другими типами развлечений. Это расширяет аудиторию, укрепляет лояльность и стабилизирует выручку».