🏴 Кейс - Ремонт брендовой обуви. 77 471$ выручки
Или история о том, как увеличить выручку, за счет оптимизации рекламы, при этом уменьшить стоимость заявок с 10$ до 4,3$
👇 Ниже краткие итоги проекта за 1 год работы👇
Вот ссылочка на их инстаграмм: @recaro.master
А теперь детальный разбор кейса: что сработало, что нет. И как неопытные рекламщики сливают деньги
Точка А:
- нет стабильного потока заявок из Инстаграм
- желание вкладывать от 1000$ на рекламу в инстаграмм за 1 месяц
Цель на старте проекта: найти рабочие рекламные связки с ценой заявки до 4,5$ и найти способ реализации рекламного бюджета 1000$+
ЧАСТЬ 1. Анализ прошлой рекламы. Или как СЛИВАЮТ ДЕНЬГИ неопытные таргетологи
Для начала решили провели анализ прошлых рекламных кампаний. Предыдущие таргетологи, что только не пробовали делать, но удовлетворительных результатов - это не приносило.
Мало и дорогие заявки.
На запрос материалов по проработке ЦА и рекламной стратегии от прошлых подрядчиков, собственник разводил руками. Их просто не было...
Это очень похоже на ребят, которые только окончили курсы и говорят: "проведем анализ ЦА, конкурентов и тд. Но запускают рекламу, тыкая пальцем в небо... а вдруг сработает..."
🤔Результат работы прошлого подрядчика за 2 месяца ниже:
❗️❗️Прошу обратить внимание на выделенное красным. Это то, как сливают ТАРГЕТОЛОЛОЛОГИ ваши деньги в трубу. Около 300$ слито в никуда...
А вот статистика сквозной аналитики проекта, прошлых подрядчиков:
😥 199 заявок по 12$ и 34 продажи. Затраты 2000$ (+ работа таргетолога). А выручка всего 4000$ Вроде неплохо... но судить вам...
ЧАСТЬ 2. Работа над проектом
Помимо очевидной работы, включающий в себя составление стратегии, анализ и определение ЦА, отстройки от конкурентов и прочего, мы создали около 50+ рекламных макетов и несколько вариантов текстов+офферов под разные виды услуг мастерской + сегментация по полу.
Чтобы "алгоритм" фейсбука смог обучится и выдавать нам отличный результат.
Ниже пример нашей стартовой стратегии под таргет:
Зачем так сложно и непонятно?
-> Реклама в 2 касания
-> Сквозная аналатики (мы можем понимать с каких крео и
Такую стратегию часто применяют на зарубежном рынке, где 1000 показов стоит 20$+ (в СНГ в среднем 2-5$). Мы показываем вначале контент "актуализирующий проблему", а затем делаем рекламу с прямым предложением, по аудитории, которая взаимодействовала с рекламой.
1. Реклама на охват.
Мы рекламируем просто контент про ремонт и уход за обувью - ничего не продавая! При небольших расходах на такую рекламу, мы показываемся бОльшему кол-ву людей, цепляем на интерес и обучаем фейсбук.
Взамен получаем "возобновляемую базу аудитории" для дальнейшей работы, которая посмотрела или взаимодействовала с рекламой
2. Трафик на профиль
Это наш основной способ генерации заявок. Показываем рекламу по нашей собранной базе
2 варианта "офферов" с сегментацией по полу и разными услугами мастерской + призыв писать в директ или Whatsapp + разные виды обуви в рекламных макетах
Чем релевантней запрос показываем нашей ЦА - > тем лучше результаты
3. Трафик на сайт. Запускали только ради тестов. Слили около 100$, но результатов - не получили. Да и смысл...
4. Ретаргет.
Ну тут все просто. На несольких сайтах мастерской стоит пиксель фейсбука, который собирает базу людей + вся аудитория которая взаимодействует с рекламой. Те, кто были на сайтах мастерской или переходили в профиль и не оставили заявку - мы догоняем повторной рекламой. Дешево и эффективно.
Учитывая что реклама идет и с других источников трафика.
✅ Результат за 1ый месяц работы:
Кол-во заявок: 199 заявок
Цена заявки: 3$
Продаж: 40
Выручка: 5800$
(+ уже учтён % отбракованных заявок, обычно это около 20% в зависимости от ниши)
За 1й месяц работы (февраль) был перевыполнен план по KPI и успешно протестировали новую рекламную стратегию.
В следующем месяце освоили уже 1300$ рекламного бюджета. С апреля работаем на бюджете 1000-1500$ в месяц со стоимостью заявки до 5,3$.
✅ИТОГ РАБОТЫ с февраля по конец мая 2021:
UPDATE на февраль 2022
✅ИТОГ РАБОТЫ с февраля 2021 по февраль 2022:
Цена заявки за весь период: 6,6$
Нужен результат?
Напиши мне. Обсудим твой проект и если все понравится, начнем сотрудничество.