Какие навыки нужны для того, чтобы успешно привлекать инвестиции
(Отрывок из материалов практикума по привлечению инвестиций. Текст в виде файла и гайд с подробным пошаговым планом можно получить в качестве бонуса)
Поговорим не только о первичных навыках, потому что не достаточно обладать общедоступными навыками порядочного и приятного человека, так как все мы знаем, что хороший человек – это не профессия.
И даже наличие основ маркетинга по самому Филиппу Котлеру или Игорю Манну не гарантирует нужную инвестицию в проект. Поэтому необходимо потрудиться чуток и поискать в себе или приобрести по-быстрому еще несколько кое-каких навыков.
Давайте начнем и узнаем, что же необходимо еще помимо умения плавать в своем бизнесе / продукте как рыба в воде.
Базовые навыки
Если говорить о главных навыках, то здесь желательно обладать навыками использования современных маркетинговых инструментов, уметь выстраивать грамотную стратегию и в необходимой мере создавать такой контент и контекст, который будет необходим и заинтересует инвесторов, чтобы довести сделку до переговоров.
1. Маркетинг
Базовые маркетинговые инструменты включают в себя: умение грамотно использовать триггеры, умение направленные на интересы инвесторов и навыки презентации с позиции идейного вдохновителя, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов.
Сюда же относится подготовка фундамента для привлечения инвестиций — анализ рынка и выбор вашего типа инвестора для формирования именно своей целевой базы инвесторов.
Необходимо уделить должное внимание выявлению проблематизации, а именно – находиться ли инвестор в активном поиске, в контексте вашей ниши. Также поработать над изучением потребностей, желаний у ваших инвесторов и текущей ситуации, плюс посмотреть на наличие опыта вложений.
Дальше важно выстроить хорошую стратегию привлечения. Это включает в себя четко определенные цели и план действий, а также организацию событий, которые помогут создать должное внимание или даже ажиотаж вокруг продукта и увеличить не только вероятность привлечения, но и скорость, и конечно качество потенциальных партнеров
Третья группа первостепенных навыков, необходимых для привлечения, — умение работать со смыслами. Для того, чтобы создать у инвесторов желание вкладываться в компанию, нужно тщательно работать с проектом, с подачей информации и контентом — доносить правильные смыслы.
Именно благодаря грамотной подачи компании за счет удобных инструментов в информационном поле или индивидуально на питчинге инвесторы знакомятся с проектом и его основателем, проникаются симпатией и появляется желание проинвестировать.
Второстепенные навыки, которые помогут привлечению инвестиций
Второстепенными навыками буду называть те, что напрямую не относятся к позиционированию основателя или презентации проекта, но дополняют их. От успешности реализации второстепенных навыков зависит привлекательность проекта в глазах инвесторов.
Первый из таких навыков — упаковка проекта и всех его материалов. От упаковки зависит то, как проект будет восприниматься инвесторами. Для того, чтобы выстроить узнаваемый личный бренд, необходимо поработать над подачей, фирменным дизайном, цветами, шрифтами и элементами, которые будут ассоциироваться у инвесторов с конкретно вашим проектом и основателем в целом.
2. Бизнес-план
Второй навык — это создание достоверного реалистичного бизнес-плана. Инвесторы всегда считывают не только визуальное оформление и «картинку» продукта, но и данные, на основании которых будет приниматься окончательное решение.
Именно поэтому таблицы, графики, юнит-экономика, пояснения должны иметь понятное и не оторванное от реальности состояние дел. Ну а качественная верстка и оформление могут эстетично добавить очков вашей упаковке.
3. Инвестиционная презентация
Третий и важный навык – это работа с инвестиционной презентацией, которая должны отражать главные смыслы и помогать инвесторам получить именно нужную для принятия решения информацию.
Важно обратить внимание на то, что просто презентация вашего бизнеса, которую обычно все делают для партнеров или клиентов, очень сильно отличается от презентации вашего проекта для инвестора.
Это связано с тем, что бизнес рассматривается как инструмент зарабатывания и преумножения капитала.
И в этом случае внимание обращается на следующие аспекты:
• Какие проблемы реальные проблемы есть рынке и как компания планирует благодаря своим технологиям / продукту их решать?
• Какой объем рынка (если проект масштабный)? И какая тенденция: динамика
роста положительная или отрицательная?
• Кто является конкурентом и какие у них статусы? Положение дел в отрасли?
• Как мы собираемся достигать задуманного и что уже сделано?
• Конечно интересует состав команды и кто какими компетенциями обладает?
• Как чувствует себя финансовая модель и юнит-экономика?
• Что предстоит компании преодолеть на пути развития, какие достижения будут трамплинами для роста?
• Какие условия сотрудничества предлагаются и наличие ответов на 4 ключевых вопроса инвестора при структурировании сделки? (написать пост в телеграмм)
Именно поэтому особое внимание предлагаю посвятить тому, чтобы подготовить себя и проект к готовности отвечать не только за качество продукта и сервиса, но и за успешность бизнес-модели и стабильность роста капитала.
Как презентация к выступлению, так и тизер или другого рода аналогичные документы должны отражать главные смыслы и помогать инвесторам уловить ключевую информацию.
Для тех кто не знаком с понятием “тизер” сейчас поясню. В теме инвестиций тизер – это очень-очень краткая презентация с ключевыми моментами, смыслами, цифрами и тезисами, как правило на одной-двух страницах, которая используется при первичных касаниях проекта с инвестором, чтобы можно было очень быстро ознакомиться с потенциальным объектом для инвестирования пробежав глазами за 30-60 секунд.
Поэтому особое внимание стоит уделить структуре и последовательности передачи мыслей, чтобы вовлечь и заинтересовать своего инвестора.
| Конечно, все эти навыки осуществляются (могут осуществляться) не одним человеком, за их реализацией стоит как правило целая команда. Но все компетенции можно разбить на две большие части – компетенции внутренние и внешние.
Ключевые навыки отвечающие за “внутрянку”
Как правило “внутрянка” остается за кадром, но является огромным пластом трудозатра.
1. Формировать стратегию и находить ресурсы для ее реализации
Для того, чтобы организовать процесс привлечения инвестиций, необходимо самому разобраться, нанять человека в команду или подрядчика, чтобы у каждого были свои зоны ответственности
Помимо этого необходимо сделает декомпозицию привлечения, чтобы сформировать понимание по планируемой дате прихода инвестиций, и соответственно понимание по остальным взаимосвязанным приходам и выбытиям.
Также необходим контроль текущего движения денежных средств, чтобы проект не оказался в ситуации, что денег еще нет, а проекту они уже и не нужны, потому что проекта самого уже нет…
2. Анализировать базу инвесторов и разрабатывать формат, упаковку и наполнение презентационных материалов
Именно на этом этапе формируется более четкое решение, кто наш инвестор, и в какой форме и на каких приемлемых условиях возможно привлечь инвестиции.
Основатель сам или с командой формирует стратегию работы со смыслами: определяет, какие смыслы нужно донести в инвестиционной презентации и сопроводительном письме к бизнес-плану, чтобы правильно затронуть триггеры конкретной группы инвесторов и показать, как проект выйдет на прогнозируемые показатели.
4. Организовывать инфраструктуру
Для этого, человек ответственный за привлечение инвестиций, ставит себя на место инвестора и формирует подачу материалов так, чтобы инвестору было максимально удобно и понятно во время изучения всех материалов по объекту инвестирования.
5. Контролировать состояние переговоров
Если основатель сам, выполняет привлечение инвестиций, то несомненно, весь процесс нуждается в контроле и поддержке. Если это делает человек, который специально приглашен для трекшена должен всегда держать руку на пульсе и следить за состоянием переговоров, а также за текущем состоянием компании, чтобы процесс привлечения инвестиций прошел успешно.
Ключевые навыки, отвечающие за “лицо” проекта
Самое главное «лицо» проекта, которое всегда находится в кадре – это как правило основатель или команда, если компетенции за развитие проекта разделены между несколькими участниками.
1. Создавать контент для презентационных материалов
От подачи инвестиционных материалов и вовлеченности ответственных лиц напрямую зависит успешность процесс привлечения инвестиций.
2. Коммуницировать с инвесторами
Хорошо созданные презентационные материалы — лучший способ выстроить прозрачные отношения с инвесторами. Поэтому в процессе коммуникации важно транслировать не только смыслы о проекте, команде, продукте и росте капитала, но и обязательно выстраивать диалог: собирать обратную связь, показывать возможно даже процесс фандрайзинга в соц.сетях и/или СМИ. Так монолог превращается в диалог, что позволяет инвесторам еще больше вовлекаться в процесс, более тщательно и внимательно изучать проект на фоне распространения информации в публичном поле.
3. Оперативно передавать достоверную информацию
Ответственные люди должны быть заинтересованы в том, чтобы максимально оперативно все, участвующие в процессе изучения проекта, потенциальные инвесторы получали информацию достоверную и своевременно. Поэтому будет классно, чтобы основатель или иные лица вели трекшн по переговорам, согласно программе встреч, созвонов, питч-сессий и отслеживали как их промежуточные результаты, так и причины проволочек или отказов
КАК НАУЧИТЬСЯ ПРИВЛЕКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ ЗА НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ?
Пройдите практикум по привлечению инвестиций, где буквально за 9 часов вы поймете всю необходимую базу и пошаговый план как найти своего инвестора и как привлечь инвестиции в свой перспективный проект.
- В какие бизнесы и компании можно с наименьшим количеством проволочек привлекать инвестиции на старте, а в какие нет
- Как найти партнера на свой первый стартап и привлечь инвестиции, если вы не профи
- Из чего состоит процесс привлечения инвестиций, пошаговая схема
- Как спрогнозировать объем привлечения, чтобы он был результативным
- Как собрать базу, провести предварительные переговоры с инвесторами и презентовать свой проект
- Как организовать конвейер питчей и встреч с инвесторами
- Как юридически оформить сделки по привлечению инвестиций
Благодаря знаниям, которые вы получите в практикуме, мне удалось привлечь несколько траншей для развития бизнеса суммой более 500 млн.
Успешный пример инвестиционной презентации одного из траншей на 60 млн. можно найти по ссылке …
Чтобы принять окончательное решение и получить все дополнительные преимущества от прохождения практикума по привлечению инвестиций, вам необходимо перейти по ссылке ниже: