3.5 млн рублей выручки при 500к рублей вложений в рекламу для эксперта по Wildberries и Ozon, как?
На связи Антон Малышев. Пока инфоцыгане продают воздух, я вытаскиваю деньги из воздуха за счёт трафик-систем с окупаемостью (ROAS) 713%
Что будет в этом тексте?
Кейс: как мы привлекли 1491 подписчика и 481 регистрацию на вебинар, потратив 135 600 рублей, окупив бюджет на 70% до старта продаж
Вы узнаете суть структуры системы, которая позволяет делать такие результаты и поймёте, за счёт каких ключевых действий данный результат достигается.
Что было у клиента до взаимодействия со мной?
В январе 2023 года к нам обратился продюсер эксперта по маркетплейсам с запросом на решение следующих вопросов:
Привлечь минимум 1400 целевых подписчиков в воронку Telegram не дороже 100 рублей. Ранее подписчики были либо слишком дорогими, либо нецелевыми, трафик окупался максимум в 2,5 раза
Создать систему из рекламных каналов, которая будет стабильно и прогнозируемо приносить окупаемый трафик
По факту звучало это так: "уже есть готовая воронка, которая приносит результаты, но надоело постоянно менять подрядчиков по рекламе отдельно по каждому каналу трафика, поэтому хочется человека, который с командой выстроит систему и чтобы моего личного времени почти не требовалось"
План работы
1) Бриф и погружение в проект, которыми могут похвастаться +-2% всего рынка
В современном инфополе все продолжают обучать заработку на настройке рекламе, как кнопке бабло, когда тебе нужно потратить 2 часа на проект и ты дашь результат клиенту. Это отлично работало раньше, когда можно было настраивать рекламу в том же нельзяграме, где достаточно было упасть лицом на клавиатуру для запуска рекламы и она всё равно давала более менее неплохие результаты.
Сейчас же рекламных каналов стало меньше, конкуренция продолжает расти и с каждым годом трафик будет продолжать дорожать, поэтому помимо работы со всеми рекламными площадками нужно ещё повышать уровень работы на уровне креативов, а для этого нужно c головой погрузиться в проект, узнать не только про целевую аудиторию, но и про продукты (платные и бесплатные).
И я просто не понимаю, как все нынешние специалисты по трафику могут сделать это, просто прочитав заполненный бриф, где обычно написано вопросов 10, которые дают ровным счётом 0 понимание, как и что рекламировать.
Именно поэтому я после подробно заполненного брифа, изучения всех возможных файлов о ЦА и продукте (Да-да, я обожаю, когда мне скидывают PDF на 50 страниц с анализом аудитории, конкурентов и т.п.) и личном прохождении всей воронки, созваниваюсь ещё минимум 1 раз и только после этого начинаю работу.
В общем, не верю я, что можно полностью погрузиться в проект, просто прочитав за 10 минут заполненный Word документ
2) Создание рабочего пространства
Тут всё довольно просто, создали чаты коммуникации и подготовили кабинеты на рекламных площадках, Excel таблицу для ежедневной отчётности, чтобы клиент мог в любой момент зайти и посмотреть на результаты за определённый день
Всё это даёт системность и экономит время, чтобы у клиента не было вопросов "А где, а что и т.п.?"
Также Спасибо заказчику за оперативное предоставление материалов для создания креативов: фото- и видеосессии (Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс)
3) Создание креативов с помощью методики, основанной на разработках Нобелевского лауреата 2002 года
Именно с помощью этой методики мы создаём ультра-кликабельные конверсионные креативы и выдаём стабильные результаты своим клиентам
Пока большинство специалистов на рынке в условиях жесточайшей конкуренции сражаются между собой с помощью моушендизайнов, стильных макетов и очень слабого копирайтинга, мы используем когнитивные ошибки или искажения в мозгу человека с целью подталкивать его к нужному нам целевому действию!
Правда, есть одно НО, эта технология работает только при полном понимании целевой аудитории и её потребностей, именно поэтому мы так дотошно погружаемся в проект.
В данном проекте с этим у нас проблем не было, но при этом в других проектах нам порой приходилось делать собственный анализ и помогать докручивать воронку
Суть технологии, креативы и аудитории я вам, к сожалению, не покажу, т.к. это две ключевые особенности, благодаря которым мы получили такой результат, но по итогу было создано 53 креатива, которые были согласованы с заказчиком и адаптированы под Я.Директ, Вконтакте, Посевы в Telegram, и нашу любимую розовую соц.сеть, которая запрещена на просторах РФ
4) Тестовый период и масштабирование
Чтобы найти рабочие связки, которые мы потом будем масштабировать, мы заложили 20% от рекламного бюджета (100.000 рублей).
20.000 рублей заложили на ВК, откуда вели трафик на воронку в Вконтакте, 20.000 рублей на посевы в Telegram, по 30.000 рублей на Директ и Розовую соц.сеть, трафик с которых вели на бота в Telegram.
Сначала были проблемы с модерацией ВК, т.к. она до определённого момента она ручная и прохождение модерации в большей степени зависит от настроения менеджера, 2 дня мы договаривались с поддержкой и корректировали креативы, по итогу на 3 день тест всё-таки были запущен
В инсте нам повезло, спустя 5.000 открученных рублей и всего лишь 2 забаненных кабинета (обычно к 1 проекту мы готовим 5 штук, чтобы открутка не останавливалсь) мы уже нашли рабочую связку, которую потом масштабировали
В Директе результативные связки нашли не так быстро, только спустя 20.000 рублей открученного бюджета. Вообще Директ уже приближается к уровню обучаемости, как и нельзяграм, но всё-таки пока что ему нужно больше времени для нахождения нужной аудитории
В посевах Telegram не было серьёзных проблем, т.к. мы до этого работали с нишей маркетплейсов и уже знали рабочие каналы, где не крутят ботов и сидит наша ЦА, только вот масштабировать этот источник трафика с сохранением той же окупаемости проблематично, лучше использовать TG Ads, но тут заказчик не был сразу готов закидывать 4088 $.
По итогу реализации всего запланированного бюджета самыми эффективными каналами с точки зрения окупаемости оказались Директ и Инста, ВК и посевы в каналах Telegram при масштабировании давали наименьшую окупаемость. Во всех проектах мы смотрим исключительно на окупаемость, а не стоимость регистрации или подписки, ведь давайте будем честны, чем больше мой заказчик заработает денег, тем больше по итогу заработаю я со своей командой)
Ниже скрины по каждому кабинету (кроме инсты, потому что там у нас по итогу было 4 кабинета и статья просто в скринкаст превратится) и результаты по стоимости подписчика в воронку и финальной окупаемости:
Стоимость клика в среднем = N ₽
Стоимость подписчика в воронку= N ₽
Окупаемость трафика (ROMI) = N%
Стоимость клика в среднем = N ₽
Стоимость подписчика в воронку= N ₽
Окупаемость трафика (ROMI) = N%
Стоимость клика в среднем = N ₽
Стоимость подписчика в воронку= N ₽
Окупаемость трафика (ROMI) = N%
Стоимость клика в среднем = N ₽
Стоимость подписчика в воронку= N ₽
Окупаемость трафика (ROMI) = N%
Telegram: https://t.me/a_malyshev