🏴 Кейс - 68 000$ доп. выручки за 1 год работы на пластиковых окнах
👇 Ниже краткие итоги проекта за 1 год работы👇
***PS: с 24 февраля работу с партнером прекратили***
Знаешь как часто бывает с маркетологами? Заказал у них сайт, настройку рекламы, дизайн, вложил деньги и время — а результат на выходе:
– Маркетолог: «у нас клики по 0,01$, конверсия сайта 7%, привели вам 300 заявок»
– Собственник: «А продаж у нас — всего 2 !»
– Маркетолог:«Ну...ээээ... мы ниче не знаем, продаете наверно плохо!»
Перейдем ближе к делу!
Мы работаем с партнером (заказчиком) с мая 2020 года по другим направлениям (мягкие окна, жалюзи, ворота) — отличный предприниматель! Работает в оконном бизнесе с 2006 года, не боится эксперементировать и вкладывать деньги в развитие бизнеса, и в маркетинг тоже.
Перед новым годом, решили что нужно запустить рекламу на направление пластиковых окон, так как по другим направлениям была просадка.
Проблема в том, что ниша окон достаточно конкурентна, а год назад с рекламы, заявки были по 14-28$. Дорого!
Проблемы, которые были у нас на старте:
1) клиенты в основном приходят по сарафану или с оффлайн рекламы — а хочется больше
2) нет рабочей интернет-рекламы по пластиковым окнам
3) получать заявки по >14-28$ — дорого, хочется раза до 10$
4) нужен стабильный поток обращений, хотя бы 100-150 заявок в месяц для отдела продаж
5) нужно увеличение продаж и выручки
Что было у заказчика из маркетинговых инструментов:
1) Старенький многостраничный-сайт компании
2) Старый лендинг + настройка таргета ФБ, с результатом >20$ за заявку
не густо… сгодится только для сбора первичной информации и аналитики…
С кофе и печеньками я сел изучать нишу и конкурентов
Ниша пластиковых окон - заезженная, а конкурентов пруд пруди.
У всех по сути одно и тоже предложение: бесплатный выезд замерщика, акции и скидки на окна, одни и те же бренды окон (Rehau или Veka), сделаем качественно и быстро…
И получается, что единственный критерий выбора у будущего клиента — ЭТО ЦЕНА.
Потому, что никто не объяснял из чего она складывается и почему стоит заказать именно у вас.
Как следствие имеем — демпинг цен, необоснованные скидки и акции. А клиенту это только в выгоду. Будет выбирать тех, у кого дешевле…
И что же делать? Продолжим играть по «цене»?
ДА! Будем ориентироваться на цену, но с одним нюансом, который я сразу не учел. Оказалось, не все конкуренты хотели ездить по всему региону и работали только в крупных городах.
А мы — работаем и выезжаем, это нам поможет охватить больше потенциальных клиентов + позволяет сегментироваться по "городам"
Собрали небольшой сайт на расчет стоимости пластиковых окон и сразу раскрыли цену окон в формате «от 3150р за окно» со скидкой, которую обосновали «14-летием компании» и выгоды, которые получит клиент + подмену «контента» на сайте в зависимости от города
Кстати очень часто, никто даже не объясняет в честь чего акция, почему раздают скидки… Все такие щедрые — скидки на лево, на право раздавать?
+ добавили 2 изюминки, которых нет у конкурентов: →
1) Так как трафик будет идти из соц.сетей, будет приходить часть «холодного траффика», то есть люди могут оставлять заявки, но пока присматриваются — поэтому мы решили добавить полезную статью за прохождение расчета «Как сэкономить при заказе пластиковых окон?»
2) Страница благодарности. Когда человек оставляет заявку на сайте, открывается страница — на которой мы перед звонком менеджера, вкратце знакомим человека с нашей компанией, показываем отзывы и примеры работ, рассказываем о бесплатном замере и безопастности (что особенно актуально на период КОВИДА). Это помогает сформировать доверие и подготовить к звонку + сгрузить часть работы с менеджера.
Как итог:
За первые 2 дня получили 20 заявок по 4,4$. Из них 14 целевых и 10 назначенных замеров.
Ниже доказательства и отчет за 11 дней:
Как итог за 11 дней с нового сайта и рекламы нас получилось:
— 76 заявок по 4,4$ с Инстаграм
— 30 звонков с сайтов
— конверсия в оплаченный договор 14,15%
— На рекламу потрачено 315$
— Выручка за первые 2 недели - 7400$
UPDATE результат работы за 1 год:
Нужен результат?
Напиши мне. Обсудим твой проект и если все понравится, начнем сотрудничество.