Как открыть ИП для WildBerries? Что такое фулфилмент, чем он выгоден? Как закупить товар для продажи на WildBerries и иных маркетплейсах? (Урок 5)
Всем привет! Наконец-то мы с вами дошли до этапа закупки товара – это важный этап и к этому этапу мы с вами долго готовились. За этот период мы с вами учились анализу товаров, аналитики товаров и ниш, поиску поставщиков, просчету юнит экономики, финансовой модели и наконец-то, сейчас, мы с вами можем перейти к информации касаемо регистрации юридического лица и закупке товара, а в дальнейшем - к отправке его на фулфилмент и в следствие, отправке на склад WildBerries.
К слову, если Вы только что наткнулись на данную статью и не успели ознакомиться с прошлыми занятиями, вот ссылочки на них:
Использование сервиса аналитики для выбора товара на продажу на WildBerries. Учимся анализировать товары для маркетплейсов. (1 урок, 1 часть)
Аналитика товаров для WildBerries. Как выбрать продающий товар для продажи на WildBerries | маркетплейсах? (2 урок, 2 часть)
Где закупать товар для WildBerries? Как найти поставщика товаров для продажи на маркетплейсах? Учимся искать поставщиков товаров. (3 урок)
Как считать юнит-экономику и финансовую модель магазина WildBerries? Просчет фин. плана для маркетплейсов. (4 урок)
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller
МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller
ЮР. блок, ИП.
Начнем с первого пункта: чтобы торговать на вайлдберриз и в целом, продавать те или иные товары на территории РФ, не имеет значение, на маркетплейсе мы это делаем, либо условно через instagram, сайт - мы должны в любом случае обладать юридическим лицом. (ИП, ООО, Самозанятый).
Каким образом мы с вами будем поступать в данном случае с WB? Мы с вами можем открыть самозанятого, ООО или ИП. Конечно же можно торговать и с ЗАО, и ОАО и прочее, но в данном случае, будем рассматривать самое частое – это работа на WildBerries с помощью ИП, в переводе: индивидуальный предприниматель.
Каким образом нам с вами можно оформить ИП?
Сейчас, в наше время, не нужно идти в налоговую, стоять в длинных очередях и усложнять весь этот процесс тонной не понятных бумаг, мы с вами можем просто позвонить в банк, к примеру, в Точку, Тинькофф, в какой-то иной и сказать о том, что: «меня зовут так то, так то, я хочу начать торговать на WildBerries, откройте за меня ИП и расчетный счет». Они сделают это в течение 5 дней, за вас подадут все заявления в налоговую, с вами встретится курьер, передаст все документы и вам будет только требоваться их подписать и через некоторое время, будет готово ИП и расчетный счет, которым вы в свою очередь - можете пользоваться для торговли товаров на вайлдберриз.
п.с. Как правило, когда работают на WB через ИП, выбирается режим налогообложения УСН 6% (если вы, так же, выбираете данный режим, уточните об этом менеджеру банка, т.к. при выборе данного налогообложения, как правило, требуется заполнить дополнительное заявление о выборе данного режима)
п.с. (2) Когда вы открываете ИП, вы должны будете платить налоги, налог формируется из вашего режима налогообложения, к примеру, в режиме УСН - 6%, мы платим 6% с суммы наших продаж. Так же, помимо налога в 6%, мы платим пенсионные взносы, это еще 32.448 рублей в год, если у нас нет официально оформленных сотрудников, если сотрудники есть, сумма выходит соответсвенно больше. (Каждый год сумма пенсионных взносов разная, но всегда в этом эквиваленте)
Закупка товара.
После того, как мы открыли с вами ИП, мы можем регистрироваться на портале WildBerries, создавать в дальнейшем карточки товара, заниматься SEO оптимизацией, контентом, инфографикой, отгрузкой товара на склады и его продвижением. Но в данный момент, мы с вами не дошли еще до этих этапов, сейчас наша задача – закупить товар и упаковать его. Упаковать товар мы можем благодаря фулфилменту* или же сделать это сами.
Фулфилмент* – это сторонняя организация которая занимается отгрузкой, упаковкой, маркировкой товара для WildBerries, может вложить вкладыши если это требуется, отправить товар транзитом на другие склады в РФ, могут помочь с работой по модели FBS* и много иное... Фулфилмент может забрать товар от поставщика, упаковать его за вас, по-вашему ТЗ* и в дальнейшем, отгрузить его на склад вайлдберриз.
FBS* - торговля со склада продавца / FBO - торговля со склада WildBerries.
ТЗ* - техническое задание.
Чтобы корректно закупить товар, перед оплатой всей партии, я рекомендую заказать тестовую партию данного товара, буквально пару штук (условно). Вы можете заказать тестовую партию к себе домой/офис транспортной компанией или же, если поставщик находиться не далеко от вас, приехать лично и проверить товар.
На что смотрим когда тестовая партия к нам приехала или же мы добрались до поставщика лично? Соответственно, наша ОСНОВНАЯ задача - убедиться в том, что данный товар приемлемого качества и может продаваться на маркетплейсе, потрогать его, пощупать, покрутить, повертеть, если это одежда - надеть, посмотреть лекала на 3-5 людях, в общем максимально проверить его в пользование и сделать вывод, подходит ли данный товар нам для закупки в опт и продажи его на WB или же нет. ТАК ЖЕ, ОЧЕНЬ ВАЖНО, не забудьте учесть, после просмотра тестовой партии и в модели, когда вы работаете через фулфилмент - обязательно все детали и нюансы товара в ТЗ для фулфилмента, он за Вас этого делать не будет! Только вы знаете на что нужно посмотреть, какую нитку срезать и в какой пакет упаковать, пожалуйста, не забудьте это! (В одежде, имеет место быть замерять размеры корректного изделия и если на проверке на брак будут обнаружены не подходящее размеры, данный позиции, если вы договоритесь с поставщиком - можно будет вернуть.)
п.с. Сколько закупать товара, в каком количестве и ассортименте - рассмотрим в других статьях, на это есть много что сказать))
Если мы с вами работаем по модели FBO, то фулфилмент упаковывает товар по вашему ТЗ и далее отгружает его на склад WildBerries. Также некоторые фулфилменты могут создать заказ, поставку, сделать карточку товара и прочее, нужно уточнять по факту общения, в некоторых случаях это нужно делать самому. (Да и в целом, зачем переплачивать, когда это займет у вас 30 минут и это можно сделать самому :) )
Если мы с вами рассматриваем формат того, что мы упаковываем товар сами, мы с вами можем закупить лично упаковку, создать этикетки (как сделать этикетки, тоже будет отдельная статья) и сделать это все в домашних условиях. Упаковки, коробки, бирки можно закупить у различных поставщиков.
Заказывайте упаковки, коробки, бирки к себе в квартиру / офис, либо едете забираете комплектующие, на тот же самый садовод, везете их к себе домой, либо оформляете доставку к себе и дома занимаетесь упаковкой и маркировкой товара. Где заказать бирки и коробки я сказал выше. (коробки для отгрузки кстати подойдут с Леруа Мерлен в том числе) Максимально разрешимая коробка которая отгружается на склад WB - 60х40х40, это максимальный разрешимый размер. Если мы хотим продавать товар, который не влезает в эти коробки, то он относится к категории КГТ (КГТ - крупногабаритный товар). Варианты работы в формате КГТ, транзитных складов и т.д. мы разберем так же в следующих статьях, в том числе, разберем тему, как сделать в домашних условиях этикетки через ворд и систему учета товара.
п.с. Каждый товар упаковывается по регламенту, не забывайте это учитывать!
После того как мы упаковали товар, наша задача зарегистрироваться на портале WB как поставщик, далее зайти на сайт, создать карточки товара и создать заказ, а после поставку. Заказ, поставка оформляется не трудно, также разберем это в отдельных темах. После того как оформили заказ, поставку, наша задача оформить пропуск и отвезти товар на склад WildBerries. Это основные нюансы, которые мы должны знать, каким образом нам закупить товар, упаковать его и отвезти на склад вайлдберриз.
Еще раз пометка для фулфилмента: для каждого товара важно писать ТЗ, как его упаковать, как его проверить на брак, какой вкладыш положить и тд. К слову, важно обсуждать в каком пакете данный товар будет отгружен. К примеру, есть разная толщина пакетов, если ваш товар отгрузят в самых тоненьких и не качественных пакетах, вероятность того, что у вас будет высокий процент возврата возрастает, по той причине, что, представим: ваш клиент отказался от товара на пункте выдачи который оформил заказ и данный пакет, в котором пришел товар - порвался, вайлдберриз имеет право данный товар переупаковать, а переупаковывает он порой, в такие пакеты, я называю их: «кульки», в обычные полиэтиленовые пакеты. Товар к примеру, платье, которое стоит 4.000 рублей, может лежать в пакете из под "крупы" и приехать новому клиенту в этом обличие, естественно когда это происходит, клиент делает отказ или возврат, а мы платим доп. деньги за доставку и наш товар далее катается в некачественной упаковке.
Не тушите пожары, а старайтесь их предотвращать!
На этом все, буду благодарен за обратную связь и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу - обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller