🏴 Кейс - 661 заявка по 19$ в нише ремонт квартир на перегретом рынке
👇 Ниже краткие итоги проекта за 3 месяца работы👇
Ремонтники смеялись надо мной, когда я сказал что мы снизим стоимость заявок в 3 раза
(на старте проекта 1 заявка была по 30-45$ 🤷)
Время было что-то в районе 2х ночи, моя кошка видела наверно уже третий сон, пока я заканчивал сборку очередной РК в новом проекте, не понимая как улучшить результат на перегретом рынке и вложится в желаемые KPI заказчика
«мда уж… не такой я себе представлял работу маркетолога на фрилансе. Я думал буду лежать где-то на бали, попивая прохладную пинаколаду...» - думал я, допивая очередную чашку кофе 👇
Снова захожу в adheart и adlibrary, в поисках вдохновения, поиска идей и анализа конкурентов
"Что я делаю не так?"
Тот вечер, изменил что-то в моей голове…
Прочитав порцию зарубежных статей по копирайтингу и креативу, я решил сесть в позу лотоса и использовать нетрадиционную астрологию, чтобы представить себя на месте клиента, который хочет заказать ремонт квартиры и все таки найти решение для снижения цены заявки
... На месте потенциального лида, пролистывая ленту инсты и видя очередной однотипный и сухой креатив: «ремонт квартир от ХХХгрн м2 с гарантией бла бла бла» и одинаковым сайтом-квизом – ЛИД чувствует себя как на рынке при покупке помидоров. Где продавцы судорожно перекрикивают друг друга, в надежде выцепить тебя взглядом и "превратить тебя в своего лида"...
Очевидно, что у людей уже просто баннерная слепота, результатом которой - это перегретый рынок, где никто из ремонтных компаний, как оказалось не желает ничего с этим сделать…
а CPM и CPC улетает в космос, лиды есть - но дорого. А мы просто дарим клиентские деньги фейсбуку, недозарабатывая выручку и теряя клиентов…
То есть, наша точка А была:
- Лиды в районе 30$-45$
- стоимость замера (КЭВа) плавала в районе 285$
Что хотел заказчик/тим-лид проекта:
- Снизить стоимость замера (КЭВа) до 250$
- реализовывать 400$+ рекламного бюджета в день, а не 200$
"Пробить банерную слепоту + выделиться"
довольно простое решение, которое не сразу пришло в голову.
Не таргетолога зона ответственности — копаться в бизнесе клиента и менять продукт, поэтому приходиться работать с тем что есть...
На основе прошлых РК было ясно:
1) люди нуууууу очень сильно залипают на видео готовых ремонтов или его процесса, мечтая о таком же результате
2) Статические креативы и слайды, выходят дороже раза в 1,5 по заявкам, а вовлечение аудитории желает лучшего
Что я сделал?
Используя картинку будущего, делаю концепт крео по формуле 4P(picture promise proof push):
- Показать видеокейс ремонта квартиры на фоне
- Рассказать кратко кому, зачем, сроки (5W анализ или Job to be done в помощь)
- дать легкий призыв «хочешь так же? Узнай во сколько обойдется твой ремонт»
- Убрать заезженный квиз и сделать мини-калькулятор ремонта на главном экране сайте
- Щепотка соли и перца в заголовке на первом кадре + один секретный ингредиент
Запускаю рекламу, закрываю ноут, на часах уже почти 5 утра и поглаживая кошку крепко засыпаю…
Что было дальше
В первые дни за счет 1 такого крео, мы имели стоимость заявок в районе 10$ при дневном бюджете 150-200$ (вместо 30-45$ как было)
Затем плавно подымали по 20-30% бюджета в день, до 420$ в сутки. При этом без потери качества заявок и стоимостью КЭВа (замера) в 193$ + заваленный директ инстаграмма от других «ремонтных компаний» которые возмущались на нашу рекламу :D
😎 Сказать, что я был доволен - ничего не сказать. Тим-лид был доволен еще больше. Отделу продаж в тот момент - я не завидовал…
РЕЗУЛЬТАТ ЗА 3 месяца:
- 661 заявка
- 19$ заявка
- 193$ стоимость замера (КЭВа)
- 69 замеров
И на самом интересном моменте работы над проектом, мы прекратили сотрудничество...
Нужен результат?
Напиши мне. Обсудим твой проект и если все понравится, начнем сотрудничество.