С запуска на 1,5 млн до 2,5 млн за 2 месяца на курсах по женскому здоровью. Кейс Анны Лавровой.

К нам на ОКД приходят в двух случаях:

1. Нужно просто заработать денег
2. Уже есть наработки в проекте, но они не дают желаемый результат. Хочется привести всё в порядок, в систему и вместе с этим вырасти в деньгах

Этот кейс — именно второй случай) Он даже не столько про результаты в цифрах (хотя они тут тоже есть) — а больше про оптимизацию работы школы и эксперта, усиление процессов и постройку системы.

И так получилось, что это уже второй кейс ОКД в тематике женского здоровья (к нам если что практически с любой нишей можно).

Эмоции Анны и её комментарии по запуску в проекте — смотрите в видео:

Что имеем:

• Школа здоровья
• Обучают девушек и женщин, которые хотят естественным путем продлить свою и красоту молодость, улучшить здоровье, отдалить старость, избавиться от ряда симптомов и нарушений
• Задача курса — научить человека проводить самодиагностику здоровья и подбирать под свое состояние питание, добавки, физиотерапевтические, дыхательные практики и тд. Без врачей и косметологов.

В апреле, когда Анна с проектом зашли к нам в ОКД, была следующая картина:

- Последние полгода ребята заметили спад продаж.
Удивительно, кстати, что он появился только в апреле этого года, ведь они уже 3 года! сидят исключительно на тёплой аудитории)

- Уставали, тк продавали круглый год чисто через запуски или акции.
Каждый раз приходилось выдумывать новые механики, чтобы зацепить тёплую аудиторию в блоге.

Соответственно появилось желание автоматизировать продажи, чтобы не делать постоянно запуски и прогревы, не выгорать, а также привлекать новую аудиторию, монетизировать её и продавать на более высокий чек.

- Многие программы были завязаны на личном участии эксперта Не понимали, как можно автоматизировать процессы, на какой именно продукт создавать автоворонку и запускать трафик.

Основной запрос — выйти на холодную аудиторию и продавать им. Выстроить эффективные автоворонки и придать этому всему систему.

А теперь по цифрам:

• Средний оборот школы 500 - 800 тысяч рублей.
• Крайний запуск на 1,5 млн. рублей. Запускались через автовебы на тёплую аудиторию + продажи в блоге.
• 11 продуктов разного объёма с чеком от 5 до 60 тысяч.

ПРОШЛО 2 МЕСЯЦА

Анна Лаврова: За 2 месяца сделали огроменное количество работы!
Сейчас если назад посмотреть то я задаюсь вопросом как мы вообще это реализовали)

1. Получили просто огромное количество формулировок запросов от аудитории

Анна Лаврова: "Мастер-класс по кастдевам очень круто помог в подготовке вопросов для интервью! Сделали по схеме, которую дала Ксения*, и получили классные результаты. Кстати, помимо нужных ответов и формулировок получили большое удовольствие, общаясь с нашей ЦА:)"

*Ксения — приглашённый топ-эксперт по кастдевам.

Вместе с маркетологом и экспертом ребята провели 20 полноценных кастдевов по 1-2 часа.

Полностью транскрибировали всё это и вытащили просто огромное количество формулировок о проблемах, желаниях, опыте, эмоциях, чувствах аудитории и т.д.

Это очень помогло проекту в формировании всего маркетинга!

Анна Лаврова: “За весь мой опыт продюсирования это первый кастдев, который дал такой бомбический результат, когда мы можем просто взять фразу, использовать её в тексте/креативах – и она будет иметь огромнейший отклик”

2. Перестроили всю продуктовую матрицу проекта

Раньше был маленький продукт по теме женского здоровья. Сделали из него большой флагман

Анна Лаврова: "Мы поняли, что нам нужно сфокусироваться на одном продукте и масштабировать его"

Определились, что это будет продукт именно по женскому здоровью.

Как итог:

Вместо 11 продуктов с разными чеками — оставили 4 крупных продукта с чеком по 40 тысяч рублей.

женское здоровье, здоровье ЖКТ и подбор питания, очищение организма и восполнение дефицитов, медитации и дыхательные практики.

3. Сделали лучший результат с вебинара за всю историю школы

Ребята в последний момент, но всё-таки собрали автовеб по той структуре, которую мы даём на ОКД.

Анна Лаврова: "Нам капец как страшно было делать такую модель. Мы до последнего боялись, потому что у нас была привычка работать по старой"

Контентную линию вебинара выстроили таким образом, что зрители веба буквально ждали и упрашивали дать им эту заветную кнопку оплаты)

Когда дали кнопку — заказы просто потекли рекой. И это позволило сделать рекордное количество заказов и предоплат на вебинаре за всю историю школы.

Анна Лаврова: "Когда наконец дали им кнопку — посыпались заказы. Мы офигели всей командой!"

И это всё на тёплую аудиторию, на которой школа едет уже 3,5 года!

0₽ в трафик

ВЫВОД

Запуск на теплую аудиторию шел 2 недели и получился на 2.528.900 ₽ (62 оплаты с чеком 39.900)

Затраты на рекламу: 0 ₽

4 продукта с чеком 40 тысяч.

Анна Лаврова: "Результатом в целом довольны, теперь хотим повторить его, а затем приумножить на холодной аудитории. Сейчас находимся в процессе ее запуска и поиска источников трафика и подрядчиков"

Результаты Анны Лавровой и проекта по здоровью не случайность — это результат большой работы на нашей программе «‎Оплаты каждый день»‎