Психология влияния и арбитраж трафика

Помните в детстве родители говорили – читай больше. Лично я полюбил книги не сразу, и могу назвать несколько шедверов, которые перевернули мою жизнь. Одна из них – это "Психология влияния" от Роберта Чалдини.

Вообще, делать краткий пересказ "Психологии влияния" – это КОЩУНСТВО! Прочитайте ее от корки до корки. А я же, постараюсь объяснить, как можно использовать некоторые фишки из книги для заработка в арбитраже трафика👇

Принципы по Чалдини:

Принцип взаимности🤝

Когда нам дарят что-либо, мы чувствуем себя обязанными. К примеру, получая бесплатный пробник продукта, вероятность того, что человек купит полную версию, возрастает.

Принцип последовательности➡️

Люди привыкли действовать последовательно. При встрече со знакомым, сначала мы здороваемся, потом спрашиваем, как его дела и так далее. Это определенная норма поведения.

Клиенты тоже привыкли к последовательности. Сначала мы даем сжатую версию продукта, человек использует ее, делает выводы. И следующим последовательным действием является покупка полной версии продукта

Принцип социальной значимости 👫

Мы с детства хотим принадлежать к определенной группе. В детстве я хотел быть таким же крутым репером, как Эминем, позже занимался паркуром, и гордился тем, что я "трейсер".

В рекламе это работает примерно следующим образом: "Лучшие мамы выбирают эти подгузники ...", "Профи каперы ставят только на хераксБет", "Стройные женщины за 50 пьют Black Latte ..."

Принцип авторитета💪

Мой излюбленный принцип. Ещё в древности, когда (или если) наши предки сидели на деревьях, у них была определенная иерархия. Есть лидер, есть ведомые.

Сегодня мы живем в домах вместо деревьев, у нас стало меньше волос, но суть осталась прежней. Мы хотим быть такими же классными, как наши кумиры. Найдите в свой вертикале "лицо" продукта, которое является авторитетом для вашей ЦА, и внедряйте.

Грубый пример: "Арнольд Шварценнегер любит спорт-пит "Крепыш"

Принцип дефицита😵

Чем сложнее нам что-либо получить, тем сильнее нам этого хочется. Мужчины меня сейчас поймут, одно дело, когда женщина отдалась на первом же свидании, другое дело, когда она ведёт себя по всем канонам "настоящей леди". Была у меня одна такая)) Никого не видел кроме нее, пока ... Ну вы сами поняли)

В арбитраже мы также используем принцип дефицита в креативах и на посадочных страницах. К примеру, когда пишем, что осталось только 5 комплектов масок для лица на всю страну. Опять же, пример до неприличия преувеличен. Зато так вы точно поймете суть принципа и то, как его применять.

Вместо концовки

Я пропустил некоторые принципы, чтобы не раздувать объем поста. Да и не вижу смысла выливать на вас сразу тонну инфы. Ведь от нее нет толка, если она не используется. Поэтому переварите сначала эту статью, и подумайте, как и где конкретно внедрить эти фишки в своих связках.

Всем добра💪