Разница моделей покупки трафика: CPA, CPM, CPC
(Я специально опущу понятие и определение аукциона в этом посте, поскольку он, по своему объему, тянет на отдельный пост)
Итак, важный момент. Любая модель покупки трафика может быть пересчитана в CPC (расшифровка аббревиатур будет ниже в разделе “Словарь”, впрочем, и в любую другую модель. То есть, если взять абстрактный трафик, то все показатели CPC, CPM, CPA, CPT будут друг из друга вытекающие и с любым из них можно оперировать корректно.
Уйдем от абстракций, рассмотрим практическое применение и определение моделей. Помимо слова “модель” я еще буду использовать слово “метрика”. Метрика – это какой-то показатель из существующей статистики. Моделью будем считать некий контракт между дистрибьютором трафика (сайтом/нами) и покупателем (нами/реклом).
Словарь📔
CPC. Самая “стандартная” как метрика, так и модель покупки трафика. Расшифровывается аббревиатура как “cost per click”, то есть “стоимость за клик”, читается как “си-пи-си”. Механика такая: вы покупаете клик за определенную сумму денег. Это самая популярная модель покупки трафика, по ней работает практически весь интернет.
CPM. Метрика, которую принято считать медийной. Расшифровывается как “cost per mile”. Ее еще могут называть как CPT (“cost per thousand”), но CPT означает название другой модели, так что в обиходе аббревиатуру CPT, которая имеет в виду CPM вы не встретите. Механика такая: платите за тысячу показов вашего объявления. По нему могут быть, а могут и не быть клики, но та тысяча купленных показов покажется людям. Не забывайте, что на каждого уникального человека показываться может больше 1 показа. То есть из 1000 показов вас могут посмотреть, к примеру, 600 человек.
CPT. Своего рода карт-бланш в рекламе, ограниченный временем. Расшифровывается как “cost per time”, “стоимость за время показа”. По этой модели вы выкупаете показ вашей рекламы на определенное время. За это время ваша реклама показывается постоянно, без ротации с другой рекламой. Такие размещения вы можете видеть на различных форумах, где баннеры висят месяцами.
CPA. Вишенка на торте среди моделей покупки трафика. Расшифровывается как “cost per action”, “плата за действие”. Для работы CPA источнику трафика нужен работающий DSP (demand-side platform), который имеет представление о каждом пользователе, которому показывает рекламу. В связи с этим, провайдер трафика может обеспечивать выполнение требований цены в CPA. То есть, происходит подбор похожей аудитории с тей, которая уже совершила целевые действия.
CPI, CPL являются фактически тем же CPA. CPI расшифровывается как “cost per install”, “стоимость за установку”. CPL расшифровывается как “cost per lead”, “стоимость за лида”. Отличия механики работы зарыты уже в конкретных площадках и их механизмах. Но для медиабайера модели могут считаться идентичными.
На сегодня это все. В следующей статье я разберу понятие и определение аукциона, а после нее выйдет статья уже с описанием плюсов и минусов моделей конкретно в арбитраже.