Как писать текст для рекламы и соц-сетей

Многие слышали слово копирайтинг или профессию как копирайтер, и думают, что это не особо важная работа и человек, который работает копирайтером, только и пишет скучные статьи на неизвестный сайтах. Раньше я думал также…

В этой статье я расскажу о копирайтинге с другой стороны и расскажу некоторые секреты продающих текстов и заголовков.

Итак, по сути своей, в КАЖДОЙ маркетинговой рекламе, проекте, есть копирайтинг. Умение писать тексты, которые заставят человека купить продукт, подписаться или сделать какое-то действие, очень близко идет с психологией поведения людей (поведенческая психология), психологией масс и других разделов.

Один из основных навыков, который получает человек при изучении копирайтинга — это понимание поведение людей. И как раз таки, за счет этого понимая копирайтер может не только писать тексты, но и продумывать сценарий для видеоролика, успешно настраивать таргетированную рекламу, потому что он легко сможет проанализировать рынок, найти ЦА клиента, и написать продающий заголовок для рекламы.

По сути, в каждой онлайн профессии по типу: маркетолог, таргетолог, авитолог, веб-дизайнер, seo-специалист и т.д, используется навык копирайтинга. На Западе копирайтер понимается именно в этом понимании, поэтому когда вы видите истории про так как зарубежный блогер заработал десятки тысяч долларов на копирайтинге, это не значит, что он писал статьи за 300р тысяча символов.

Именно поэтому неважно какую услугу вы представляете, вы должны знать азы копирайтинга.

Психология

Начнем с психологического аспекта. Расскажу про основные понятия и вещи, которые вы должно понимать при написании текстов, запуска рекламы и т.д.

Наш клиент — это такой же человек, как и вы, он имеет примерное похожее тело, он также ест еду похожую на вашу, потребляет какой-то развлекательный контент.

Итак, у этого человека есть желания, боли, мечты так же, как и у нас. И именно с этим струнами души играют опытные копирайтеры и маркетологи в своих проектах.

Приведу пример, есть спортивный зал, который запускает рекламную кампанию по городу, с целью увеличения количества людей купивших абонемент. Их зал хорошо оборудован под кардио тренировки и у них проводятся групповые тренировки для снижения веса. Именно на это они планируют “давить” в своей рекламе.

Одно из первых с чего они начнут, это с нахождения их ЦА. Не вдаваясь в детали, скажем что после тщательного анализа их целевая аудитория это мужчины и женщины в возрасте от 25-45 лет. Они имеют лишний вес. Как минимум по этому мы уже можем понять, что мы будем писать в нашем тексте. Желание и мечта этих людей, это похудеть, сбросить лишний вес, прийти в форму. Их боль, это неуверенность в себе, дискомфорт в общественных местах, косые взгляды на улице.

Так вот, чтобы “продать” этим людям идею заниматься кардио именно у нас в фитнес центре, нам следует показать в рекламе, что мы можем решить их боли, их дискомфорт и привести к желанной точке. Мы осознали их точку А, а именно, неудовлетворение, дискомфорт, злость на самих себя, и привели их в ту самую точку Б, показав как классно в ней и что это возможно.

Виды коротких текстов

Расскажу про три основных вариаций ваших текстов, поскольку остальные это просто вариации этих трех, и научившись эти трем, вы сможете сами менять под свой случай.

ВАЖНО: нельзя без анализа и понимания ЦА просто по одной из формул писать текст. Сначала вы понимаете и находите вашу аудиторию, их желания и боли, мечты и возможные препятствия для получения желанной точки, и только затем на основе этих данных уже пишите.

Disrupt переводя на русский это срыв шаблона. Так как это начало, то ваша задача захватить внимание человека. Срыв шаблона в том, что человек листая социальные сети, натыкаясь на вашу рекламу, останавливался и обращал внимание на вашу рекламу или статью.

Пример начала может быть следующий:

Самый главный секрет Брюса ли. Это причина по которой он был настоящим суперменом.

Intrigue означает интрига. Задача второй части текста после того как мы захватили их внимание, это удержать его и увеличить его любопытство. Продолжу пример с Брюсом Ли:

Это не генетика или удача. Он использовал супер сильную модель поведения основанную на дисциплине, которая сделала его великим.

Click — клик. В Заключительной части нашего текста наша задача, это заставить читателя перейти в нашу группу или на наш сайт:

И этому можно научиться. Переходи на сайт если хочешь узнать самый большой секрет Брюса Ли.

Problem — как говорил в начале, очень важно выяснять боли/проблемы ЦА, в этом варианте мы давим на боль человека и в заключительной части предлагаем решение.

Когда вы проходите перед зеркалом, что вы видите?

Это тот мужчина с большими мышцами, с шестью кубиками пресса и горящими глазами?

Amplify переводится как усиление, и как можно понять, в этой части мы усиливаем давление на боль/проблему:

Тот, кто имеет внимание женщин и уважение среди мужчин?

Или вы видите не самую лучшую версию себя? Кто не привлекает противоположный пол? Кто не душа компании?

Solution. А вот и то самое решение проблемы, после того как человек полностью погрузился в свои проблемы, в то, что с ним что-то не так, вы как бы появляетесь и даете ему свет, надежду, вы являетесь его решением:

Если ты устал быть таким и готов делать то что нужно, чтобы стать тем самым МУЖЧИНОЙ, тогда переходи, чтобы стать лучшей версией себя.

Итак, заключительная формула для написания текста это HSO, в основном, она используется чтобы рассказать об отзыве клиента или его истории, как ему помог ваш продукт или услуга.

Hook — это крючок. В начале нам нужно поймать внимание потенциального клиента и заинтересовать его на продолжения чтения:

Я спокойно сидел на пляже, но вдруг… Мое спокойствие нарушил мускулинный мужчина, который проходил мимо.

Story — в этой части мы начинаем рассказывать нашу историю, очень важно, что мы именно РАССКАЗЫВАЕМ ее, не просто был такой человек, он использовал это и вот результат. Мы продаем будущее состояние, то о чем всегда мечтал человек. И с помощью истории мы проводим его через это:

-Посмотри на себя! Как ты можешь ощущать себя настоящим мужчиной в таком теле? Я не знал что сказать в тот момент, мне было очень стыдно за свое тело

Но после этого я решил изменить свою жизнь..

По началу это было очень трудно. Я начал упорно заниматься в зале каждый божий день.

В некоторые дни я хотел сдаться, пропустить один день, но в эти моменты я вспоминал слова того мужчины.

Действительно, как я могу иметь повышенное внимание женщин и быть уважаемым среди мужчин, не имея красивого, сильного тела?

Я прошел через все это, и стал той лучшей версией себя, какой я всегда хотел стать.

И все это благодаря моему близкому другу Олегу Деревяшкину (имена и персонажи вымышленные)

Offer, после того как вы захватили внимание читателя, провели его через всю историю, показали точку А, боль, желания быть лучше, вы вместе с читателем проходите через это, побеждаете главного злодея (в этом случае неспортивное тело) и приводите к точке, который читатель сам хочет достичь. И заключительная часть не должна быть длинной, в ней вы показываете, КАК он может этого достичь:

Получи те же инструменты, которые я позаимствовал у Олега, чтобы создать тело моей мечты

Заключение

В этой статье я рассказал про базовые вещи в написание любых текстов для ваших проектов или рекламных кампаний, а также затронули психологический аспект поведения людей, что будет полезно абсолютно любому. Формулы для текста также можно использовать и для видео-формата. Например, ваш клиент может рассказать на видео как ваш продукт/услуга помогла ему вылечиться, набрать массу, похудеть что угодно. Это видео будет отлично подходить под HSO, вы можете выложить это видео на вашей странице или даже запустить платную рекламу. Это даст очень хороший результат, потому что живой отзыв, к тому же на видео, где человек расскажет где он был (Точка А) и покажет как ВЫ помогли ему прийти в точку Б.