Где черпать идеи для креативов?

Я изучал несколько кардинально разных подходов по создание крео, но не готов поделиться ими всеми сегодня. Зато опишу подробно самый просто из них. Вам хватит этого подхода для того, чтобы начать работу, а начать, как вы знаете, всегда самое сложное🤝

За секунду до

Прежде чем я передам вам карту по поиску ковертящего крео, я должен убедиться, что вы понимаете, что такое креатив в арбитраже в принципе)))

Да простят меня коллеги по цеху за сильно упрощенное определение креатива:

Грубо говоря, рекламной креатив (дальше сокращенно “крео”) – это набор информации, которая должна сподвигнуть человека на совершение нужного нам действия или комплекса действий, за которые мы получаем свою выплату. К примеру: заказать крем для лица или скачать приложение.

Теперь вы понимаете, если мы хотим, чтобы наше крео хорошо показало себя, тогда оно должно цеплять и нести в себе обещание решение проблемы определенной аудитории.

Рассмотрим на примере вертикали Нутра

Возьмем оффер по похудейке Keto Guru от KMA

Теперь наша задача понять, кому именно подойдет этот продукт. Особо “умные” новички могут подумать “Ну кому же еще? Людям, которые хотят худеть! Что ж тут сложного?” Но на то они и новички, что не используют критическое мышление и не копают глубже. А копать глубже надо, поверьте мне наслово!

Первым делом, давайте определимся, а зачем люди хотят худеть? И чтобы не изобретать велосипед, обратимся за помощью к старой, доброй и проверенной пирамиде Маслоу.

Потребности в пирамиде распределены по степени важности снизу вверх (от самых важных, к менее важным). К примеру, физиологическая потребность человека в пище сильнее, чем потребность в познании нового.

Как информация из этой пирамиды поможет нам в создании успешных креативов?

Вспоминаем оффер, на который мы планируем лить трафик – Keto Guru (продукт для похудения). Теперь наша задача: найти потребности, исходя из пирамиды Маслоу, начиная от самых важных, заканчивая менее важными.

Первый уровень пирамиды – это физиологические, органические потребности (в еде, сне, воде, половое влечение и так далее). Внимание, вопрос: как оффер, который мы выбрали может решить такие потребности? Соглашусь с теми, кто считает, что довольно сложно “присобачить” сюда какую-то выгоду от продукта для похудения. Однако, можно!

Одна из физ. потребностей – половое влечение. А мы знаем, что люди с явным лишним весом могут иметь проблемы в сексуальной жизни. От этого уже можно “плясать” в самом крео, однако уместнее засунуть эту инфу на прогревочную страницу.

Идем дальше. Следующий уровень пирамиды – это потребность в безопасности. Если не сидеть сложа ручки, а воспользоваться гуглом, то можно нарыть кучу инфы о том, как ожирение влияет на здоровье и жизнь человека. К примеру, тот факт, что лишний вес вызывает развитие 11 видов рака и многое другое!

Человек с онкологическим заболеванием априори не может чувствовать себя в безопасности. Вы понимаете ход мыслей, и то, как это можно использовать в работе с креативами?

Только помните, что у любого источника трафика есть своего рода цензура. И из-за некоторых формулировок текста/медиафайлов в крео, вас могут не допустить к запуску рекламной кампании.

Далее идет потребность в любви (любить/быть любимым, принадлежность к общности), в уважении (одобрение/признание) и так далее.

Теперь, во время создания ваших креативов, вам не придется копаться в секретных участках своего мозга и вымучивать идею для крео.

Просто откройте пирамиду Маслоу и возьмите идеи оттуда. Только помните, что потребности в ней идут сверху вниз – от менее значимых, к более значимых. Ваша задача научиться работать на нижних ярусах пирамиды.