💫ГАЙД ПО ЗАРАБОТКУ В ТЕЛЕГРАМ
Оглавление:
- что такое телеграм и с чем его «едят»
- особенности контента в телеграм (что публиковать, когда, сколько и какой формат выбрать)
- как продавать свои услуги/товары на этой площадке
- какую воронку можно сделать в телеграме.
МИНУСЫ ТЕЛЕГРАМ
(спойлер: ну, на самом деле не такие уж и минусы)
Первое, что важно понять - это то, что телеграм МЕССЕНДЖЕР, а не социальная.сеть.
- здесь нет привычных нам сториз
- лента выстроена совершенно иначе. Если мы не нажмём на канал, то мы не увидим новой публикации автора. В инстаграме есть шанс, что не особо заинтересованная в нас аудитория увидит нас и заинтересуется. В телеграме эти шансы практически сведены к нулю.
Поэтому, несмотря на то, что топовые инста-блогеры рынка сейчас делают продукты в которых заявляют тему «как продвигаться в телеграм через гивы».
Забудьте про эту идею. Она провальная. На то они и «инста-блогеры». Они ещё хрен сами разобрались, что здесь и как устроено.
Многие после блокировки инсты перебирались в телеграм.
И аудитория подписалась на всех подряд. И по итогу имеют куча непонятных каналов , на которые они хрен когда зайдут, потому что хрен когда они про них вспомнят.
ПЛЮСЫ ТЕЛЕГРАМ
1. После того, как инста-блогеры активно перетекли в телегу здесь появилось много аудитории. И эту площадку они тоже полюбили. Как ее можно не полюбить то?
2. Телеграм уже давно внедряется в запуски (чат боты настраивают, проводят курсы/интенсивы/бесплатники на этой площадке).
Поэтому люди понимают, что здесь и как устроено. И они привыкли, что в инсте поржать, а тут все по умному и по серьёзке.
3. Здесь не нужно тратить кучу времени на создание контента.
В инсте нужно было снимать 10-40 сториз. Писать посты. Риалсы.
Здесь все проще. И конкретнее.
А результат можно иметь не хуже, чем в инсте.
Может даже лучше, при правильном использовании (а именно этому посвящена статья. Поэтому шансов не получиться не будет).
ОСОБЕННОСТИ ТЕЛЕГРАМ
В инсте нам нужно было плясать с бубном, танцевать в сториз, раскрывать свою личность на всех уровнях (ценности, отношения к …, отношения с …, окружение, длинные сторителлы итд)
В телеграме это делать не нужно.
Для кого-то это «печаль, беда».
Для меня, например, это сказка. Я не особо люблю выходить постоянно в сториз с говорящей головой, менять форматы, продумывать сторителлы, транслировать ценности. И у других смотреть не особо люблю это.
Я это делаю клиентам (да и себе), потому что понимаю, что в инсте это работает.
Но моя личная не любовь к этому не уходит.
Получается, что в телеграме нужно вообще не «лайфить?»? Чистая экспертность?
Все зависит от вашей стратегии.
1. Если вы выбираете своей основной площадкой инст или вк, а телеграм у вас выступает чисто дополнительной площадкой, для того, чтобы делать аудиторию ещё лояльнее, то вы можете делать телеграм лайфстайл блогом.
Так делает Марго Савчук, Саша Митрошина и многие инста-блогеры.
2. Но если вы хотите делать телеграм основной площадкой. Планируете его продвигать и масштабировать, тогда нужно делать акцент на экспертности.
Но это НЕ равно быть Википедией. Писать посты нужно из я-позциии (Ваши кейсы, Ваши результаты, Ваши инсайты). Но НЕ «я покушала и сходила к Виталику сегодня).
Телеграм - охрененная платформа для экспертов и для продаж.
Тут реально можно очень хорошо зарабатывать.
А если я эксперт, но я перегнал историю из инсты. Что делать то?
Менять стратегию, если планируете продвигать дальше на новую «телеграмную аудиторию».
КАКОЙ КОНТЕНТ ГДЕ ПОСТИТЬ? КАКИЕ ЗДЕСЬ ПОСТЫ ПУБЛИКОВАТЬ? ЧТО ПОМЕНЯЛОСЬ
Во всех соц.сетях мы пользуемся основами маркетинга и продаж.
= абсолютно до звезды какую площадку вы используете. Фундамент один. Необходимо его только подстроить под формат площадки.
Как мы подавали контент в инстаграм?
АКЦЕНТ НА ЛИЧНОСТИ (УМЕЛЫЙ БАЛАНС МЕЖДУ ЛИЧНОСТЬЮ И ЭКСПЕРТНОСТЬЮ)
- раскрывали себя как личность
- погружали в наш день. В нашу точку А, Б и процесс
- отталкивались от инфоповода. Например, я увидела пианино (инфоповод). И давай чудить сторителл. И вспомнила, что это была моя детская мечта. А ещё я в детстве мечтала стать педагогом. Как хорошо, что мечты реализовываются. Ведь я сейчас педагог.
- использовали длинные прогревы и окна продаж.
АКЦЕНТ НА ЭКСПЕРТНОСТИ (НО ИЗ "Я-ПОЗИЦИИ").
- максимальная экспертность и конкретность
- структура
- акцент на текстовом формате = нужно завлекающе писать. Тут уже сторьками не отделаешься.
- ваше мнение (без воды и котиков). Долгие сторителлы и как вы пришли к этому, вспомнив через историю из детства, - НЕ НАДО.
- короткий период прогревов и продаж.
В инстаграме мы могли долго греть человека через трансляцию личности, ценности.
Один день показываем, что мы ценим свободу, потом выложили отзыв/кейс/историю клиента, потом сторителл о нашем отношении к чему-то замутили, и несколько раз упомянули, что у нас есть продукт и что он классный.
В телеграме такая история не прокатит.
Здесь мы точно должны понимать кто наша аудитория, какие у неё боли и потребности, что она именно сейчас хочет найти в блоге и закрывать эти потребности контентом.
Вести клиента по воронке. Шаг влево - шаг вправо - расстрел.
Но при этом вы понимаете, что каналов дохрилион. И везде закрывают так или иначе потребности ЦА. Поэтому для того, чтобы с нами оставались нужен свой слог, своя интересная подача. Сухой текст из википедии тут не прокатит. Нужно цеплять. Искать подходящий и заходящий формат контента. Искать свою уникальную подачу.
Какие форматы контента в телеграме на сегодняшний день существуют:
- тексты. Это прям база. Их хочешь - не хочешь, писать нужно. И заходят здесь длинные статьи. Инстаграмный формат 2200 знаков тут не шибко заходит.
- видео-кружочки. Их тоже нужно использовать. Чтобы люди хотя бы имели представление как вы выглядите. Я, например, на некоторые каналы подписана и даже понятия не имею как авторы выглядят = прям супер желания вспомнить о них и зайти у меня нет. Серая масса.
- подкасты. Но тут нужно приучать. Люди лениво слушают информацию. Ее много. Нужно сначала продать идею их послушать. Приучать аудиторию, что у вас интересно.
- трансляции.
На каком контенте фокусироваться?
- экспертные статьи и подкасты на болезненные вопросы ЦА.
- разборы кейсов/результатов/случаев. Все, что касается вашей ниши.
- ваше мнение (по вопросам касающихся вашей ниши)
Как часто публиковать контент:
Тут основной закон - не переусердствуйте.
А то у многих почему-то сложилось мнение, что чем больше тем лучше.
Не больше 3-4 раз в день. 3-5 раз в неделю. Лучше меньше, но охереннее, чем больше и что попало. Здесь очень ценится качество. Не сравниваем телеграм с сториз инсты.
При этом важно учесть тот факт, что люди подписаны на 100500 каналов. И мы уже разобрались, что лента хронологическая.
Почему они будут заходить именно к вам?
И одна из причин может быть качество контента.
У многих стоит уведомления на публикации.
И если вы будете постить 100500 постов в день, то они как минимум отключат уведомления (= вы потеряете возможность заходить к вам чаще). А как максимум, вообще отпишется из-за того что его достали «пили пили📱».
Но при этом совсем уж забивать на постинг не стоит тоже.
Ибо тогда о вас забудут. И уйдёте вы в небытие мусорных каналов.
Регулярность невероятно важна.
Вот и попробуйте найти эту золотую середину.
УПАКОВКА АККАУНТА
Когда мы заходим на канал мы не видим красивой сортировки инстаграма или вк, ибо это не соц.сеть.
Мы проваливаемся в бездну сообщений, которые непонятно как и когда читать.
И как в этой всей бездне ориентироваться.
Поэтому нужно создать удобную навигацию для потенциального подписчика.
- написать приветственное сообщение и в 2-3 предложениях рассказать о себе
- рассказать о своём блоге. Почему на него стоит подписаться. Какие темы вы раскрываете
- внедрить в канал рубрики и обозначить их хештегами (для навигации).
И все это дело закрепить на канале.
= человек заходит, отправляется в закреп и +- понимает что ему здесь ожидать.
КАК ВЕСТИ ТЕЛЕГРАМ ТАК, ЧТОБЫ ОН ПРИНОСИЛ ВАМ ДОХОД?
Основы продаж и основы маркетинга одинаково работают на всех площадках.
Но тем не менее многие пришли из инсты в телегу и схватились за голову «что за фак?».
Как тут вообще быть?! Почему так произошло?
Потому что людей учили как продвигать, упаковать и продавать в инсте.
Хрен им кто говорил о том, что это все основами маркетинга называется. И что это применимо везде.
И на выходе люди даже не знают, что они вообще-то все знают.
ПОЭТОМУ Я СЕЙЧАС НЕ НАУЧУ. Я НАПОМНЮ.
И вы поймёте, что в инсте делали также.
А если и в инсте не делали, ибо ещё не начинали свой блог, тогда, возможно, для вас это будет новой информацией.
ОСНОВЫ ВОРОНКИ ПРОДАЖ:
(Через рекламу у блогеров, таргет, бесплатные способы продвижения. Мы заявляем «мы есть»)
Человек решает, можно ли вам доверять. Понимаете ли вы его, являетесь ли экспертом по своему продукту, поможете ли выбрать лучший вариант, а не просто хотите впарить что-то ненужное? = продаём идею продукта.
мы подсветили человеку проблему. Актуализировали. И далее заявляем, что мы можем ее решить.
показываем свои кейсы, отзывы, регалии, подезняшки даём = продаём себя как эксперта.
показываем спрос на наш продукт и на нас, как эксперта.
Дорого - показываем ценность продукта.
Не бывает «дорого-дёшево». Бывает «не донесли ценность». Не понял человек почему так дохера за такой продукт.
Если аргументы попали «в яблочко», клиент принимает решение о покупке
Все это про классическую формулу AIDA (привлекли внимание, вызвали интерес, вызвали желание, призвали сделать действие).
Логично и понятно, что под все соц.сети нужно адаптировать эту воронку.
Но основа в любом случае одна.
И если вы ее понимаете, то вам «по*ую» какая это соц.сеть.
Далее складывайте 1+1 и получаете продающий блог.
1 (основы продаж) + 1 (формат площадки) = продающий аккаунт.
КАКУЮ СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ В ТЕЛЕГРАМЕ?
важный момент: она должна быть грамотно выстроена, иначе вы будете просто полезным блогом без продаж.
Люди будут заходит и думать «зашибись. Полезно». А покупать не будут, потому что не поймут почему они должны купить и что вообще покупать.
Только Бога ради. Не пишите гавно. Это должен быть реально стоящий продукт.
Напишите гавно - на выходе получите такой же результат.
В лид-магнит придётся вложить силы и время.
Человек приобрёл лид-магнит = он в воронке.
2. В лид-магните продаём трипваер (следующий шаг в продуктовой линейке). Можно сразу продавать основной продукт. Но это сложнее.
Что может быть трипваером (бесплатная мини-консультация, марафон, интенсив, вебинар).
Можно такую же воронку простроить не для новой аудитории, а для существующей.
= в блоге говорите, что вы подготовили лид-магнит и впускаете в воронку.
Можно в качестве лид-магнита использовать полезный пост.
И на него привлекать аудиторию.
А дальше с помощью грамотного закрепа и прогрева продаёте свой продукт.
Создаю бесплатный интенсив по продвижению и продажам в соц.сетях.
Привлекаю на него аудиторию из блога (инст и тг).
+ делаю рассылки по телеграм-каналам.
+ вписываюсь в телеграм марафон.
Привлекаю 192 человека на интенсив, который проходит в телеграме.
На интенсиве даю реально ахеренный контент в которой вложила «еб*ешься сколько времени и сил».
На интенсиве веду всех на онлайн-мастермайнд на котором делаю разборы и привлекаю на свой основной курс-наставничество «АДАПТАЦИЯ».
Таких воронок можно придумать херову тучу.
Я выбрала самую сложную. Но я люблю, когда путь интересный и сложный.
ИТОГ. КАК ПРОДАВАТЬ В ТЕЛЕГРАМ
- продумываете воронку; это первый шаг. Иначе вы просто привлекете, а покупки не произойдёт.
- привлекаете аудиторию в блог (платно и бесплатно).
- завлекаете людей в воронку.
- вовлекаем в блоге (полезные посты, разборы, подкасты и так далее)
- продаёте (внутри постов, подкастов).
И ТАК ПО КРУГУ. НЕ ПРЕРЫВАЯ. ЭТОТ ПРОЦЕСС НЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ
Если просто прочитаете и нихрена не примените, то нихрена и не произойдёт.
Действуйте безотлагательно. Это главный навык, который вы должны сейчас развивать.
Услышали. Захотели. Сразу сделали хотя бы маленькое действие в сторону цели (продаж в блоге).
Можете начать хотя бы с обдумывания идеи лид-магнита.
А можете начать с бесплатной мини-консультацией со мной. Это будет ДЕЙСТВИЕ)))
Если дочитали этот гайд, то у меня для вас бонус. Пишите в директ "я дочитал" это будет кодовым словом для следующего этапа.
Помимо "я дочитал" сразу пишите свой запрос на консультацию. После чего мы назначим время и разбрем ваш запрос.
