🏴 Кейс - 1521 заявка и 102 000$ доп.выручки в нише Мягкие окна
Это небольшая история о том, как тестовый запуск рекламы дал 220 заявок в мае 2020 года, а затем в 1521+ заявок за несколько месяцев, 340 000 рублей потраченных на рекламу и 7 000 000+ руб. дополнительной выручки…
- Любишь месяц май?
- Ну, а кто не любит?! На улице уже тепло, много праздников, девочки гуляют, романтика... Да еще и карантин почти полностью сняли...
Я как сейчас помню тот майский день. Все гуляют, отдыхают… А я как обычно работаю в любимой кафешке, попивая вкусный американо.
Прилетает мне заявочка на запуск рекламы: предприниматель Роман, у него оконный бизнес - производство деревянных и пластиковых окон, жалюзи... Работают с начала 2000х. С начала 2020 года занялись еще и мягкими окнами.
Про себя я сразу подумал: Хммм... мягкие окна, а что это?
Загуглил, посмотрел — продукт необычный, но это отличная замена обычным окнам особенно на даче
В ходе беседы выслышиваю пожелания:
— Хочу больше заявок и продаж на мягкие окна. Надоел сарафан - клиенты то есть, то нет
— Общался с фрилансерами: они двух слов связать не могут и рассказывают мне за CTR, клики, конверсии, колтрекинг… «Я хочу получать клиентов!»
— Последний маркетолог, вроде бы всё красочно рассказал, ну и взял предоплату за рекламу и пропал...
— Уже и сам пробовал запуститься, но как-то не зашло. У меня и так работы хватает, а это еще и в маркетинге сидеть разбираться… лучше семье время уделить
Я хочу результат - заявки и продажи! А не эти ваши «получили клики по 10 рублей»...
Я сразу зашел посмотреть спрос по мягким окнам и что там у конкурентов.
Смотрим поиск и сайты конкурентов + ключевые запросы по региону.
Забавный факт - по запросу "мягкие окна", показывает рекламу "шкафы-купе", наверно их маркетолог скоро без работы останется :D
Конкуренты рекламируются, обьем запросов в поиске есть.
А это значит, что интерес у людей есть и спрос тоже.
Для начала мы договорились с Романом сделать быстрый запуск рекламы на 1 город и посмотреть результаты. Сели вечерком в скайпе с чаем и снеками, провели брифование, разобрали целевую и разобрали продукт + посмотрел его текущие наработки.
Продукт — хороший и полезный… Люди однозначно захотят себе такие окна в беседку или терессу, тем более скоро лето комары, насекомые и прочее…
Сделал за пару часов простенький сайт и запустили рекламу
Что было дальше?
Мы офигели...
На следующий день получили 12 заявок по 27 рублей. 27 РУБЛЕЙ ЗА ЗАЯВКУ!!!
Сразу приняли решение взять еще 6 городов в работу и добавить рекламу в РСЯ
Сделали мультиквиз и еще 6 рекламных кампаний (под каждый город) + общую рекламную кампанию в РСЯ.
9 объявлений РСЯ и 7 рекламных кампаний (на каждый город) + 42 объявления в Инсте и ФБ
Запустились и по итогу: получили 220 заявок за 7 дней!
Из них 132 целевые заявки (остальные хотели просто узнать что за окна и
получить каталог окон и примеры работ)
Инстаграм 199 заявок по 80 руб. (1,1$). РСЯ 21 заявка - 165 руб (2.2$)
ОК — Заявки, заявками. А что по деньгам?
Отдел продаж сделал сделал 23 замера и 12 продаж (конверсия в продажу 10%). За май клиент заработал 410 000 доп. выручки при вложениях в рекламу 19500 рублей. 😎
А что же сейчас?
Работаем с середины мая и до сих пор с небольшими перерывами. За все время получили более 1500+ заявок. На рекламу потратили уже 340 000 рублей.
Если до сих пор вкладываем в рекламу, значит окупается? не так ли?
Хотя цена заявки по некоторым городам поднялась до 350 рублей. НО главное что реклама окупается и есть продажи, + мы влезаем по обговариваемой цене заявок.
Сейчас работаем по 3м направлениям: пластиковые окна, мягким окна, жалюзи...
