Как продвигать продукт/услугу под узкий сегмент в вк
Как продвигать продукт/услугу для узкого сегмента ца. Воронка.
Скорее всего для тебя это новая информация, так как даже в большинстве платных продуктов это не объясняют. А может и вообще нигде, не знаю точно. Поэтому ещё раз к предыстории немного вернёмся, чтобы ты не запутался.
В вк какую аудиторию выберешь, той и показываешься. Но у каждой ца есть разные сегменты. Фб вычленял нам сегменты и показывал только им. Вк этого не делает. Поэтому нужно всегда целиться в самый широкий сегмент, чтобы из выбранной тобою аудитории почти все были целевыми.
Попробую объяснить на примере.
У тебя есть салон красоты. И делают там маникюр. Маникюр дорогой, выше среднего.
Твоя задача попасть в девушек, которые пользуются дорогим маникюром. А ты не можешь такую аудиторию собрать. Нет такой не по ключам, не по сообществам. По заинтересованной скорее всего тоже не получится. Про интересы уже молчу.
Тут на помощь приходит воронка. Которую в фб кстати никто почти не делал. Просто не требовалось. Все сидели на горячей ца, которую нам подбирал алгоритм. Этого хватало на средних объемах.
Наша задача попасть в широкий сегмент. Но мы же не можем просто в лоб продать идею сходить на дорогой маникюр тем, кто привык ходить на не дорогой.
На первом этапе нам нужно подумать, через что можно собрать более менее платёжеспособных девушек в воронку. Чем каждая из них интересуется. Что заденет прям каждую настолько, что она подпишется в воронку в сенлере или в сообщество, где ее будет ждать опять же ссылка на сенлер в закрепе.
Это может быть даже не связано с маникюром. Просто то, что зацепит каждую более менее платёжеспособную девушку.
Для этого нужно изучить ца. Стоит пообщаться с клиентом и обсудить это. Вместе легче найти то самое.
Например, это может быть какая-то статья, гайд, какой-то подарок или что-то ещё. Тут уже думать тебе и клиенту.
Придумали, сделали, загнали всех девушек в воронку.
Далее в воронке нужно их грубо говоря влюбить в себя. Сделать так, чтобы вам доверяли, были лояльными, интересовались вами. Это могут быть опять же какие-то статьи, гайды, подарки.
Дальше вы начинаете продавать идею ходить на более дорогой маникюр, чем обычно.
Вы показываете, какая крутая локация, как круто внутри, какой приятный персонал, как довольны клиенты, какие крутые результаты получаются.
Дальше вы предлагаете первый раз прийти к ним. Тут нужно будет сделать скидку или дать крутой подарок на первое посещение, чтобы девушка решилась сходить.
И уже на месте будет вся работа бизнеса. Там нужно облизать клиента, чтобы он захотел ходить снова и снова только туда.
Ну и конечно же делать систему лояльности. Например, уменьшать скидку постепенно. Не сразу продавать второе посещение по полной стоимости. А первое с 50% скидкой, второе с 40% и так далее. И допустим на 5 посещении дать крутой подарок. Какую-то процедуру может бесплатную или тот же маникюр бесплатный или педикюр.
Вот и всё. Нифига это не просто конечно. Нужно ещё и до клиента это донести. Но адекватные соглашаются и всё понимают. Да и ты вообще будешь единственным, кто такое предложит. Им никто в вк дать результат сейчас не может. А у тебя есть решение.
И это касается любого бизнеса, у которого продукт или услуга для узкого сегмента. Это не обязательно цена выше рынка. Критериев много может быть. Но суть думаю уловили.
Попробуй так сделать хотя бы раз. Это сильно прокачает в маркетинге и научит другому подходу.
Урок по сенлеру тут( 2 части) по ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/101GQ_8HVSBxhBpuMxrmmDIrxNXZwXZw4
В следующем уроке чуть приземлимся и пойдём уже больше по практической части.
Начнём с выбора цели, посадочной, формата рекламы.
Кстати, как ты заметил, марафон в текстовом формате пока что. Потому что мы тут про логику, про подход. Дальше будут большинство видео уроки.
И тебе ещё сюда обязательно: https://t.me/+CcVasrnxr59mNmNi