Продажи на 2.284.470 рублей при 419.796 рублей вложений в рекламу для эксперта по астрологии, как?
На связи Антон Малышев. Пока инфоцыгане продают воздух, я вытаскиваю деньги из воздуха за счёт трафик-систем с окупаемостью 544%
Что будет в этом тексте?
Кейс: как мы привлекли 7774 подписчика и 2504 регистраций на вебинар, потратив 419 796 рублей, окупив бюджет на 77% до старта продаж основного продукта
Вы узнаете суть структуры системы, которая позволяет делать такие результаты и поймёте, за счёт каких ключевых действий данный результат достигается.
Что было у клиента до взаимодействия со мной?
В апреле 2023 года к нам обратился эксперт по астрологии с запросом на решение следующих вопросов:
Привлечь минимум 7000 целевых подписчиков в Telegram канал не дороже 60 рублей. Ранее подписчики были либо слишком дорогими, либо нецелевыми, охваты росли слабо и продаж почти не было
Создать воронку для вебинара, автоматически прогревающую людей к посещению вебинара и дальнейшей продажи.
По факту звучало это так: "хочу продавать на автомате, чтобы моего личного времени почти не требовалось"
Доход был в среднем 550к/месяц, все продажи были только через блог в нельзяграме, конверсия сайта регистрации на вебинар составляла около 25%, доходимость около 30%
План работы
1) Любой запуск начинается с распаковки личности и продукта с помощью моей Рабочей Тетради. Люди покупают у людей, поэтому всегда для старта нужно найти уникальность и неординарность эксперта.
2) Произвели анализ Целевой Аудитории, которым могут похвастаться +-2% рынка
В современном инфополе понятие анализа ЦА сильно исковеркали выпускники курсов-конвееров. "Женщина 30-45 лет, несчастна в отношениях" - разве это анализ? Это - гипотеза из головы недоспециалиста. Как же тогда сделать настоящий, рабочий анализ? Спроси всё у клиентов своего клиента! Никто не расскажет об их проблемах, желаниях, страхах и возражениях лучше их самих.
А если аудиторию ещё и сегментировать, ведя рекламу и строя воронку под конкретный пласт аудитории, конверсия каждого этапа взлетает до небес
98% специалистов на рынке используют словосочетание «Анализ ЦА» и «Анализ продукта» для «красного словца» и зачастую пренебрегают этим этапом или просто не умеют этим пользоваться, но они это делают потому что не понимают важности глубокой проработки этих моментов и просто не хотят потратить чуть больше времени на этот анализ.
Но мы готовы тратить 3-4 и больше дней, чтобы это сделать, потому что нам важно, чтобы клиент остался работать с нами в долгую, чтобы он точно заработал и мы тоже с ним всегда зарабатывали.
После такого анализа эксперт даже после запуска досконально знает свою аудиторию, поэтому новые продукты, а так же ведение аккаунта переходят на новый уровень взаимодействия с аудиторией.
3) Проанализировали конкурентов по SWOT-системе.
Тут всё довольно банально: забираешь рабочие фишки и усиливаешь слабые стороны продукта, таргета, сайта и воронки.
Пример критериев анализа конкурентов
4) Проработали и упаковали продуктовую линейку: 3 лид-магнита под каждый сегмент аудитории, трипваер и основной продукт
Благодаря проделанной работе перед запуском, мы определились какие смыслы в копирайтинге и рекламных текстах мы будем транслировать нашей ЦА и какие боли будем закрывать через креативы и структуру посадочных страниц.
Чем точнее мы будем закрывать боли, потребности и страхи нашей ЦА, ведя трафик по воронке, тем лиды будут приходить более качественные и прогретые.
Заказчиком были предоставлены материалы для лендинга и креативов: фото- и видеосессии (Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс). Благодаря этому так же быстро удалось собрать автоворонку.
Вместе с 0 создали трипваер - продукт стоимостью 1990 рублей, чтобы в процессе воронки автоматически частично окупать затраты на трафик. После в первые 10 дней с него сделали 67 продаж - итого 133.330 рублей, при затратах на трафик в 120 107 рублей. Вот Вам и секрет частичной самоокупаемости воронки.
5) Создали саму воронку по нашей конструктор-системе (когда мы видим, что один из блоков сильно снижает конверсию, мы просто заменяем его на другой, уже готовый, пока не найдём лучшую связку)
В данном проекте связку пришлось искать долго, так как никак не могли найти качественные Telegram каналы, где закупали рекламу - приходили нецелевые лиды в воронку, ждущие халявы. Протестировав около 12 каналов и отредактировав воронку, мы моментально попали в целевую аудиторию, а доходимость до вебинара составила 34% от общего количества кликов (и 65% от тех, кто в воронку зашёл)
По результатам первой недели — мы выявили самые эффективные рекламные связки и начали их масштабировать
Мы не стали закупать рекламу сразу в одном канале на большую часть бюджета, а начали равномерно его распределять между более мелкими каналами, в которых аудитория ещё не была перегрета рекламой + масштабировались путём запуска рекламы в Я.Директе, и таким образом цена заявки не увеличивалась,
Была создана вилка цен для продуктов (раньше был один продукт и одна цена).
- 20 000 рублей - курс в записи без обратной связи
- 35 000 рублей - курс в записи с проверкой дз от кураторов и 2 мастер-майнда (раз в месяц) от эксперта
- 100 000 рублей - наставничество: курс в записи, личная проверка дз, групповые созвоны с участниками VIP-траифа раз в неделю
- Прибыль: 3 продажи 100 000 р, 36 продаж 35 000 р, 20 продаж 20 000р, 324 470 рублей прибыли с трипваера - итого 2 284 470 рублей при 419 753 рублей вложений.
Telegram: https://t.me/a_malyshev