Разбор запуска @perfilev.ruslannn

Предисловие

Руслан - яркий и самобытный персонаж в нише продюсирования. Сделал более 20 успешных запусков и более 30 инфопродуктов, также стал одним из лучших кейсов на обучении Данила Тура.

Я разобрал последний запуск наставничества от самого Руслана с результатом — 270к на охватах 100-150

Что будет в этом разборе ?

Разбор прогрева Руслана
Как Руслан повышает охваты перед открытием продаж
Фишки, которые сделали прогрев успешным
Воронка продаж Руслана

— Прогрев

Прогрев начался с того, что Руслан показал как вырос за последнее время, соотвественно возрос спрос на продукт

Триггер Авторитета -> Руслан показал, что многие отметили его личностный рост за последний месяц, в том числе и один из топов рынка - Данил Тур

Руслан показал свои результаты, а также новые масштабные проекты, тем самым выделяя свою экспертность

Руслан с самого начала прогрева дал понять, что продукту быть и решил показывать всю внутреннюю кухню работы над наставничеством в сторис

Самым главным посылом было то, что желаемого результата не будет, если человек не прикладывает усилия для того, чтобы самому поменяться, совершить скачек и преодолеть свои страхи. Потому на наставничестве и берётся особый упор на личный рост ученика, а потом уже идут в проработку его проекты и опыт

Также Руслан показывает, что прежде всего ему интересно запустить себя, тк он видит в этом точку роста и готов передавать опыт своим ученикам

Параллельно Руслан вёл фокус-группу, где было 8 человек, которые помогали ему создавать продукт, а в сторис он показывал ключевые действия и заинтересованность в решении каких-либо вопросов каждого участника из фокус-группы

Таким образом он показывал, что ему важно, чтобы люди, окружающие его тоже росли и готов уделять этому много времени

В сторис Руслан отослал всех новичков на актуальное "Запуск", чтобы у всех новых подписчиков сразу сложилось мнение о нем и они знали о подходе к работе и результатах Руслана

Руслан показывает, что у него нестандартный подход и ему нравится создавать что-то новое и необычное

Затем Руслан начал рассказывать свой путь и показывать свои ценности. В своей истории он раскрыл основные моменты и ситуации, точки роста, боли и решения, которые сделали его тем, кем он является сейчас, показал свои переживания, первое обучение, окружение, депрессию, историю про первые деньги

Сделав выводы, Руслан показывает, что его ключевым действием было - купить обучение и решить изменить свою жизнь раз и навсегда.

— Мастермайнд и 0 окно продаж

Следующим этапом воронки продаж был мастермайнд, на который Руслан открыл продажи в блоге (по 200р), а в фокус-группе дал бесплатный инвайт

На мастермайнде была задана тема "Ключевые этапы запуска", где Руслан рассказал подробно о каждом этапе, ответил на вопросы и открыл продажи на наставничество

Стоит упомянуть, что до мастермайнда уже были проданы первые 2 места на наставничество с фокус-группы

Руслан показывает, что к нему часто обращаются, благодарят и просят обучить

В подарок к ММ прилогалась карта этапов зарпуска

Продажи на ММ Руслан открыл не очень удачно, было продано всего 2 места, но он не стал скрывать это и искренне в сторис рассказало почему так произошло и еще раз открыл продажи

После этого было распродано еще 18 мест на ММ

Ключевое вывод из этой ситуации — нужно быть собой и не врать своей аудитории, как делают многие продюсеры, чтобы приукрасить продажи

Мы все люди и продаём людям, так зачем же скрывать какую-то неудачу, лучше сказать правду, показать свои чувства и люди проникнутся, заинтересуются, будет повышаться лояльность и доверие

В итоге, после ММ Руслан получил отзывов на целый час и множество благодарностей от участников, на чем смог далее в блоге составить прогрев

— Продажи и 1 окно продаж

Наступает финальный этап запуска и Руслан снова решил проявить креативность🔻

В его блоге перед открытием продаж его девушка и друг сами рассказали как со стороны видели все этапы запуска

После реализации данной идеи было решено открывать продажи

После открытия продаж к Руслану пришла еще одна заявка на личное наставничество

В итоге получилось:

— 100-150 охват в сторис

— 3 продажи (двое на личный тариф и один на коучинг)

— Выручка составила - 270к

— 2 заявки на личный коучинг на следующий поток

На маленьких охватах Руслану удалюсь заработать почти 300к

Особенность этого запуска в том, что весь прогрев Руслан делал в моменте, опираясь на события, происходящие у него в жизни, он не боялся откровенничать, показывать свои чувства и эмоции, что вывязывало доверие и лояльность, поэтому прогрев получился мягкий и нешаблонный

Где найти автора разбора ?

— https://instagram.com/aersilent?utm_medium=copy_link

Где найти Руслана ?

— https://instagram.com/perfilev.ruslannn?utm_medium=copy_link

— https://t.me/ruslan_zapuski